幼教行业如何发展？政策、市场需求和家庭教育支出是重要影响因素

【编者按】随着二胎政策对开放，优质对幼儿园供给依旧稀缺。2017年中国家庭学前教育支出占到家庭教育总支出的26.4%，父母对学前教育越来越重要，生怕孩子输在起跑线。在需求大于供给对幼儿园领域，这个领域忍仍热被很多人看好。

本文转自微信公众号“睿艺”，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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近日，在素质教育行业第一垂直媒体睿艺举办的“2018ACE全球素质教育行业峰会”暨“第二届国际素质教育展”上，联帮在线教育创始人&CEO李白发表了“幼儿园领域结构性变化带来的巨大机会”的主题演讲。她分享了未来民办幼儿园的发展走向及幼教行业的变化与机遇。

以下是联帮在线李白的演讲精选实录（睿艺编辑整理）：

 三个重要关注点：政策+人口数据+家庭教育支出数据

过去十多年，中国幼儿园总数增加到近23万，2020年预计将增至33万，2016年民办幼儿园15.42万，以每年0.7万所的增长量计算，2020年预计达到18.19万所，所以民办园其实已经成为了整个学前教育领域中非常重要的部分，其市场份额占有率达55%以上。

 促成幼儿园数量持续增长的重要因素是政策和市场需求 ，时刻关注政策方便我们及时调整发展战略、扩张速度等。而市场需求则可以通过人口数据和家庭教育支出数据进行判断。人口数据中，新生儿的数量将关系到入园人数的走向，因为新生儿出生当年就可以上早教，而三年之后他就会上幼儿园，另外各个省人口数据情况也不同，所以要不同省份具体分析。另外人口数量还将直接影响到行业竞争是否会更加激烈。

 家庭教育支出数据意味着家庭是否愿意在早期教育上投入，2017年中国家庭学前教育支出占到家庭教育总支出的26.4%。所以 我们需要时刻关注政策的走向，以及人口和每个家庭教育的需求，再考虑做什么项目既能符合政策形势，又能符合家长要求，以达成长远发展。

 “品质”是未来幼儿园的竞争核心

“上学难、上学贵”的问题，其实不是没有幼儿园可以去的问题，而是去好园难、好园贵。 因为每一个家长都希望选择一个无论从硬件条件、教育理念还是师资都非常好的幼儿园，所以其实优质幼儿园的需求十分旺盛，营利性幼儿园仍然拥有较好的市场。

营利性民办园可以自主定价，只是不允许加杠杆，不允许打包上市，而且需要进行成本核算、经过市场检验，需要家长去评价定价是否合理。所以 选择成为营利性幼儿园，就要成为优质幼儿园，必须拥有优质的整体课程结构、教育理念、师资培训和教学结果输出，而且一定是要做出差异化，这样家长才愿意选择高价的营利性幼儿园。

而政策对于普惠性幼儿园的影响是，另其回归教育本质 。过去中国有50%的幼儿园，平均一个月收3000到6000元学费，这部分幼儿园竞争十分激烈，但都是在打价格战，导致没有人真正聚焦到幼儿园的教育内容上。而现在政策限价了，就会倒逼普惠性幼儿园回归教育本质、做内功。

政策带来早幼教升级服务新机遇

我认为近期的一系列国家政策，短期来看对行业带来了较大的冲击和动荡，但是从长期发展来看，降低家庭的教育支出压力，才会有更多新生儿出生，才会提高入园率。另外，国家开始解决“质”的问题就是回归到教育的本质，恰好是我们这些教育者所擅长的事情，也给我们带来了新一轮的机会。

中国有98%的幼儿园是单体幼儿园，所谓单体幼儿园就是指既不选择加盟，也不是连锁性质的幼儿园，而是由个人运营的。在过去，单体幼儿园都是通过价格调节来维系整个幼儿园运营的，通常在可以维持运营的情况下，单体幼儿园一定不希望去做加盟。

因此单体幼儿园的最大需求将是早幼教中的新机遇之一 。由于大量的园长都是教师出身，并不懂运营，所以运营过程中将遇到四大挑战。

第一是教育框架、教育理念、课程体系搭建的挑战 ，课程体系并不是在五大领域中，每个领域都引进一个课程，幼儿园课程需要一个总的教育观引领，分解出不同的课程产品，来支撑园所的每日教学计划； 第二是对于教师团队培养和打造的能力缺失；第三是幼儿园文化理念打造缺失；第四是供应链的管理能力低 ，因为作为单体幼儿园，所有采购都是没有议价能力的。而这四个挑战则可以成为幼教行业在下一个阶段的市场方向，未来不仅民办幼儿园需要采购第三方服务进行自我升级，而且国家鼓励政府进行采购，所以行业从业者应该考虑如何从这四个方面入手，成为一个优秀的第三方教育服务商。

另外， 民办幼儿园的竞争格局会从硬件比拼，向教学质量比拼变化 。原来幼儿园分为三个层级，高端的高品质幼儿园位于金字塔顶端，中间是公办幼儿园，比公办幼儿园再差一些的是大量中低端收费民办幼儿园。未来随着品质上的竞争需求，幼儿园就逐步转变为两个层级，即20%的高品质民办幼儿园和80%的公立幼儿园以及普惠性民办幼儿园。而在竞争格局变化过程中会出现的行业需求是，普惠性幼儿园的升级和改造，以及高端、高品质课程输送。

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