家教O2O：前途是光明的，道路是曲折的

亿欧网 • 9年前扫码分享

上门服务领域，今年2月河狸家完成C轮融资5000万美元，估值近3亿美元。5月，家政 O2O平台管家帮完成轮融资1.2亿元。

从家政到美容，再到推拿等，都开始搭上O2O这辆庞大的战车，据统计仅一周完成融资的O2O企业就有23家。

而现在，火热的资本开始涉足在线教育的O2O方向。

6月4日，家教O2O老师好宣布，于去年11月获得近千万美元A轮投资，海纳亚洲创投(SIG)参投。

而在此之前，跟谁学、请他教、轻轻家教、选师无忧、师全师美等平台都在今年拿到了融资，其中跟谁学获得5500万美元，请他教获得6950万元，选师无忧获得融资千万元，轻轻家教更是三个月内连续完成三笔融资，其中包括红杉领投的1500万美元B轮融资。

家教O2O的市场在哪？

在线教育的众多领域中，不管是做平台类的综合网站，还是垂直类的外语教学、职业教育、IT教育等，唯数K12领域最难做，最不被看好。

原因有很多，首先，K12的受众群都为18岁前的儿童与青少年，这个年龄段的孩子们多存在思想单纯、注意力不集中、自觉性不高等特点，他们对自己的行为还不能自主。在线式教学监督性自然不如线下强，所以即便是好老师，上课效果也会大打折扣。

其次，K12领域跨域太大，有还在上小学的儿童，也有存在着升学压力的初中高中生，他们正处于求知欲最旺盛阶段，学习的黄金时期，但由于年龄差距相差之大，为他们教学需要以不同的多种方式，需要再次细分。

还有一个最大的原因，就是学生家长对于互联网教育的接受程度。互联网在中国发展起来已到了90年代末，而K12阶段学生的家长多为70后、80后，他们对于互联网教育的接受与否，直接决定了学生是否会接受到互联网教育，毕竟未成年是没有经济能力的，买单的人终是他们的家长。

这些原因造成了K12的在线教育远没有职业教育那般的前景广阔，其所面临的种种问题不是技术可以解决的，而是需要时间的沉淀。

家教O2O 则不然，其与互联网教育最大的不同在于，家教O2O仅仅是将互联网作为一个工具，用于连接老师与需求教育的双方，而实质的教育还是在线下发生。

目前家教服务APP的形式十分多样：用户可选择老师上门，学生上门，也可选择第三方地点上课，还可根据自身地点选择附近老师。

在此种模式中，老师可突出自身优势，展示自身教学个性，实现自媒体化，还有更多的自由时间可用来自我提升，以更好的授课。对学生的监督与教学方面，因为是线下一对一，老师可因材施教，因为是面对面，监督效果也比线上的好。这种线上线下式服务，使老师与家长学生直接对接，正解决了上述问题。

同时，与线下的家教机构相比，其也存在一些优势，比如选择广泛，学生找老师有更多的选择，可根据自身需求选择不同的老师。而不是去报名机构，老师都由机构来定，是否适合自己不得而知。

其次，借助互联网，学生与家教老师可以解决一个至关重要的问题，即路途的问题，传统的家教模式，通常情况，无论是学生去老师家，老师去学生价，亦或者双方去第三方机构，都免不了路途的遥远所带来的普遍性问题，而这是在线教育的一大优势。

而家教O2O虽不在互联网上进行授课，但也保证了这样的优势，借助LBS，双方可以就近选择，这是移动互联网所带来的整体性的革命。

O2O模式不是万能的

据统计2013年我国家教市场规模就已达到了80亿元，2014年更是直线上升，预计2018年全球家教市场将或达千亿美元。

而一份调查数据显示，40%的K12家长每年的的小孩课外学习花费在5000元以上，而其中15%的家长在这部分的投入甚至过万。

这是一个庞大的市场，家教O2O看上去前途一片光明，然而，我们不能忽视的是，其实家教O2O也同样存在很多的问题。

首当其冲就是老师的粘性问题，比方说一个老师利用家教平台注册教学，周围学生通过平台找到老师上课，若这个老师教的好，学生就会持续上这个老师的课，在一个区域内，家长学生都是互通的，学生还会介绍周围同学来上课。那么对于老师来说，他的教学就已经足够了。

