汕头贺岁沙龙解密潮汕系创业者：你所不知道的另一面

1月22日至1月25日，亿欧团队举办了数场共覆盖11座城市、总参与人数超1000人的回乡贺岁沙龙，分别是 汕头 站、贵州站、唐山站、石家庄站、郑州站、南京站、南昌站、沈阳站、呼和浩特站、西安站、青岛站。

其中， 汕头回乡沙龙 于1月25日下午在汕头市高新创客咖啡举行。本次活动以“汕头创业经验分享”为主题， 名邦软件 创始人吴树林、 物只卤鹅 创始人李忠敏、 掌门1对1 创始人张翼、 博研科技 创始人王海群、 兼职猫 联合创始人 林玩松 、 八爪鱼 创始人黄树煜、 创客猫 创始人卢捷等七位嘉宾在现场均作了精彩分享。

名邦软件创始人吴树林：服装内衣生产企业 供给侧改革 ，我们能做些什么

吴树林研究服装行业管理系统的时间超过16年，2008年开始创业、沉淀产品，2010年才开始注册公司。促使他决定创业的原因在于：服装品牌拥有相对空白的市场，同时也是国民支柱产业，技术创业门槛低。

他认为， 在服装行业，供给侧与消费者需求存在一定矛盾。 全国有大约70%的服装来自广东，其中50%的出产地都在潮汕。在前期，本土的大量企业进行了盲目扩张，疯狂圈地，导致产品生产得太多、在线下卖不出去，于是，厂商纷纷给淘宝、天猫商家供货，但始终没有找到自己做线上和线下双渠道运营的途径。

而管理信息化服务能够帮助服装企业做好这一点：① 帮助企业厘清内部管理体系、避免内耗，调整物资分配； ② 同时能够扩展线下关系，实现线上线下的融合。 一方面要搭建线上分销系统，另一方面也要重建线下系统，实现产品从展示到交付全流程的体现，同时加快反应速度，实现管理自动化，降低劳动密集型企业人工采集数据的难度；③ 为工厂做大量和 大数据 有关的挖掘和分析，提前了解生产计划，并做一些有效的供给和调整，避免盲目生产，解除清存压力。 因此，在创业过程明确用户需求很重要。

物只卤鹅创始人李忠敏：北上广深 消费升级 的机会与挑战

在北上广深创业必须把握好消费升级的机会。 第一要做好品牌升级 ，打磨品牌的重点在于让品牌形象更丰富，在形象、门店装修等方面都需要进行升级；同时，品牌命名要够形象、够直观、够明确。 当这个品类的市场没有人去做时，你就抢到了品牌的机会。

第二是品质升级，比起填饱肚子，消费者更追求的是品质和原材料的好坏，在食材新鲜度和食品健康方面必须多花一些功夫。

第三是渠道升级，随着线上的机会越来越大，传统商家主动去适应渠道的改变就显得很重要。 不光是从线下发展到成为电商品牌，而且媒体的传播渠道也在发生变化，要善于利用新媒体的红利，抓住多种品牌传播的渠道。此外，对企业来说，自身造血能力固然重要，但同时也要善用资本思维，它往往能够助飞企业成长。

掌门1对1创始人张翼：在线教育行业的机会与挑战

首先，教育行业相比其它行业具有一定的特殊性。 在传统的线下领域，如果你是一位名师的话，市场、销售、教育、教研、课后辅导都可以自己做，一个人就能够成立一家公司。但它最大的难题就是在异地扩张时会遇到很多问题，比如过于依赖当地的校长，一旦他们发生了叛变，在当地就不再具有优势。

其次，能够提供让用户依赖的服务是企业的核心竞争力，提高用户对品牌的忠诚度、降低获客成本这两点尤为重要。 服务的第一境界是卖功能，第二境界是卖性能，第三境界是卖体验，最高境界是卖感动。只有把服务做好了，读者才会对品牌产生极大的认同感，转化起来会变得很容易。

第三，将教育从线下“转移”到线上后，本质其实并没有发生改变。 这个时代已经没有颠覆式的创新，我理解的创新就是抄过来、修改快， 创新与“互联网+”很重要，但步子不能迈得太大。 掌门教育在各地开了很多家体验店，本质还是没有脱离线下。这既是挑战也是机会。

原本线下教育的特点是地方重、总部轻，现在掌门教育的线上模式是总部重、地方轻，我们将所有的研发中心设在总部，把统一的线上资源输出给线下的体验店，效果反而比以前更好。

博研科技创始人王海群：将线下搬到线上，构建智慧型农贸市场

VR在近年来成了一个热门话题，但实际上VR的落地性不强，VR市场存在着两个极端，一是门槛非常低，稍微有小技术就能做VR产品；二是硬件研发、高端游戏制造的技术门槛很高，而这些技术往往掌握在谷歌、HTC这些巨头手里。因此，要在产品上做突破的难度并不小。

互联网与大数据、 人工智能 之间的关系非常紧密。 基于潮汕人本地的购物特点，博研科技依据VR、大数据等产品推出了智慧型农贸市场产品，通过实时视频直播的形式把传统农贸市场装在口袋里，并提供配送服务，保证食材的新鲜度，同时也能满足潮汕人的购物体验。

