一年两次参与国际时装周，这个叫AtoG的品牌要为天下女人定制合适内衣

在2015年正式创立 AtoG 之前， 周滢滢 想做 内衣品牌 已经不是一天两天的事了。

从十几岁的少女时代开始，爱美的她就对内衣格外上心，一次次研究让她逐渐成为挑选内衣的专家。起初，这项才能不过是周滢滢用来帮助同学朋友的小窍门，北大医学部毕业后，她在罗兰贝格担任咨询顾问，这份工作和内衣毫无关联。

2011年起，周滢滢先后参与创建运营和达基金、商帅基金以及如今已挂牌新三板的有机嘉菊品牌“朵云清”。按照正常路径，把内衣当做一辈子事业这件事几乎再无可能。

直到2014年，偶然看到的一篇文章瞬间击中了周滢滢，那篇介绍雷军创业过程和小米OEM模式的字符代表着另一种可能性。周滢滢说，移动互联网促使企业能更方便采集客户信息，客户端先提需求，生产端再做产品这种模式解决了内衣行业盲买盲卖的问题。她想为天下女人 定制 最合适内衣的愿景似乎可以实现。

周滢滢立刻着手调研，了解中国内衣供应链的现状，她告诉亿欧：“走访了工厂，和设计师聊了聊，发现中国的柔性化生产已经做得很好了，实现大规模个性化定制没有问题。”

做内衣界的奔驰，“马车之外还有汽车”

“硬件”条件满足了，市场情况呢？经济增长、消费群体换代、消费理念升级等对周滢滢来说无疑是一针强心剂。

根据奢侈品咨询公司RTG Consulting公布的数据，去年，中国的内衣市场约有200亿美元的销售额，预计今年这个数字要增加18%，Agent Provocateur、La Perla等品牌纷纷重返中国市场。

AtoG同样瞄准了这千亿级的市场规模，作为CEO，周滢滢想做的，不仅是在肩带长短，有无钢圈，材质、款式、颜色、尺码等方面微调，她想往前再走一步：把内衣参数中的“可变量”、“不可变量”和用户身材数据相结合，再加上人体工学、数学、力学模型，真正实现量体裁衣。

在供应链上，AtoG选择自建工厂的模式，周滢滢认为，虽然前期准备工作繁琐，但比起寻求代工厂商制作，前者更能够保证内衣质量、控制生产周期，“国际国内的大型内衣品牌大多是自建工厂模式”。

花了两年时间，AtoG成为唯一一个一年内连续参与纽约时装周、 伦敦时装周 的国内内衣品牌，它的自营店在内测期间，还没正式开放销量的情况下就接待了近300位客户，其中，80%的客户选择回购，单个客户最高购买额度超10万元，累计销售额达100万元。

在周滢滢的规划里，AtoG的“定制”从来不是小而美的高级定制，“定制”强调的不是价格，而是为消费者提供合适的内衣，他们也在尝试开拓中端产品线，为某类人群提供定制服务，比如怀孕的准妈妈。

现阶段，AtoG的目标是内衣界的奔驰，“奔驰发明了汽车，人们在出行方式上才有了更先进的选择，同样的，AtoG告诉用户内衣还可以定制，像配眼镜一样配内衣。”周滢滢说，“未来，聚集女性群体后，AtoG还可以做胸部保险、胸部数据等，有很大想象空间。”

AtoG+Annderstand伦敦时装周联名款

不忘初心，为天下女人提供合适内衣

和其它主攻线上渠道的新兴内衣品牌不同，目前对AtoG来说，线上渠道起的作用是品牌推广和导流，周滢滢认为想要真正服务客户还是要从线下入手，但AtoG仍会秉持开放的心态，不排除以更多的形式和线上渠道展开合作。

据不完全统计，近两年超过十个内衣项目获得融资，包括兰缪、氧气、蜕变盒子等，不同玩家从内衣电商、无钢圈内衣、少女内衣各个角度切入。

周滢滢坦言，两年来AtoG走在前面，积累了较多数据，再加上她的医学背景、合伙人张昱琳的流体力学专家背景保障专业水准，AtoG已经建立了不太容易突破的竞争壁垒。

与担心焦虑相反，周滢滢觉得多品牌进入市场是一件好事。“国内内衣品牌渗透率不高，前三名市场份额加起来也只有6.8%，多个内衣品牌进入市场能让用户和资本加深对这个行业的认知”。

关于品牌，AtoG有自己的一套打法，周滢滢把这套方法论总结为“术”和“道”，“术指的是遵循代言人、时装周等一系列常规曝光品牌的做法，道是说遵循万物之道，坚持初心，不忘为天下女人提供合适内衣的愿景。”

目前AtoG团队约20人，正在寻求新一轮融资。

本文作者杨梦莹，亿欧专栏作者；微信：yangmengyingyiou（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。