唯彩会完成5850万元B轮融资，将发力资讯内容和棋牌博彩游戏

亿欧消息，2017年3月22日， 唯彩会 宣布已经完成5850万元B轮融资，由招商创新和招商万凯联合领投， IDG 、华美国际跟投。

2015年3月1日，互联网 彩票 全面停售，到4月3日，八部委发文明令禁止 互联网彩票 销售。由此，互联网彩票进入了寒冬期。唯彩会在互联网禁彩期间获得B轮融资，对整个行业来说是一针强心剂。

唯彩会创始人兼ceo刘志华认为互联网禁彩反而给了唯彩会跑出来的机会：“因为禁彩的原因，一些从前做得早、做得很好的公司可能消失了、不做了，很少有人还在专注于做流量。因此，这反而使我们能够以比较低的成本积聚流量。”

唯彩会成立于2014年8月，2015年上半年即获得IDG和 创东方 共计600万元的天使投资；2015年8月获得 天神互动 CEO朱晔领投，新沃资本和创东方跟投的1600万A轮融资。

上线至今，唯彩会总用户1200万，月活跃用户200万，日活跃用户60万。

刘志华表示在互联网彩票政策明朗之前，唯彩会还不会考虑做收入。而且，在可能的未来互联网彩票开放之后，唯彩会也没有计划涉及彩票销售，将基于流量考虑变现。

在2015年3月互联网彩票停售前，市场上有300余家彩票代购网站。但与500彩票、淘宝彩票和网易彩票等售彩网站不同，唯彩会不涉及彩票买卖环节，而是以“一站式互联网彩票服务”切入互联网彩票市场，为彩民提供包括彩票资讯、彩票数据、彩民社区、彩票导购等服务。

唯彩会成立之初，80%的员工都是从3G门户挖来。刘志华创立唯彩会之前也在广州日报工作了九年，在3G门户也做了两年的的运营总监。自己在媒体行业积攒下来的人脉资源也帮助刘志华更好地推广了唯彩会，在不同的渠道比如在UC浏览器、QQ浏览器上面都成功地建立起了唯彩会的推广链接，同时专注于SEO优化与SEM营销。 

彩票行业发展至今，市场规模将近4000亿（2016年全国彩票销量3946亿），在停售前的2014年，互联网彩票销售规模达850亿，售彩网站有300余家。另外，数据显示，我国互联网彩民高达1亿。

但在这个体量巨大的行业里，庞大的彩民群体面临着3个痛点：一是跳跃性，彩民经常会更换购买彩票的网站；二是交流的需求；三是彩票的优惠比价。

针对彩民的痛点，唯彩会在产品上做了以下布局：

第一，唯彩会经过筛选，收录购彩网站，进而打通各个购彩渠道，免去重复注册的麻烦，让用户可以在唯彩会应用上自由切换购彩平台；

第二，唯彩会建立用户沟通的社区“彩友圈”，用户可以在圈子上发布购彩方案、交流购彩经验、分享购彩心得；

第三，唯彩会整理收录各大购彩网站的优惠信息，帮助彩民找到回报高的彩票项目。

此外，唯彩会还为彩民提供彩票相关的资讯、推荐及工具服务。

在经过为期一个月的测试，唯彩会的三个网站重要指标都要远远高于行业水平。分别是：“点击到注册”转化率是同行均值的5倍、“注册到充值”转化率是同行均值的2倍、月度ARPU值高于同行均值50%。

2016年，在微信公众平台上，唯彩会公众号收获将近100万次阅读。在今日头条上，唯彩会头条号累计阅读量达到1393万。

本轮融资完成后，唯彩会的发展重心将会放在：

第一，唯彩会将围绕服务好彩民用户，调整产品架构，丰富内容，提高用户粘性。

唯彩会将大力加入足球、篮球资讯，但并不意味着我们要与懂球帝、虎扑等体育资讯平台竞争，而是有针对性地加入符合彩民群体需求的足球、篮球资讯。为用户提供更丰富更全面的内容服务。

第二，唯彩会将探索棋牌类游戏等博彩类游戏的运营。

彩民群体与棋牌类游戏用户群体有极大的共性。彩票本身也有博彩属性，因而大多彩票网站都会探索这类业务。2016年11月25日，500彩票1.1亿入股趣凡网络科技公司（一家移动端社交扑克类游戏运营商），并上线了德州扑克游戏。唯彩会未来也会在这个方向上进行探索，为用户提供更丰富的娱乐服务。

本文作者池源，亿欧专栏作者；微信：Question0809（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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