天猫汽车+大搜车入局无人零售，汽车自动贩售机真落地了？

2017年7月26日，天猫汽车总经理俞巍宣布将推出汽车自动贩售机，迎接网购汽车时代的到来。2017年12月13日，天猫汽车自动贩售机问世了，不过与之前公布有所不同，“汽车自动贩售机”换了个通俗易懂的名字：“超级试驾”。

此次天猫汽车与大搜车一同推动了“超级试驾”的落地。天猫汽车总经理俞巍认为，推出汽车自动贩卖和超级试驾服务是基于新零售的大背景，利用阿里大数据、新技术赋能品牌商、经销商，为消费者提供便利、高效、自由的深度体验，帮助消费者做购买决策。

大搜车是超级试驾的线下运营方，创始人兼CEO姚军红告诉亿欧，超级试驾是基于中国特有的消费趋势，通过3天自由试驾，满足用户先彻底了解车辆，再做购买决策的需求。

国外的lease通常不少于18个月，同样是lease模式的弹个车，只有一年租赁时间，此次试驾3天，更是与国外模式截然不同。

姚军红告诉亿欧，国外lease更像是长期租车，他们通常是三年换一辆车，与国内特有的消费习惯不同，中国消费人群更追求特立独行，注重个性化体验，更想拥有一辆自己的车，但国内试驾程序过于复杂，不能满足用户深入了解汽车再做购买的需求，基于用户消费习惯，大搜车决定做此业务，一方面缩短了lease周期，加速了汽车产品的流通速度，满足了用户个性化的需求，同时赋能经销商和4S店，有助于提高销量，“大搜车做的事情就是对行业的一个变革。”

上海首家天猫汽车自动贩售机位于上海世博中心，可满足用户一店试看百车，面积近200平米，用户可提前在淘宝上搜索并预约“超级试驾”，线下到店进行人脸识别后，无人汽车超市将自动弹出来车钥匙，即刻享受自由的试驾体验。据姚军红介绍，若用户试驾结束后决定购车，则试驾免费，纯粹的试驾体验价为租赁公司的三分之一。

2017年11月3日，在亿欧公司主办“ 汽车消费新模式——GIIS 2017汽车新零售商业峰会 ”上， 姚军红就明确表示，以客户为中心，实际是销售的前置作用。 “超级试驾”推出的人脸识别等智能化的消费体验满足了新生代用户的新鲜感，发挥了试驾的销售前置作用。

“当客户还没有产生购买的最后一步，到电商平台上面去下单的那一步的时候，销售就要被激发。”姚军红认为，新零售的核心是赋能，也就是数据赋能实体经济，如今O2O是所有的创业机会里面最大的机会，从线上把线下全部打通，把整个社会数字化、平台化、智能化。

在姚军红看来，如今智能被称为AI，AI就是为了实现计划经济，完全实现需求和供给的连通，不管大需求还是小需求，全部分析出来，去针对性供给，“为了这个汽车产业链，我们需要做一些事情，为这个汽车产业链数字化，平台化和智能化最终走向计划经济奉献自己的一份力量。”

姚军红对亿欧表示，大搜车目前做的是数据化渠道整合，整合的对象是除4S体系之外的汽车流通渠道。 据悉，天猫汽车上海第二家门店将于2018年1月在虹口落地，未来12个月内，天猫汽车将在全国40余个城市开设超过100家超级试驾无人体验店，构建新一代汽车销售生态，推动整个汽车行业的升级发展。

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