掘金蓝海，LAZADA推动中国品牌出海东南亚

亿欧3月7日消息，今日 Lazada 在深圳举办跨境电商大会，宣布一系列跨境业务战略升级举措，帮助中国卖家在爆发的 东南亚 电商市场中抢占先机。 

Lazada成立于2012年，是一家东南亚地区主流的在线购物网站。2016年，阿里巴巴集团针对Lazada集团做了第一次战略投资，此后，其成为阿里巴巴集团旗下东南亚电商板块不可分割一部分。目前，Lazada拥有40多万卖家，数千个品牌合作伙伴和100多个物流合作伙伴。

"我们希望成为中国商家和东南亚6亿消费者之间的桥梁," Lazada联席总裁 印井 在活动中表示。

巨大的蓝海市场

2018年，全球已经有40亿人口成为了互联网的用户。东南亚是除了中国和印度以外人口最多的地方，有超过6亿人口。2018年整个东南亚六国互联网用户是2.9亿，2020年预计会到3.5亿。其中，40岁以下的人口占了东南亚人口70%，20-45岁的人群占45%以上。此外，东南亚互联网渗透率在50%左右，背后还有非常大的空间。

有数据标明，菲律宾人均互联网上网已经超过10个小时，全球第一；泰国每人上网是9个小时，排在第三；印尼和马来西亚是8个多小时，这给东南亚电商的发展带来了丰厚土壤。目前东南亚国家的网络零售占比较低，以新加坡为例，只有3.4%，而中国的网络零售已经占到23.6%，杭州更是将近50%。

谷歌和淡马锡联合发布研究报告显示，随着网络及智能手机的普及，东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元。其中，电子商务领域交易额有望增长三倍以上，超过1000亿美元。

挑战与机遇并存

然而，由于东南亚多元的民族、宗教和文化，想要在这片土地发展电商并非易事。Lazada也针对这些问题推出了相应的措施。

东南亚多国面积狭长且有三万多个岛屿，使物流成为东南亚地区电子商务发展的制约。Lazada就在核心的六个国家建立了仓储设施和末端物流配送体系。其在16个城市共设立了31个仓储和90个分拣中心，可以实现72小时送达。

在支付环节，由于东南亚信用卡渗透率相对较低，很多地区还是货到付款的模式。对此，Lazada推出了Lazada WALLET，让商家可以快速回款，提升商家整体的运营效率、降低成本。

四大举措推动优质商家出海

本次活动上，Lazada宣布2019年的四大新举措：开放新卖家自助申请入驻系统、在六国市场中各培育300个优质品牌卖家、推出“全球精选2.0”提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。

往期卖家需要通过邀请制入驻，而从2019年4月起，中国卖家可以在自助系统提交申请，审核完成后就可以成为Lazada商家。

除了欢迎新的优质跨境商家入驻，Lazada还在2019年将“全球精选”升级到2.0版，为卖家提供更多营销机会和数据工具，“全球精选“商品还可提供消费者7日内收到包裹的"标准物流"服务。同时，在所有的“全球精选”跨境卖家中，Lazada还将在六国中每一市场培育300个品牌给予重点扶持。

Lazada数据显示，平台跨境商品主要来自中国大陆、中国香港、韩国、美国和欧洲的卖家。从商品品类来看，服饰、家居、电子配件等商品目前最具优势。 

在用户体验方面，所有进入到精品池的商品都会匹配，鼓励更多更高质量的商家、商品进入Global Collection池子，通过千人千面个性化的流量分配，让更多的消费者更高效看到吸引的商品。

物流方面，2019年Lazada将在更多国家建立海外仓，拓展六国物流72小时必达，满足美妆等新兴品类的物流时效需求。同时海运线路也将由运往马来西亚开拓至其他东南亚国家，搭建大件商品出海无忧服务。 

受益于海外仓的物流效率提升至次日达，不少跨境卖家在2018年收获颇丰。农历新年年货节期间，马来西亚海外仓的销售较日均增长了将近10倍，跨境卖家手表品牌“时刻美”、数码品牌“绿联”、炊具品牌“Carote”等充分利用了Lazada海外仓模式销量翻番。2018年双12大促期间，跨境海运物流则帮助中国的大件家具首次出海马来西亚。

同时，借助与菜鸟全球骨干网络的融合，来自中国的商品可先由菜鸟物流伙伴运送至东南亚，再由Lazada无缝完成“最后一公里”的配送。去年双12期间，Lazada东南亚的尾程配送团队创纪录的在一天内交付了超过100万包裹，三架物流专机为印尼、菲律宾和泰国消费者配送超过200吨包裹。

回顾中国，通过十年时间，中国整个网络零售从一千多亿到去年的九万亿。中国的快速发展得益于三大动力。一是有大量年轻人加入到网络零售里面。二是因为经济发展带来的 消费升级 ，产生了一大批中产阶层，他们需要电子商务满足他们对更美好生活的需求。三是数字商业基础设施普遍适用，让跨境消费成为可能。这三大在东南亚市场目前已经具备条件，东南亚会不会是十年前中国电商市场？我们有很多的想象空间。

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此前，中国互联网络发展状况统计调查数据显示，90后在中国网民中占比达28%，居于各年龄段首位。阿里巴巴首席执行官张勇说 “年轻一代的消费者仍然是中国消费增长的主要动力” 。而在尼尔森中国消费趋势指数调查中也得出： 90后成为消费主力军 。
为了抓住时代的核心消费群，“品牌年轻化”俨然成了众多品牌讨论的话题。那么， 如何挖掘出年轻一代的消费需求？Ta们的消费趋势是什么？ 这次，亿欧品牌实验室邀请了多位品牌实践者就 “读懂年轻一代的消费趋势” 为主题发表观点，共同探讨。

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