亿欧王彬：科技出海要选择难的模式，“海外本土化”很重要

10月17日-18日，由亿欧公司、EqualOcean主办，粤港澳大湾区研究院、四方网盈、深圳市智慧城市建设协会联合主办的2019大湾区国际科创峰会（BATi）于深圳正式举行。

在17日下午举办的 链接·赋能科技出海峰会 开场，亿欧公司联合创始人兼总裁代表主办方发表了开场致辞。

他强调，对中国企业而言，海外市场大有可为。而“海外本地化”战略是企业“出海”的关键，企业只有融入了当地，才能更好地应对错综复杂的国际形势。

以下为致辞演讲内容，经整理发布

大家好！非常感谢大家对 链接·赋能科技出海峰会 的支持，出海无疑是当下的热词之一，在国际化趋势的推动下，众多企业相继出海。亿欧持续关注产业创新和国际化，也在积极践行国际化。关于企业出海，我有三点内容分享。

企业发展的新趋势—“下乡出海”

每年年底，亿欧都会在北京召开创新者年会。在去年的年会上，我分享了产业创新的五大趋势，其中有一个趋势叫“下乡出海”。下乡大家很熟悉，这几年相继出现了很多下乡为主的公司，例如拼多多、快手、趣头条，分别走向了四五六线城市。

再来讲“出海”，2018年有大量出海的案例，到了2019年，已经有很多正规军走向了海外。 我的一个朋友，以前在达晨创投工作，现在每天都给我发微信，让我把亿欧的业务拓展到尼日利亚。

他说他做了尼日利亚的新基础设施和支付宝，如果我再不过去，尼日利亚的亿欧就要找别人做了。

据了解，尼日利亚的手机品牌中，单一手机品牌三星的市场占有率排名第一，而排名在三星之后的三个品牌都是中国的科创板上市公司传音的旗下品牌，加起来市场占有率远远超过三星，传音的手机已经成为尼日利亚市场占有率第一的手机品牌。

这表明越来越多To C的企业已经走向了海外，培养了科技创新的土壤；如今，越来越多To B的企业也开始尝试出海。

所以第一点内容可以总结为，企业出海的重心转移，TO B的企业担任起出海的重任。

企业出海要做到“海外本土化”

今天中午吃饭时，与同座教授聊到制造业的企业该怎么出海？答案是在相对困难的时期“落户当地”。

很多人问我，在中美贸易摩擦的背景下，你们为什么办了国际科创峰会，尤其还办了科技出海论坛？

其实我们发现很多企业之所以没有受到中美贸易摩擦的影响，是因为他们真真正正的融入了当地，在当地建立了自己的工厂，积极推进海外本土化的战略。

中美贸易摩擦是相对困难的时期，就像中国的高铁、航天等，其实在服务“一带一路”国家过程中，走得就是这条非常重的路。 现在，科技出海要做到“海外本土化”，也是比移动互联网出海和企业服务出海更重的一条路。

亿欧在积极推动自身国际化

大家可以看到亿欧Logo的旁边有一个叫EqualOcean的平台，这是我们去年10月份上线的一个全英文的国际科创服务平台。

亿欧做过一个中国五百强科技公司的榜单，但还没有出海的品牌。比如小红书，它是做境外代购的平台，但是在海外根本没有人知道，在谷歌搜索Little read book，结果都是毛主席拿着红宝书。

所以我们要做一个最懂中国企业的英文平台，现在EqualOcean已经有30多人，一半都是外国员工，我们在纽约成立了子公司，开始服务更多的中国的科技创新企业在海外的品牌，帮助企业进行海外的市场教育，这是我们在做的事情。

亿欧是出海的观察者，也是参与者。

东南亚版AI四小龙将亮相世界创新者年会

最后，我想插播一个小广告。年底亿欧将在北京举办世界创新者年会，时间是12月6-8日。

今年的年会有一个明显的变化，就是海外嘉宾和海外观众的比例。上台演讲或圆桌嘉宾的海外嘉宾比例是40%，台下的海外观众比例大约占到20%。

我们请来了印度版的平安好医生、澳大利亚的网商银行、土耳其上市的第一个商业银行，还有美国的股权交易平台。还有一个亮点是东南亚的AI四小龙，年底都会出现在创新者年会上。

中国的AI四小龙大家很清楚，商汤、旷视、云从、依图，东南亚版的AI四小龙也值得大家了解。

今天这场峰会，我们请到多位有着多年海外投资经验的投资人，研究企业国际化战略的产业专家和学者，甚至有海外业务的科技创新者。

这次的峰会叫“大湾区国际科创峰会”，而“科技出海”是我们链接·赋能科技出海峰会的主题，希望大家能够有所收获。感谢大家！

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