汽车新零售的新玩法：毛豆联手五菱首推定制车，售价6.38万元

作者丨曾   乐

编辑丨杨雅茹

随着消费市场需求升级、行业竞争加剧，在汽车销售中出现了一种新打法： 汽车新零售 平台联合 主机厂 推出定制版车型。

12月5日，由毛豆新车联合上汽通用 五菱 共同打造的730毛豆定制版正式上市。该款 定制车 售价6.38万元，搭载五菱车标，在毛豆新车线上、线下渠道独家发售。这也是 国内汽车 新零售 平台首次联合主机厂推出定制版车型 。

从参数配置上看，730毛豆定制版是一款紧凑级7座MPV，长宽高分别为4710mm/1765mm/1740mm。动力方面，该款定制车搭载1.5L发动机，最大功率105马力，峰值扭矩135N·m，匹配6速手动变速箱。

730毛豆定制版的原型车为宝骏730 。宝骏730上市于2014年，乘联会数据显示，2019年10月，宝骏730销量为9544辆，在上汽通用五菱销量中占比16.77%，2019年1-10月累计销量为77224辆。

“ 在配置上，两者没有太大差别；在价格上，两者保持一致。 ”上汽通用五菱公共关系总监覃露说道。

当被问及“未来是否会推出其他定制版车型”时，覃露表示，“ 未来会根据市场及用户的需求做出及时调整与响应，但目前只有这一款定制版车型。 ”

“车标”成为730毛豆定制版的亮眼之处。 如今，宝骏730也可以搭载五菱车标进行售卖。

宝骏为上汽通用五菱于2010年创建的新自主品牌汽车，其舍弃了被誉为“神车”五菱的传统车标，而搭载形似“骏马”的车标。自宝骏推出“骏马”形车标以来，颇受争议。

毛豆新车方面表示，在毛豆在线客服与线下门店等渠道， 有大量用户表示希望能开上挂有五菱车标的730。上汽通用五菱方面则表示，通过此次与毛豆新车推出730毛豆定制版，既能满足原有730目标用户的差异化需求，又能给五菱品牌的粉丝用户以新的选择。

除满足用户对于“宝骏730搭载五菱车标”的需求外，此次与毛豆新车的合作， 将助力上汽通用五菱进一步开放线上销售渠道 。目前，上汽通用五菱在全国拥有将近2800个销售服务网点，但其线上销售渠道较弱。

此外，毛豆新车采购总监胡含彬透露，今年1-11月，毛豆新车从上汽通用五菱的采购量是去年的4倍，采购金额超10亿元。首批采购的500台730毛豆定制版车型，已发往毛豆新车仓库，预计本月交车。 毛豆新车未来将不断拓展市场，唤醒下沉用户需求。

开拓下沉市场、打造个性化定制车型，如今，汽车新零售平台正尝试多种创新合作模式，而传统主机厂也正尝试通过更多方式打通其销售渠道。车市下行，玩家在增强自身行业竞争力的同时，也需要在汽车销售模式中探寻新打法，从而突出重围。

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会后，上汽通用五菱公共关系总监覃露、毛豆新车采购总监胡含彬接受了亿欧汽车等媒体的采访。以下为采访的主要内容：

Q1：除车标外，五菱的730跟现在宝骏的730有什么区别？经过咱们这次的合作，有没有可能将整个宝骏730车系全面换标成五菱的车标？

A1（五菱覃露）：在配置上，两者没有太大差别。在外观上，730毛豆定制版的前脸进行了一些调整，在轮毂，包括车标都有些变化，其他的配置是保持一致的。在价格上，730毛豆定制版和730线下宝骏的版本是保持一致的。至于未来730会不会全部换标成五菱标，目前还没有这个计划，这只是我们在线上渠道一个新的尝试。

Q2：我们的定制版车型推出后，是否会对宝骏原有的经销商渠道有影响？

A2（五菱覃露）：目前我们跟毛豆合作的毛豆定制车型，在我们原有的2000多家线下的门店，包括自己的官方商城，目前是没有这款产品的。所以，它的渠道是独立的，且不会受到干扰和影响。

Q3：这次合作以后，未来 毛豆新车网 有没有计划跟其他品牌推出一些车型的定制版？哪些车更容易在毛豆新车网上推出定制版？

A3（毛豆新车网胡含彬）：从毛豆的角度来说，我们愿意去做更多的车型，从客户的角度去开发车型。达成这个事情，需要很多条件，比如：能否快速地支持客户需求，这是一个重要基础；我们在做一款车型时，也要考虑到是不是有一定的规模。我觉得这两个条件肯定是要满足的。

编辑：杨雅茹

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