中金协副会长陈雷鸣：电商是钢铁交易平台的双刃剑

当业界都在为 钢铁电商 的迅猛崛起而狂热追捧时，一些钢铁电商在迷醉之中夸大了电商功能，他们简单的认为这是电商对整个钢铁行业的一次颠覆式革命。

不过，在中国金属材料流通协会（下称“中金协”）副会长兼秘书长陈雷鸣看来，2014年9月， 当钢铁电商在大把大把“烧钱”的时候，我们很清醒，当时我们就有一个理念——“热电商要冷思考”。 据实而言，这句话点醒了很多迷茫中的钢铁电商企业，同时也一直在引领整个行业的发展。

陈雷鸣告诉经济观察报， 钢铁电商是基于“钢铁+互联网”的一个方便快捷和资源汇聚的工具，就如一把锋利的“宝剑”，武林高手用得好，就会如虎添翼，发挥无穷威力，如果把它放在普通人手里，可能会效果寥寥。 所以，不能过分夸大电商的功能而忽略了其植根 产业链 和服务产业链的根本。

1992年成立至今的中金协已历时25年。而作为现任中金协副会长兼秘书长的陈雷鸣，自2006年步入钢铁行业以来，已有11年时间。2017年8月1日，经济观察报记者对陈雷鸣进行了独家专访，通过他的视角来看当今中国钢铁行业及钢铁电商的发展。

在这次专访中，他回答了业界普遍关心的对钢铁电商未来发展格局的判断以及如何助力钢铁行业转型升级等一系列问题。

经济观察报：中金协是如何运作的？

陈雷鸣：中金协是第一批民政部脱钩的非营利性行业协会，国家不会再进行补贴，但会以购买服务的形式给予一定费用，这也是政府职能转变和社会组织改革的一项重要内容。目前副会长单位共有近30家，但钢厂比重增加了不少，我们为会员企业及其它企业提供的服务基本都是免费的，这方面体现了中金协非营利性国有行业协会的性质。未来我们会为会员企业提供一对一定制化服务，这需要一些资金，所以适时也会募集一些相应的有偿服务经费。

目前，我们的收费项目主要有三方面：一是会员企业缴纳的会费；二是对企业专业化的有偿服务；三是举办活动时企业承办或赞助费用，这既是为承办方服务，也是在为企业和全行业服务。

我们在钢铁产业链企业之间搭建平台，并且把资金、信息、技术、经验、理念等一系列服务引用到平台上，近几年我们在企业间牵线搭桥比较多，目的正是要促进整个行业及产业链之间的共赢。中金协举办的活动着眼于行业发展、企业转型升级和经营管理等方面，原则上不做市场形势分析。

在团体标准制定方面，我们预计在今年8月底挂牌成立标准化工作委员会。同时，我们也在积极推进行业信用评价体系建设，促进企业自身信用建设，以利于整个行业良性发展。

经济观察报：如何看“热电商要冷思考”？

陈雷鸣：在过去几年间，钢铁电商呈现爆发式增长，业界有两种论调：

一是很多钢铁电商平台夸大电商功能，认为可取代钢贸商；

二是认为钢铁电商是对钢铁行业的颠覆式革命。当时钢厂、钢贸商一下子掉进了“冰窖“。

2015年，陕西一家民营钢厂曾来北京找到我说，现在企业经营很困难，问是否能通过电商改变命运，当时我的劝告是——即便你做电商也不能翻身，反而会陷进去。原因很简单，钢价低于成本价，电商如何盈利？钢铁电商作为一个互联网工具，有其自身优势，它可以优化钢铁产业链，但说到底它只是一个工具，就如同高速公路一样，并不适合每家都去投资建设，你完全可借助别人的高速公路达到目的。

2014年9月，当钢铁电商正迅速崛起并大把“烧钱”的时候，我们很冷静。同时，也看到了当时市场的诸多乱象，从2014年开始，考虑到要有一个行业组织来引领，当时我们就开始筹备钢铁电商专业委员会，以引领电商市场。

2015年7月，我们与 五矿 、 天物大宗 、 欧冶云商 、欧浦智网以及玖隆在线等十几家钢铁企业及电商平台召开筹备会，最终大家一致认为成立钢铁电商专委会是符合时代要求的，路子是对的，2015年9月，钢铁电商专委会相关成立文件获得通过，同年12月份就在北京正式挂牌成立。

一年后的2016年12月，我们发现钢铁电商专委会在引领行业发展上起到了很好的作用 ：钢铁电商之间的交流大大增多了，实现了很好的联通 ；我们进行了很多走访、调研，举办了一系列电商论坛，终于经过去年一年，钢铁电商进入理性化发展状态，企业相互之间合作增多了，很多钢铁电商对我们所做的工作非常认可。

经济观察报：如何看待钢铁电商？

陈雷鸣：在我看来，钢铁电商是一把非常锋利的“宝剑”，如果把它放在普通人手里，会效果寥寥，但如果是赠与武林高手，就会如虎添翼。

如果钢铁企业是业界武林高手，它有了电商平台这把“宝剑”，很可能会实现更好的发展，否则，即便有电商平台，也很可能不会发挥太大的作用。所以并不仅仅只强调“翅膀”和工具的作用。