教师就不在需要利用平台来为他招揽学生，完全可以跳过这个平台，通过家长与学生的相互介绍，只吃这一片的学生即可。

那么平台如何再向老师收取佣金，如何留下这批老师，这是平台的最大问题所在。

其次就是师资的问题，优秀教师也是稀缺资源，一个平台想要做好，就要聚集一定的优秀师资。而做教育机构千千万，好的老师就那么多，这就造成了好的教师大家抢。就像去年进军教育的欢聚时代强挖新东方老师，对于老师的争夺战在家教O2O再次上演。

抢老师必定要花费不少资金，这就造成前期需要持续的烧钱。

就拿跟谁学来说，目前为止，跟谁学已有10万名老师入住。而据统计中国线下最大的机构老师拥有数量有一万名。如此十倍的差别，必定要耗费不少的人力物力。

最后就是老师的安全性问题，这也是所有 O2O平台面临的问题。

家长不会拿小孩的教育开玩笑，要让家长通过这样一个平台相信老师，还要保证老师上门教学的安全性。这都是需要面临的问题。

这些创业型的公司是否有足够的能力去删选老师，以及为这些老师做备书?

每个产业的发展之初其实都是机遇与危险并存的，但很显然的是，创新永远是有市场的，家教O2O虽然有很大的问题，但前途依旧是美好的。

附： 市场上主要的各大家教O2O有哪些？

跟谁学

跟谁学是一个O2O找好老师学习服务电商平台，去年6月由前新东方执行总裁陈向东带领创建。主要由来自新东方等著名教育机构和百度、阿里、腾讯、新浪、搜狐等互联网公司的精英组成。

“跟谁学”专注于教与学的连接创新，通过跟踪每一位学员的个性化需求及偏好，利用海量数据挖掘技术进行精准匹配，形成一个从搜索、约课、支付到评价的学习闭环。目前跟谁学平台类目已涵盖K12、艺术体育、语言、出国留学以及学前教育、职业教育等全品类。

其主要的功能为加入评价体系，去机构化，通过推荐老师来代替机构，通过看在线评价方便学生选择多样化老师。

截至4月25日，平台教师注册超过10万名，机构近7000家。

老师好

老师好原来名为师全师美，于李晓滨2014年9月创办，今年1月份上线，5月份改名为老师好。

平台上的老师主要来源于传统培训机构，全部经过教师资质认证，但“老师好”打得其实并不是“名师牌”，而是“为学生寻找最匹配的老师”。系统目前的模型是：在一端考量老师的教学专长(拔尖、补差、或补强)、擅长年级阶段、互动能力、老师等级、性别及年龄区间等资料，在另一端考量学生的的学习成绩、年级、喜爱的老师风格、家庭支付能力、对老师的性别和年龄要求等资料，并在时间和地点吻合的基础上，生成师生匹配，整个匹配过程结合了数据量化和人为分析。

现在已经积累了3万多名注册老师，其中通过平台审核并有教学记录的有4000多人，全职老师(即周中晚上和周末全天的固定时间被买断的老师)有1000多人，周交易量维持在5万单左右，平台对培训费的抽成目前在0-20%这个区间。

请他教

请他教成立于2014年12月19日，是由早期知名站长陈远河联合学而思智康的创始团队成员以及来自阿里、腾讯的高管等人创立。

和别的家教O2O采用的老师开放式入驻不同的是，请他教对入驻的老师采用了初选、面试、笔试、试讲等严格流程。

其通过大数据分析技术，实现老师和学生的精准、高效匹配，提供专业的家教O2O信息服务。请他教的平台上，学生可以根据需求搜索到各个学科、类别的老师，平台也能根据学生的情况，为学生推荐匹配的好老师。老师在平台上能与学生进行实时的沟通，将老师在教育领域的价值得到最大化的体现。

据请他教官方提供的数据显示，相较于启动期间，请他教已经开通北京、大连、厦门、哈尔滨等4个城市的家教O2O服务，共吸引将近4万名老师入驻，在北京单城市日流水峰值逼近百万。

轻轻家教

轻轻家教是原昂立教育董事长刘常科、精锐教育联合创始人胡国志以及来自网游行业的高管联合创办的项目，定位家教一对一辅导O2O。

轻轻家教利用移动互联网，将教师的全部信息动态呈现在平台上，学生和家长可以通过用户评价了解教师的教学质量，并实现对教学服务从流程到细节的管控。轻轻家教同样希望老师利用这个平台，建立自己的微品牌，从而实现去中介化。

类似嘀嘀打车，基于地理位置，学生和家长发布请求，由老师来抢单。目前，轻轻家教只做中小学K12课外补习市场，目前仅开通了广州和上海两地的市场

其它

孩子学啥提供周边的教育信息及报名网站，于此方便老师与家长之间的约课需求。