Yhouse王亮：如何将新中产阶级红利变现

亿欧网2016年城市论坛杭州站4月8日如期举行。会上，Yhouse创始人王亮进行了题为“如何将 新中产 阶级红利变现”的演讲。以下是演讲速记：

很高兴来亿欧网这个大会，在今天开这个会议之前，从上海到杭州的高铁上，我看了一下自己2014年的一次分享，2014年我讲互联网经济不是屌丝经济，那个时候是很抓眼球的新闻。到了2016年，整个行业、投资人都在寻找互联网新阶段的红利在哪里，屌丝人群在我看来已经被整个互联网行业榨干了，你觉得一个每月2000元收入的人玩了你的游戏，看了你的秀场直播，在你的团购网站上买了你的团购产品之后还能进行哪些消费？我认为这样的时代已经结束了，剩下来的机会是在没有被榨干的新中产用户。

我们先定义一下什么是新中产用户？ Yhouse 创业 的时候一直在提一部分人群，就是消费升级背景下的大众富裕人群，我们定义是年消费超过10万元以上的用户。在欧美，大部分人挣20万元可能才花10万元，但是在中国不是这样。很多90后，他们爸爸妈妈给他们的钱甚至超过他们的工资收入，这些人可能每年赚5万元，可是花费超过15万元。

当这部分人群涌入市场时，我们发现新中产人群比我们想象的大。这群人有什么特点？这群用户喜欢追求高品质的生活，这些人觉得没有必要在一个节省5块钱、10块钱的事情上花很多时间，他们宁肯多花钱买效率，买品质，这些人愿意为高品质生活支付一定的溢价。

从用户方面观察，新中产以80后、90后为消费主流人群，往下辐射到00后，往上辐射到有调性的70后，这些人非常活跃，热衷于 各种 消费领域的尝试。 第二方面，这个市场在不断发展，很重要的市场参与方是供应商。在这个行业里，新中产希望吃的更好、玩的更好、健康体验更好，在很多其他领域，他们都希望和别人不一样，我们看看供应商是不是已经在发生变化了？在 Yhouse 几年时间里，我们在一线跟很多供应商打交道，我们发现整个消费供应商领域也在发生变化。

在新中产红利当中，大量的服务供应商已经开始蠢蠢欲动，在座的各位可能和我一样，很多都是互联网的从业者，大家都在想在这个过程当中，用户端发生了变化，供应商也发生了变化，对于我们来讲我们在哪个环节领域可以找到自己的发展机会。

大家知道互联网变现“老三样”：娱乐、 电商 、广告。这三个维度的变现在新中产人群上我们可以怎么做？ 新中产的娱乐板块可以诞生很多新的变现的可能性，针对新中产特色的游戏，针对新中产的需求的电影、电视剧、网红以及网红相应的节目，包括很多新生代网红都是为新生代中产阶级打造的。所以你要抓住新中产用户的娱乐的点，要抓到他们最想要的、最想听的故事、最喜欢的方式。

第二个方面，电商，针对新中产的电商过去几年里很多企业做得不错，比如跨境电商，在这个方面我认为才刚刚开始，还有很多海外好的产品没有进中国，在海外有大量的非常酷的品牌和商品没有很好的渠道进入中国，这个过程当中选货能力非常强的电商公司可能在这个阶段找到自己擅长的领域。可能随便挖一个领域，把这些领域的供应商带到中国来，这就是泛电商领域的机会。

最后一块，广告，Yhouse目前是移动端中高端品牌广告最大的平台，Yhouse在去年已经取得了盈利，并且我们取得了很好的广告收入。在这个方面我认为从2016年开始，移动端的广告会进入到井喷式发展的时代。

大家的眼球都在转向手机APP时，广告并没有跟上。广告会滞后媒介的平台的发展2到3年时间，所以我认为广告会从2016年开始进入到主流的商业模式，所以在广告这件事情上还有很多机会，如果你在从事数字广告工作，你应该把更多的精力和资源投入到移动端广告的经营、销售、人员培训上。

另外一个大的变现方向就是“ 互联网+ ”的变现，亿欧网是助力传统企业转型的一个平台，一定有很多线下公司参加这个会议，对于你们来讲机会再哪里？比如原来你干的是沙县小吃，现在针对新中产你就得打造一个麻辣沙拉酱，让整个调性更加酷，让你的用户更加喜欢这个餐厅。在消费升级的背景下你需要把你原来产业非常老派的模式打造的更加新潮和酷炫。