肖冰：达晨的目标是一直活下去，本次周期会淘汰70%到80%的同行

2018年10月29日-30日，一年一度的“达晨年度经济论坛”在湖南长沙举行。 达晨财智 执行合伙人、总裁肖冰做了主题发言，分析了当前错综复杂的局势，直言达晨的最高目标是一直活下去。

肖冰表示，过去一年民营企业数据非常糟糕，形势非常困难。达晨系的企业中，出现风险预警的企业比例也高于往年，这是一个很大的警示。

在去杠杆、贸易帐，以及环保、社保、税收等错综复杂的因素影响下，现在的企业家普遍感到特别困惑、焦虑、迷茫。但肖冰强调，每个企业家，既然选择扎根这片土地，就只能够改变自己、适应环境，而不能奢望国家出一个重大政策一下子救回来。

肖冰也给出了几点建议。首先，在负债和杠杆方面要谨慎，特别小心短贷长投。企业家应该先看现金流量表再看利润表，不以现金流为目的的利润都是耍流氓。另外，在当前局面下，切忌多元化发展，也不要盲目扩张，在有10分能力扩张的时候，最好只做9分甚至8分。

以下为主题演讲实录，由投中网整理：

我们这个年会正好处于一个比较特殊的时期，一个关键的时刻。在这个时刻把大家聚集在一起，机会非常难得。我觉得在这个时刻达晨应该有人站出来给大家喊喊话，作一个贴心的交流。我本人其实有公开演讲的恐惧症，但是这时候我必须要站出来跟大家作一个交流。

现在是一个什么样的时刻？盛夏已过，凛冬将至。中国的经济现在是不是进入到冬天的时候？我们看各种媒体的报道，形势比较难。所谓L型走势，甚至底部还没有完全确立，这种讲法让我们感觉到经济比较困难。

民营企业营收、利润双降，企业家焦虑迷茫

我们看到一些统计数据也体现了，不管营业收入还是利润，我们民营企业的数据都非常不好看。我们收入同比下降20%多，利润也下降20%左右，数据来说是比较糟糕的。国营企业的数字还比较漂亮，但是民营企业确实比较困难。

这些出问题的企业各有各的原因，不幸的企业各有各的不幸。影响我们企业的因素是特别复杂的，不是某一个因素。现在企业家交流都感到特别困惑，特别焦虑，特别迷茫。有去产能造成的、去杠杆造成的，有环保、社保、税收造成的，当然也有中美贸易摩擦国际因素的影响，各种因素错综复杂，大家感觉到特别迷茫。

现在最红的人是谁？经济学家，他们特别忙碌。我们上午请了两位经济学家，都是网红级的经济学家，他们的档期非常满。为了他们的档期，我们的年会时间调整了好几次。

企业家只能改变自己，不能奢望重大政策拯救

宏观经济学家今天上午讲得非常精彩，但是他并不能解决我们企业的问题，我们的企业家怎么做，怎么办？这种环境怎么办？大家关心这个，好像他们不能回答这个问题，宏观经济学家不能帮助我们企业解决自身的问题，自己的问题还是要靠自己来解决。整个经济环境我们要关注，宏观经济、国家的政策我们要特别关注。但是有时候我们一想，也换一个角度来思考，我们不能够改变这个环境，我们不能奢望国家出一个什么重大的政策一下子把我们救回来，把我们的民营经济怎么样帮助一下。不要奢望那些东西，那是我们改变不了的。

我们每个具体的企业家，只能够改变自己，适应环境。你要不就是适应环境，要么就是离开这个环境，要么就是死路一条，没有另外的路可以选择。既然大家选择不离开这个环境，选择扎根这片土地，把企业继续干下去，我们就要选择适应环境。不管是企业也好或者是生物体也好，只有适者生存是永恒的真理，我们要适应这个环境。地球上最大的生物恐龙，统治地球一亿多年最后灭绝了，大不一定不倒，说不定一夜之间崩掉了。

所以，我说中国的企业要树立一种敬畏周期的意识。我们大部分的企业家没有周期的意识，也没有周期的基本概念。因为过往中国过着比较长时间的好日子，一直在高速的发展，没有经历过真正的周期性的波动考验，过往十几年好几次的波动，政府用强有力的手拉起来了。周期的考验这个时候开始来了，所以我认为大部分中国的民营企业这时候最高目标是三个字：活下去。

我们观察，所有伟大的企业家都有一个共同的特质，就是危机意识特别强。包括华为的任老板，每天思考的是失败而不是成功。所以他写《华为的冬天》，比尔·盖茨说微软离破产只有18个月。万科最高的目标是活下去，万科账面上有1000多亿的现金。

达晨的奋斗目标是什么？过去几年里面，不断有人问我达晨的奋斗目标是什么？不是要多大的管理规模，或者行业排名第一。其实在万科郁亮说活下去之前，在公司内部，我跟大家讲的达晨的奋斗目标就是一直活下去。在我们这个行业，一直活下去的机构就是行业的前几名。2000年跟达晨一起成立的机构在深圳有几百家，现在还在的可能就只有5家，而这5家就是这个行业的前列。这一次的周期又会淘汰70%到80%的同行，再经过几轮以后活下去的一定是行业的前列，所以我们的目标就是一直活下去。