在将来，谁拥有更多的数据就意味着越多的选择方向和市场 ，智慧型农贸市场只是人工智能1.0版本的一部分，日后将往2.0版本升级。

比如，我们会和汕头本地的一些医院或养老机构合作，把共享数据通过人工智能进行自动分析，定期推送相应的食品给用户，用食疗来改善人的饮食习惯。未来，VR、大数据、AI等黑科技的作用还会得到更多展现，农贸市场只是一个点，搭建智慧型小区才是我们的目标。

兼职猫联合创始人林玩松：国内企业灵活用工平台发展趋势分析

对于创业来说，80%的企业是先看到市场再做产品，20%的是先有产品再做市场，兼职猫属于前者。

在目前的兼职市场上，存在以下几个趋势：① 国内企业用工平台正在由以往的不规范逐渐走向垂直化和专业化； ② 大数据时代的到来与 机器人 的发展，将导致兼职市场的扩大。 这将实现人的才能与需求之间的匹配，解放劳动力，人们的碎片化时间将被加以利用，社会价值会得到不断的提升；③ 越来越多的工种会出现兼职取代全职的现象。 未来的社会可能会出现这种情况：除了老板，其他人都是自由职业者。

在美国与日本，兼职市场占所有从业市场的比例超过了30%，但在国内的数据仅为7.9%，这说明国内市场还有非常大的发展空间。 大部分中小型企业会通过品牌进行兼职招聘，大约20%的企业会借助劳务外包公司实现招聘，这就是国内中介、劳务市场规模大、量多的原因。兼职猫通过整合这些中介市场的资源，用优质的兼职人员引进更多C端用户；同时，对于能够实现标准化运作的大型连锁零售类企业，我们可以把全职改变为兼职，降低企业的用工成本。

此外，兼职猫最终的理念是实现“云兼职”，像滴滴打车一样，通过发布兼职订单，一呼应就能实现抢单，让企业用最短的时间、最低的成本去招到最优质的兼职，一方面解决企业的避税问题，另一方面可能借助双方的过往评价间接保障兼职的用工安全，而这些在未来其实是有可能实现的。

八爪鱼创始人黄树煜：大数据缘何成为新时代“石油”

八爪鱼是一家基于数据挖掘并实现可视化的互联网公司，除了数据采集，我们还布局了数据服务的交易市场。大数据的发展方向在于数据服务。 2013年，大数据的概念被传入国内，除了传统的抽样统计分析方法，人们发现基于云计算的基础，能够实现全面采集数据并作出统计分析，使结果更准确。现在，大数据与云计算成为国内创业的风口，那么创业的关键点是什么？

我们认为关键在于数据源的抓取，采集数据之后存在着更多的想象空间。 首先，很多数据在抓取之后并不是非常干净的，需要对它们进行清洗和分析；其次，拥有数据资源和资本支持以后，能够借助资源优势去发展交易市场；第三，从原材料、生产、交易、服务、贸易都得进行数据的抓取，这都建立在 云计算 的基础上。

在未来的几年里，大数据行业会产生3到5家百亿估值以上的公司，我们希望能够做到垂直互联网数据采集的老大，并从掌握好数据源做起，未来往各行各业的产业场景方面上延伸。

创客猫创始人卢捷：潮汕的创业项目如何更好地对接资本？

第一、在创业的过程中，要想好自己所做的“生意”是否要融资。 先找好项目的定位——做“生意”还是事业，北上广深的创业环境更有助于获得融资。如果你想在本地创业，那么跑到大城市学习优秀经验后，再回汕头创业会更好；其次，明确自己的项目是To B还是To C还是To VC，三者的区别很大。先说服VC，然后用融资额扩张新业务也是一种可行的方式；再者，不要因为自己找不到好工作而选择创业，99%抱有这种念头的创业者的项目最后都失败了。

第二、建立没有硬伤的股权结构，投资机构不会投股权结构设置不合理的企业。 因此，在股权结构设置上，要重视三个问题：①设置股权结构时不能让一个人说了算，也不能将股权进行平均分配，这种股权结构都非常危险；②在创业招募合伙人时，要用条款作约束，避免出现入职没多久合伙人便带着股权离职的情况；③注册资本不宜过多，资金能少就少，过高的注册资本也是股权结构的硬伤。

第三、要善于利用媒体资源，让自己的创业项目获得更多曝光；其次是打好与投资人的关系，投资人对你足够了解之后，获得投资的成功机会将大很多。

第四、不要试图做创业“先烈”，同时也要警惕创业当中的“伪需求”。 因为创新的成本非常高，自己做颠覆式“创新”的项目只有1%的成功率，建议在创业前先借鉴其他人的创业经验，到存在机会的二三线城市进行创业，这种项目的成功率往往更高。其次，选择创业方向时不要违背市场规律，警惕伪需求，一旦发现走错了要尽早调整自己的方向。

第五、多储备一些钱应对资本寒冬，同时提高自身的造血能力，不要把全部希望圧在资本方上。 把活下来放在第一位才是正确的创业规律。对于资本方而言，它们需要你快速成长，需要企业的市值不断提高，因此在创业前你得想清楚你要做的是一个小生意还是一个大生意，做靠谱的、市场上竞争不算激烈、有自己的商业模式的项目，才会有更多的资本方来投你。