近几年，我们一直强调“钢铁+互联网”，不管是钢铁生产型企业还是流通企业，首先要具备深耕钢铁行业多年的经验和实力，拥有自身品牌、渠道、资金、技术和人脉等一系列资源，然后再借用电商工具，促使企业发展并实现转型升级。也就是说，当企业足够强大、做的足够好并且成为武林高手的时候，再手握一把“宝剑”，自然可以行走江湖。

比如，欧冶云商、五阿哥、天物大宗等钢铁电商平台都是建立在钢铁行业多年发展的基础和积淀之上，借助电商互联网优势，实现资源整合、资金融通、信息发布、服务优化和效率的极大提升。

经济观察报：钢铁电商目前处于什么发展阶段，对其未来发展有何判断？

陈雷鸣：目前， 大家对钢铁电商有了新的认识——仍在起步阶段 ，虽然现在钢铁电商有第二方、第三方平台，但我认为真正意义上的钢铁电商应该是第三方平台。钢铁电商B2B与生活资料B2C是有很大区别的，生活资料的终端是普通消费者，而钢铁电商是生产资料的消费，连接上中下游的综合性服务平台。

对于现在尚处在起步探索阶段钢铁电商来说，要“走出去”，我认为时机还不成熟，况且国外的市场环境也不适合中国电商平台的发展。中国钢材产销世界第一，而国内产业链条和市场层级较多，区域较大，所以我们非常需要互联网电商平台去优化产业链、降低成本、提升效率，所以我认为钢铁电商首先要练好内功。

在我看来，未来钢铁电商市场可能会出现三种形态并存的局面。

其一，对于全国性的综合性钢铁电商平台，可能最终会形成两三家，要么是相互之间股权合作，要么是形成“三国鼎立”、独霸一方的局面；

其二，对于区域性的钢铁电商平台，尽管体量小，但在本地区根扎的较深，市场基础很牢固，所具备的渠道优势和客户优势强于其它电商，当然也不排除其被全国性平台兼并或进行股权合作的可能；

其三，未来垂直电商平台也会有很好的发展空间，在某个专业品种方面具备非常强的优势，所以它也可以活得很好。

总体来讲，钢铁电商各有特色，其发展模式应符合互联网特性、钢铁产业链发展需求和自身独特优势，但很多电商平台是把线下交易搬到线上，事实上并未真正发挥电商的综合作用，整体线上交易、线上支付等板块尚未成型，而且电商平台各个功能之间也还没完全衔接好，所谓成功模式目前尚未出现。目前，业界一致认为钢铁电商还在路上，还没有找到有效路径，所以电商工具到底何时在钢铁产业链发挥好应有的作用，可能还有一段路要走。

经济观察报：在钢铁去产能背景下，如何助力钢铁行业实现转型升级？

陈雷鸣：今年上半年，钢厂效益非常好，在国家去产能的背景下，加大 供给侧改革 力度、打击并彻底取缔“地条钢”、加大环保执法力度等利好政策，释放了市场空间，对于正规钢铁企业，无疑是一大政策性利好。这在很大程度上，促使市场供不应求，钢价上涨，但钢厂开足马力生产，反过来可能会造成过剩。未来钢铁企业一是要进行产业结构调整，二是强化服务和渠道建设，强化与流通企业的合作。事实上，从去年下半年至今，整个钢铁供应链是扭曲的，钢厂每吨盈利破千元，但钢贸商利润却很低。可以说，厂商关系一直没有理顺，矛盾比较突出，尚未形成良性互动，而未来钢价最终必定回归理性。

钢铁流通企业要从贸易商转变为服务商，上服务钢厂，下服务终端，不断提高自身发展优势，重铸信用体系，延伸产业链，把自己融合到产业链条中，成为链条中最具优势、不可或缺的重要一环，这样才能够生存和发展。

在行业转型升级中，钢铁电商的作用将会越来越重要，越来越突出。钢铁电商专委会作为中金协的一个分会，在搭建平台、汇聚资源、引领发展和提供服务包括建立高端企业家人脉圈等方面，起到了良好效果。我们根据自身职能开展工作，也会适时增加一些职能，但不参与具体商业运营，在很多方面是在配合政府做事，比如在行业培训、行业规范和行业标准化建设方面，以及我们通过调研向国家有关部门提出意见建议、反映企业诉求、为行业代言等方面，都发挥着不可替代的作用。

在今年下半年，我们将重点做好六方面工作。首先，要抓好分会建设。在整个钢铁行业里，把不同需求的企业再进行市场细分、服务细分，使服务更加深化、细化和专业化。其二，我们要启动团体标准建设。现在国内很多领域标准还是空白，比如钢筋加工就尚无标准，市场缺乏判断依据，容易出现一系列问题。所以我们现在正在筹备和组建钢筋加工分会，大家呼声很高，已有不少企业加入，包括河北敬业集团、武钢汉阳钢厂等。其三，继续推进信用体系建设，做好企业信用评价工作。其四，各个分会评选优秀企业及人物，为行业树立标杆。其五，主办专业化论坛和大型行业会议。其六，围绕“一带一路”，我们正在开展国际方面的合作，推进“一带一路”国际联盟建设。我们通过协会平台及政府部门平台，带领企业到“一带一路”沿线国家考察和投资项目，这对国内钢铁产能释放很有帮助。