维金创始人俞强华：构建金融基础设施，迎接产业互联网的春天

2018年，中国进入了产业互联网元年。

12月10日，工信部已正式对外公布，向中国电信、中国移动、中国联通三大运营商发放5G系统中低频段试验频率使用许可。这意味我国5G产业链已经开始从技术走向大规模应用。

5G作为移动通信网络应用基础设施，其重要性不言而喻。回望4G网络时代，移动互联网的出现，间接支撑起微信、小米、美团点评、滴滴打车、字节跳动等一大批优秀的巨头企业。那么5G时代，这其中蕴含的巨大商业价值不言而喻。

随着5G的快速落地和商用，产业互联网、产业金融基础设施、产业数字化成为人们高频提及的热词。

维金创始人俞强华在接受亿欧专访时说， “历史会惊人相似，但绝不会简单相同”。

一、强者只改变，不抱怨

维金创始人俞强华曾在2018亿欧创新者年会上表示， “ 金融科技已成产业转型升级的关键驱动力。今天来看，金融基础设施和电信基础设施一样，应该有总的设计标准，应该有共通的基础设施。”

在俞强华的带领下，维金要做一件“宏伟”的工程：“作为领先的新金融科技运营商，维金致力于为企业级客户提供互联网金融基础设施建设及整体解决方案” ，俞强华坚信说到，“我们要深耕产业的金融基础设施。”

谈及创业的初衷，俞强华聊起了自己切身经历，“多年前我去银行办理业务，向柜员抱怨银行的业务不够灵活，不够人性化。银行工作人员对我的抱怨很是诧异。很明显，银行作为强势方，不会过多的站在用户的角度考虑问题。 自此之后，我明白一个道理——强者只改变，不抱怨。”

为了“改变”这一行业现状，有着20余年互联网金融行业从业经验的他决定“下海”。

在创立维金前，俞强华曾在2012年创建微汇（新浪支付的实际运营公司)，任董事长兼CEO；再之前，俞强华曾任盛大、快钱首席架构师，负责产品架构、研发和运维，帮助企业搭建金融基础设施体系。

二、让产业上下游的企业去挑战自身成长的天花板

俞强华在接受亿欧采访时表示，维金创业伊始跟绝大多数创业公司不同， 维金并不是从简单的单点切入，而是直接做了难度最大的互联网金融底层基础设施。

“维金专注于解决企业在资金收付、账户管理、资金合规等方面所面临的一系列问题，助力企业全面提升中后台管理效率”， 俞强华认为，对于产业中的企业而言， 传统的收银、记账、会计、出纳以及投融资的事情，在互联网基础上一定可以做得很高效，而这种高效是被新经济倒逼出来的。

对于绝大多数用户来讲，大家期望的都是“交钥匙工程”，这就说明金融的基础设施人人都想用，但是并不是人人都有动力搭建底层基础设施。 维金的初心是：让产业上下游的企业有能力去挑战他们自身成长的天花板。维金以用户为导向，以产业最终结果为动力，持续深耕金融基础设施建设。

三、所有的变化都是为了不变

采访中，俞强华向亿欧分享了其在公司内部经常提起的一个比喻： “维金今天做的这件事情就像渡河一样。我们的目标是确定的，但是风在吹，水在流，船上的人还在换，所以船头的方向反而总是要调整，如果船头定死了，那就到不了目的地。今天我们做的所有变化都是为了不变。”

官方数据显示，截至目前，维金已经为130余家各行业中的头部企业客户提供了定制化账户及支付清结算系统，遍布物流、新零售、汽车、租房、B2B等十余个行业，其中过半数客户为上市公司及新经济独角兽企业。

维金为企业提供的定制化账户及支付清结算系统能实现资金流与业务流分离，让财务管理更加准确、灵活，使得企业在融资尽调时更容易获得资本认可。互联网的运营思路和发展金融战略的加持让这些企业在融资时能获得更具价值的估值。

与此同时，近年来维金也不断通过产品和业务创新服务新经济中的快速成长型企业。2017年底，维金携手多家知名银行创新研发推出“云账通”平台产品，为企业提供一站式资金管理服务。截至2018年11月，通过维金云账通连接的商户账户数量超过151万，个人用户账户数量超过2181万，每周最高处理交易金额超过73亿元。通过不断发展和扩大的平台生态体系，维金希望为平台上的企业提供互联网金融、整合营销、资金融通等一系列可持续的服务与增长价值。

“过去5年当中，我的经验告诉我，抱有侥幸心理做事情，没有一件事情是成功的，都是深刻的教训。而那些不起眼的事儿，反而都成了维金宝贵的财富。”

四、赋能B端，深耕产业互联网

富士康科技集团总裁郭台铭在今年年中发表演讲， 其认为随着新一轮信息技术革命蓬勃兴起，数字经济已成为发展最快、创新最活跃、服务最广泛的重要领域，成为带动全球经济增长的重要引擎，成为促进实体经济转型升级的发展新动能，深刻影响和改变着人们的生产、生活和社会组织方式。工业互联网代表了制造业的发展方向，是数字经济与实体经济结合的焦点。高科技的竞争，智能制造的竞争，最重要的是工业互联网的竞争。