面对困难坚持下去，是最宝贵的企业家精神

在高速发展的时候，特别浮躁的时候，我们忘记了一些基本的东西。我们的国家也好，我们的企业也好、个人也好，忘记了一些基本的、最朴素的逻辑，一些不变的真理。最近特别红的一本书是雷·达里奥的《原则》。大家开始看这本书，好像开始关注到一些基本的、原则性的东西，永远不变的东西。大家老追求一些变化，但是真正做企业，永远不变的是什么？这些东西我们可能有时候忽略了。哪些是不变的？第一条在最困难的时候我特别强调的，就是企业家精神。我提的企业家精神，可能含义特别多，特别丰富。在这个时候我们强调的企业家精神里面最核心的点就是意志力，就是面对困难巨大的压力不垮下，还能坚持下的勇气，这是最宝贵的企业家精神。

我们大家现在是在湖南，我觉得湖南湘军是特别有企业家精神的。湘军打仗没有什么诀窍，唯一的诀窍就是打呆战、不退缩，碰到困难了接着干，坚持最后五分钟的勇气。这时候就是考验我们企业家意志力的时候，各种困难、各种负面。如果我们垮下了，企业就垮下了，我们怎么不垮下？这就是精神的力量。我老是关注人的精气神，如果他的精气神没有倒，这个企业就有希望。有些人他精神已经垮了，这个企业离垮也不远了。

当一个保守主义者

这时候我们要成为保守主义者。以前中国提到保守主义是特别负面的，因为中国过往这么长的高速发展的时期里，经济一直滚滚向前高速发展。同时还有很多法律的漏洞、灰色地带可以钻，这时候撑死胆大的，饿死胆小的。冒进到最后你都能比较成功，保守的好像就不太行。所以我们老是嘲笑李嘉诚没有抓到中国房地产的最后一波。

现在我们发现保守主义的力量是特别强大的。一个成功的企业家他往往是极端的乐观主义者，也是极端的悲观主义者。你不是极端的乐观主义者不可能选择创业，如果不是保守主义，你这个企业活不长久。

保守主义我觉得可以说这么几个方面。

第一个，最近我们发现出现很多资金链断裂的事情，包括上市公司。 很多出现资金链断裂的企业家，往往杠杆太大，面临很多风险，我发现他们的心态都是埋怨，怨政府、社会、怨各种。我们企业家要有反思，当年借款的时候没有一个人逼着企业去借款，你当时忘了一个最基本的原理，借钱是要还的。有很多企业就没有想着要还钱的事。借钱是有成本的，借的时候没有想到大的浪潮过来的时候，会把企业拖到万劫不复的地步。这一次大家要受很大的教训，在负债和杠杆方面要谨慎。特别小心短贷长投，还有卷入一些民间的借贷是最危险的。

第二个，现金流。 2008年的时候，有美国的VC给他们的企业写了一封信，说你的现金比你妈妈还重要。当时我们很震撼，中国的企业没有这个概念。后来四万亿迅速的把中国经济拉起来了，当时中国的很多企业快垮了，但是后来被救起来了。

不以现金流为目的的利润都是耍流氓的。我们很多企业的报表利润很高，但是他突然之间就完蛋了。所以企业家每天应该看看你的报表，一个企业有三张报表，要多看现金流量表，再看损益表。利润高低并没有生死存亡的风险，但是现金流出问题了你就可能有死亡的风险。我们一个企业融了好几个亿的钱，但是半年就差不多崩盘了。这个企业家还在跑业务，没有看现金流，一夜之间就完蛋了。很多订单、业务宁愿不接，现金流不好的业务这时候宁愿放弃。

再就是切忌多元化发展，特别是盲目的、不相关的多元化。盲目多元化会导致你毁灭性的风险。在经济高涨的时候，做的不行可以收回来，在这个时候你的不切实际的多元化布局就可能把你拖死了。应该聚焦你的主业务，具有核心竞争力的业务才能保证企业的安全。

再一个扩张节奏特别重要。 我们很多企业融资前比较稳健的发展，融资以后大量的招人，大量扩区域，大量上新产品。结果迅速上去迅速垮掉，它扩张的速度超过了自己的能力范围，这是特别常见的。所以我说现在这时候扩张一定要留有余地，你有10分能力的扩张你只做9分甚至8分，你留一点，如果失败了有风险你还可以收回来，不要把自己绷得很紧，一旦断了风险特别大。

埋头挣钱，修炼内功

曾经也遇到过这样的情况，有的企业比较高调，会做一些品牌推广、宣传来包装自己，然后给竞争对手，或用心的不良的人一个舆论借口，导致这个企业陷入比较大的舆论风险。

我认为目前，企业应该埋头挣钱，修炼内功，不要去贪图虚名，过度包装、高度宣传。特别是一些2B的公司你埋头挣钱就好了，没有必要去做一些无畏的高调的宣传不然很容易出现风险。

再一个不要当愤青，企业家只需要把企业管好，把你身边的人管好，少裁员，少降薪就算对国家做出巨大的贡献。别的事情少做，少花精力。

目前中国进入到法制开始完善的阶段，法制逐步完善，执法的力度非常强，有一些企业遭遇到法律的风险。我建议大家梳理一下自己的业务，有哪些可能是有些灰色的，跟法律边界有冲突的，赶紧把它停下来。如现在很多影视公司人人自危，包括的很多同行，财经类的很多公司都或多或少出现一定的法律风险，大家一定要警醒一下，有一些不该做的事坚决把它停下来.

