徐小平：网红是带商品流并有影响力的自媒体

4月25日， 真格基金 走进上海交大，联袂举办“上交 创业 汇（10）期”暨“真格基金交大行”活动，邀请到真格基金创始人 徐小平 、联合创始人 王强 、 小红书 创始人兼CEO毛文超等嘉宾，与创业者们探讨新形势下 创新 创业的发展趋势和前景。

本文按演讲环节、圆桌论坛、媒体群访分为三部分。

一、徐小平： papi 酱正在颠覆创业思维

活动在请上海交通大学党委副书记、创业学院院长朱健和交大安泰经管学院党委书记余明阳致辞后进入了主题演讲环节，以下为徐小平发表的题为《从中国合伙人到创业天使》的演讲，以下为亿欧网为大家整理的演讲要点：

1 、网红就是未经任何人授权的互联网品牌，以及未经授权的有影响力的个人。

2 、新的技术手段和传播方式彻底改变了创业的方法。

3 、当下中国创业更简单，成长更快速，生态系统更完整。

4 、 papi 酱代表了今日中国全新的创投环境，是双创时代的伟大现象。

5 、中国经历了“电线杆网络时代”、互联网时代，到现在的移动互联网时代、知识创业时代。

下面为徐小平现场演讲（亿欧网删减整理）：

我本人从做天使投资开始起，做了很多年，也很自信，但是今年年初的时候，突然对中国创投环境感到了陌生，有几件事情感到过时了，感到不理解了。

第一是直播现象 ，突然之间崛起，大网站、小网站都在做直播，会不会持久？会不会成为未来的视频和文字的替代品，我不知道，但是我知道人人谈直播，人人做直播，而且有 垂直性 ，单一各种各样的东西都在里面。 第二个是网红现象 ，网红是什么？ 网红其实就是互联网未经任何人授权的品牌，未经授权的有影响的个人。 而正规的网红一夜之间碰然崛起，它给我们的创业整个环境，整个创业方法带来很多的冲击。

我们找了很多的项目产品、服务出来，但是找不到用户，到处花钱登广告，到处找人授权， 一个产品出来，立刻就面临着营销的问题 ，这个是商业里面非常重要的问题，你做东西是可以的，但是核心是卖出去的，但是两三个人网红就能撬动几千万的销售。

第三件事是无数的小 V 开始玩了，时尚、艺术、表现自己的人，有一定的才艺的人在微博非常活跃，微博的市值从两年前 8 亿美元，现在到了数十亿美元，微博许多人在开帐号，瞬间大量的大 V ，很多人卖茶，卖酒，卖各种各样的产品。

跟 papi 酱见面的当晚，我们解决了两大问题。生产关系决定生产力， 生产关系说白了就是股权结构，利益怎么组合， 最终结果让杨铭把 BABY 的公司由一个团队去管，股份大部分让出来，大部分时间把 PAPI 酱做大，但是过程可以随时调整，过程可以不断讨论。总而言之原则已经确定好了。 第二 PAPI 酱到底做什么？ 我就说做短视频，与此同时考虑变现，考虑做电商之类的。当然现在 PAPI 酱宣布要做一个网站，把视频放上去，最终形成一个商业模式。    

PAPI 酱象征中国青年希望，她不需要任何权威。我觉得是一个双创时代最伟大的现象，这个现象早就有了，只不过到了 PAPI 酱，成为了一个标志。网上无数投资者追他，无数的广告商追着她着，在中国有多少拥有艺术才华，文学艺术各种各样的能力的人，现在在网上可以直播，现在这个时代搞文科的人，他们也有了实时变现、才能转移、梦想成真的机会，每个老百姓，每个有知识的人在时代里面可以混入创业大潮里面，这就是 PAPI 酱对今日双创时代伟大的意义，你什么都不需要，就是自己做。

中国经历了“电线杆网络时代”、互联网时代，到现在的移动互联网时代、知识创业时代。新东方通过 13 年的努力年销售过 10 亿，但是聚美优品三年就年销售过 10 亿，小红书两年就年销售过 10 亿，美菜也是用几个月的时间销售就超过十亿，这种速度是非常之快的。美菜也是利用移动互联网。可见小红书，美菜的创业速度，在移动互联网，网红就是一个人的媒体，在这个时代创业变得更加简单，更加快速，生态系统更加完善。所以对于在座创业朋友来说，更加应该义无反顾投入到创业大时代里面。

二、王强×毛文超×娄伊琳：创业，梦想，信念

对话环节邀请到了真格基金联合创始人王强、小红书创始人兼 CEO 毛文超、小红书运营副总裁娄伊琳，亿欧网整理要点如下：

1 、毛文超：在中国创业，特别是做长期有价值的公司，要找到对的方向，要有对产品和运营的积累、对技术的理解。

2 、毛文超：做决策是一个孤独的过程，是创业过程压力最大事情，只有跟大部分人的决定不一样，并且最后证明是对的时，才会成功。

3 、王强：创业最重要的两个东西——人和团队。

4 、娄伊琳：要认清大方向，比如消费升级是必然的，并相信这个方向是对的，虽道路曲折，然未来光明。

三、媒体群访：网红是带商品流并有影响力的自媒体

媒体群访围绕媒体变现、政策监管、跨境税改、网红经济等内容进行了探讨，亿欧网整理要点如下：

1 、王强：在传统框架里，媒体、广告、商品是三个维度，媒体的功能只是承载广告的媒介。网红把两个维度合二为一了，并且其受众本身就有兴趣。

2 、顾旻曼：过去，从一个广告到 IP 变现隔了好多层，而移动互联网的时代，最大变化是移动支付的基础架构已经完成了，移动支付和习惯已经形成了。

3 、徐小平：（关于广电整改令）合理的监管永远是行业健康发展的必要前提。

4 、徐小平：（跨境税改）显然不是政府在封杀跨境电商，“买世界，卖世界”就是跨境电商，未来经过沟通会找到最佳的平衡点，达到双赢。

5 、徐小平：网红是带商品流并有影响力的自媒体

6 、王强：网红对产品终端是革命性的，它可以更加精准、更加批量、并短时间来聚集商品销售行为，反过来要求供给侧更加精准。

7 、王强：资本的介入是要让个人或企业从事其最擅长的东西，最后能够胜出来的，一定会借助资本的力量，借助资本的经营能力。