与此同时，腾讯在经历2018年的各种“挑战”后， 也提出核心聚焦构建“两张网”：深耕消费互联网，拥抱产业互联网。

巨头的“转身”让维金坚信自己走在正确的道路上。

当下大家对于产业互联网，对于“赋能B端，服务C端”的热议，俞强华则有自己独特的思考。 俞强华认为，过去大家对C端，对于流量入口关注度很高，这是因为产业中最活跃的部分肯定是从零售端开始。零售端刺激轻工业发展，轻工业传导重工业崛起。轻工业和重工业因为时间和空间的不匹配，才会产生信贷和金融服务，而金融跨时间和跨空间的风险，进而形成证券、保险、信托等复杂金融产品。总体来看，每一个后进的产业，都是以价值成长为基础，帮助前一个产业做到提质增效降成本。

从企业层面讲，未来要实现营销结算一体化、消费投资一体化、收银信贷一体化、收银支付一体化、收银资产一体化等会面临非常大的挑战。只有底层基础设施的完善，才有可能实现社会化、市场化、货币化、证券化、杠杆化五步走战略。

从商业角度来讲，俞强华曾形象比喻过维金做的事情：“想想当年美国加州的淘金热潮中去淘金的有几个真正淘到金子？但Levi Strauss做了牛仔裤，成了家喻户晓的品牌。做基础设施从长期来看一定潜力和价值无限！”

俞强华一直坚信，互联网和传统金融两个产业的属性截然不同。互联网金融不是互联网和金融行业的直接叠加，也不是传统金融行业在互联网平台上的简单延伸。“比如，传统银行白天营业结束后可以把账户关掉，而互联网业务需要7*24小时滚动。互联网金融既要符合互联网的业务性、开放性，又要像传统金融一样具备可控性，挑战非常大。”

交通、电信、电力等是社会基础设施，属于硬件基础设施；维金做的是现代金融的基础设施，属于软的基础设施。俞强华表示，“以搭建基础设施为根基，维金在基础设施之上做连接、做生态，来帮助产业以前所未有的可能性快速成长。这类基础设施此前没有人尝试，因此压差越大，反而机会越大、增长空间和想象空间越大”。

五、合规将成为未来企业的增长点

2018年，随着经济下行压力的增大，全球经济贸易格局下各种“黑天鹅”事件频现。监管层对于企业安全生产、环保指标等越抓越严，在整个金融领域，监管更是时刻悬在企业头上的达摩克利斯之剑。

“事实上，我们国内的金融监管还是太松了“， 俞强华分析， 信息网络化，全球贸易自由化，金融资本国际化的大趋势是不可逆转的。中国未来要参与到全球的经济活动中去，就要以更高效、更合规、更安全的国际法则进行经营活动。回望改革开放40年间，很多企业的成长或多或少都有套利空间。大家在一个相对宽松的环境中待习惯了，因此一旦监管趋严就各种不适应。 这种高标准、严要求对于维金来讲是巨大的商业利好。

为什么说对维金是利好？ “从专业的角度拆解6类账户基本结构来看，资产账户、负债账户、所有者权益账户、收入账户、费用账户、利润账户的核算都需要和资本市场打通，满足账账相符、账证相符、账款相符、账实相符的准则。维金不可能比产业更懂产业，也不可能比金融更懂金融。维金的立足点就在于能让产业应用金融，把金融的服务输送到产业当中去。”

金融是跨越时间和空间配置资源和资金，金融如果做不好，在逆周期监管时刻自然而然也会有风险的叠加 。因此， 以构建底层基础设施为立足点，以新金融生态体系全链路式服务为出发点，解决企业在资金收付、账户管理、资金合规等方面所面临的一系列问题，最终才能助力企业全面升级。

各产业有差异，且属性各不相同，因此各个产业的合规要求也五花八门。那维金如何规模化提供产品服务？俞强华解释： “维金做的是基本工具和赋能企业的基础能力，为产业端输出普适性的服务。其实不仅仅是产业有跨界，即使是同一产业的不同公司之间其竞争力也千差万别。比如，企业在营销端、业务流程端、采购端、经营端都有自己的特色。这些是没法通用化，如果通用化，就会抹杀产业当中创新的动力和竞争力。”

金融活动在产业端有很强的适应性，但是金融本身又要保障有很强的可靠性和稳定性，这是一对矛盾。 维金把这其中通用的部分抽象出来，变成稳定的基础设施。这样，快速变化的东西变成前端的快速应用，服务具体业务；底层复杂的金融基础设施，企业就交给维金。 他们再也不用操心底层金融业务的并发难题、适应性难题、风控难题，也不用考虑金融业务的安全性、合规性、可靠性和稳定性。所谓“戏法人人会变，奥妙各不相同”。

对于维金未来的战略思考，俞强华认为，维金一直都专注于各产业头部客户，但企业本身并不想赚IT服务的钱。未来，维金思考的是如何与被赋能的企业联运来实现共赢。“维金永远都不会和合作伙伴抢蛋糕，重复的商业建设造成了太多的社会冗余。社会价值小的事情，商业价值再大也没有意义。今天，我们看到很多‘低水平的竞争’，其生产成本很高，但复制成本太低。”

采访的最后，俞强华强调： 无农（流量）不稳，无商（金融）不富。能调动供给侧改革的一定是金融。如果企业想做百年老店，建设可持续发展战略，那么完善金融基础设施一定是绕不过去的门槛。因为只有科技才有发展性，只有金融才有长寿性。

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