企业在高速发展的过程中，掩盖了很多基础管理的问题，对于企业而言其实要补上基本的科学管理课程，绝大部分企业家都是没有办过公司的，很少办了一个大公司，二次创业出来的，初次创业的企业领导者，更多都是直觉型的管理，停留在第一阶段，靠个人的经验、直觉，没有建立一个科学管理的体系，大家应该趁这个机会好好的补上管理这一课。 通过科学管理来提高的效率，降低的成本，把企业的竞争力达到最强。

最近很多企业在高速发展的过程中迷失了自我，做了一些损害消费者利益的事情，让大家特别紧张、特别关注。损害消费者之后品牌重新建立是非常难的，究其原因就是这些企业忘了创办企业的初心，企业应该是把消费者利益放在第一位，以客户为中心，这也给很大的一个警醒。

再就是科技的创新， 在创新方面以前走的都是非常容易的路，先找了一些容易的路，比如说仿制山寨的创新，现在容易走的路都走完成了，未来要走真正的科技创新，这一条路必须要往前走。

更值得一提的是品质主义和工匠精神。 很多企业都抱怨这个市场需求不行，产品卖不出去，却少有反思自身的产品、服务是不是达到了消费者的需求。所以不要简单抱怨市场消费不足，各种外部的因素，更多站在自己的角度进行提升。

众所周知，经济下行的时候是各种社会矛盾相对比较尖锐的时候，企业往往处在各种矛盾交汇的中心。比如说经济不好要裁员，员工的关系就会比较紧张，降上游的成本可能会导致跟供应商的关系比较紧张。我觉得应该比较艺术的来处理这些关系，尽量不要主动激化这些矛盾，有些企业做得特别笨，无畏的激化了这些矛盾，陷入了无休止的纷争。这一点也是对大家的提醒吧。

最后要关注的是身体状况。 现在这个时刻是中国的民营企业家身体状况最差的时刻。我统计了一下，最近很多企业家倒下了，倒下的比例最大的一个病是心脏病，心脏猝死的案例特别多，达晨系的企业也有一个优秀的企业家倒下了，就在几个月前，这个企业是个特别有抱负的企业，也特别有行业地位的企业，正在准备去IPO上市的，结果企业家一倒下，这个企业就陷入了很大的风险。大家还是要考虑好身体健康和工作的平衡，自己一定要做到长期健康的走下去，因为创业是马拉松。

从投资人的角度来说，看到很多人抱怨没有投资的机会，我觉得抱怨的人可能以前主要做的是套利和投机，现在投资只能通过价值投资来实现获利，以前的套利和投机的机会已经不存在了。

危机孕育伟大

还有很多人看到了危机，我认为危机并没有那么可怕。危机往往是孕育伟大企业的最好时机。往往在经济形势不好的时候会产生一些非常优秀的公司，行业不好的时候大家都想着升级、转型、不用政府、不用专家教授讲企业都会自发去做。虽然是过冬但不是猫冬，有太多的事情需要去做了。有很多优秀的企业就是在逆境中成长起来的，达晨系的企也有这样的案例：尚品宅配就是在全行业亏损的时候突然崛起的。

在经济形势不好时，对于企业来说有三件大事。

1，股权融资的事要抓紧，不要太在意估值，拿了钱为主，赶紧多备粮草。另外节奏要掌握好，不要等没钱了再去投资。

2，加大创新的投入，即便企业的裁员，最后一个裁的也应该是核心研发部门的人，他们是企业最宝贵的，一定要把咬牙保在最后，哪怕节衣缩食也要把他留下来。

3，进行组织再造。以前是高速增长的组织状况，现在放慢以后应该是一个什么组织，是不是很多层级要做调整？最近腾讯公司也在做调整，中小企业也应该灵活的调整，更多的适应市场的变化。减员、增效、提质，这个空间太大了，前几天我去东莞投的一个企业，员工800人减到300人效率还有很大程度的提高，因为它做了自动化的改造，整个效率提高了。有很多企业学习新的管理工具、管理软件，就是尽量的把自己的效率提高，尽量压缩公司的运营成本。

敬畏周期，剩者为王

企业家要敬畏周期，更要感谢周期，要感谢这种变化，正是通过这种周期性的波动，才会淘汰掉很多不合格的对手。让行业的秩序比以前更好，让头部效应更明显。

剩者为王，要做最后剩出的强者。今年前三季度达晨没有放弃投资，还在坚持投资，投资额比去年同期增长了20%。对于面向真正创新的价值投资，市场永远是春天。作为坚持价值投资的投资人需要抓住这个机会。在这个特殊的时间窗口，多抓住几个明星项目。

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在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

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