2019年中国家居家装产业十大新模式盘点：变革正盛丨亿欧观点

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2019年余额只剩下4天，辞旧岁，纳新福之时，当我们回望2019这一年中国家居家装产业的发展路途，发现诸多新模式已经成为促进家居产业向前迈步的增量。配合新政策、新模式、新技术这“三驾马车”，经过一整年的孵化，中国家居家装产业的发展逻辑逐渐摆脱扁平化趋势。

亿欧家居经过长期观察，盘点过去一年中引导产业变革的十大新模式。新岁将至，变革正盛。

政策扶持下，装配式内装风口凸显

2019年，装配式内装着一新模式在业绩迎来了不小的发展热潮，讨论热点居高不下，企业试水及资本投注热情不减。

装配式内装能在2019年迎来井喷式发展，底层逻辑源于我国劳动人口的变化趋势逐年锐减，劳动力的匮乏让家装这一“重”产业难以负“重”前行。根据2019年的两会数据，中国农民工的数量在2010年到2018年八年间减少了85%，并且每年还在以2800万左右的速度递减。针对以上痛点，装配式内装相对轻量的运营模式则拥有了自己的用武之地。配合我国对智能制造的大力扶持，让装配式内装这一模式的生产上游发展空间广阔。

月有明暗，镜分两面。新模式的发展路径也并非一帆风顺。

装配式内装的产品生产标准化程度较高，可设计性的增长空间因此被大大缩减。同时，占用房屋使用面积的客观问题仍存在可优化空间，这一模式，需要消费者和生产技术伴随着它共同成长。而随着技术和消费认知的不断完善，2020年，装配式内装或许能在家居家装产业，讲出属于自己的新故事。

存量房时代，定制业务步履稳健

家居家装产业和房地产市场互为犄角，唇齿相依。对前者而言，后者的“风吹草动”都会成为自身机遇和挑战的孵化器。

中国的房地产市场发展20余年，正从新建、开发、交易为主的市场，逐步转向存量房和新建房并重，最终走到以存量房主导时期。以“旧楼改造、存量提升”为核心的城市更新模式，已让存量房的全面崛起成为必然趋势。

在此大环境之下，需要家居家装产业开发新的业务方向，旧瓶装新酒，2019年，“酒”香醉人。

定制家居是泛家居行业内较早关注到存量房机会的细分产业，欧派、我乐家居、索菲亚、尚品宅配等头部上市定制企业都布局了一定的力量，并在不断探索和创新方式方法，以利于扩大二手房装修及老房翻新定制市场。

利用优化设计、局部装修+全屋定制模式、消费渠道联动等方式，针对存量房市场提供服务。家居企业装修结构数据显示， 2018年，欧派北京二手房改造业务占到总业务量的7成；我乐家居同期存量房装修翻新比例在持续上升，尤其是在一线重点城市，比例已经占40%以上，并呈逐年上升的趋势。

新零售，正在逐渐改变家居卖场零售业态

新零售并不是新兴概念，自2016年提出以来，行业内人士通过理解、布局、纠错等几个阶段的逐渐演化，对该模式的认知呈现出了百家争鸣的现状。

2019年，家居卖场在新零售方面的布局进展可谓如火如荼，居然之家、红星麦凯龙纷纷在开启了零售新步伐。智慧零售、无人零售、零售业态整合等多种形式齐头并进，好不热闹。

对于家居卖场而言，新零售的模式为线下门店打破了第四道墙，直接跳过电商时代的缺失，大跨步跃进。

2019年12月26日，居然之家于深交所正式敲钟，市值630亿元。在利用新模式创造价值的同时，也获得资本方的认可。新的一年，随着新零售这一模式的广泛应用，对于家居家装产业的市场格局的影响范围也将不断扩充限制边界。

单身经济下的“轻”服务

我国人口格局现状让单身，老龄化等现场成为了家居家装企业服务C端客户的主要影响因素。据民政部的数据显示： 2018年中国单身成年人口已超2亿，独居成年人口超过7700万。已然超过了英国和俄罗斯人口加起来的总和，据悉，美国单身人口占其总人口的45%，日本为32%，韩国为23%。

中国的单身经济也不容小觑。去年“双十一”多家网络销售平台数据显示“一人份”商品在销售“爆款”中蹿红。功能细分的迷你家电新物种已经成为单身人士“标配”。比如，180公升以下迷你小冰箱销量可观。

其中，符合当代年轻群体住房需求的“小户型”服务、专门为单身人士设计家居单品等企业的吃到了鲜美的利润蛋糕。单身人士比较喜欢租房子，他们没有太多生活负担，不用考虑子女教育问题，他们更喜欢轻松、方便、快捷的生活方式。面对旺盛的消费需求，很多企业开发出针对单身人士的小户型，主要面对单身的背包客。这是一个已被察觉、市场容量巨大且缺少头部企业布局的新市场。家居家装企业的对人群洞察嗅觉的提升，或许能在2020年成为促进自身发展的二级曲线。

施行多品牌矩阵战略，实现消费人群全覆盖

千人千面，众口难调。

消费者需求的个性化让企业越来越难以用固有思维继续“一招鲜，吃遍天”，家居家装产业过去一直被“推着走”，精力始终停留在借助红利扩大利益的阶段，在研究消费者这条路上，并没有长途跋涉的苦行僧精神。但随着市场的冷静，越来越多的企业学会了在困境中反思过去和规划未来。

多品牌战略成为了众多家居品牌用来攻克消费者心理城墙的主战场。

2019年中国家居家装产业十大新模式盘点：变革正盛丨亿欧观点

其中，以欧派家居为例，新渠道与新品牌拉动，促进欧派收入增长环比提速。2019Q1-3收入稳健增长，同比增长16.3%，其中Q3收入增速提升至20.1%。

在现有的资源下，整合自身资源，发展多类型、风格各异的产品品牌，延缓消费者消费脱敏时间，进而刺激消费行为产生，通过研究用户的消费需求实现品牌长青。

消费互联网向产业互联网的转化

随着消费互联网发展逐渐进入成熟阶段以及持续的消费升级，需求侧的发展正在不断推动产业供给侧改革，在产业供给侧的产业互联网应运而生。

一方面 ，通过链接产业链上下游资源，进行信息大同形成产业大数据，从而知道需求匹配；

另一方面 ，以共享经济模式汇聚产业服务资源，对产业链上下游进行技术、金融等赋能，带动产业链整体转型升级。这种以互联网推动实体产业全链条的转型升级，将是中国新时代经济转型的主要特色和重要机遇。

移动终端的多样化、智能终端的普及以及拥有了后台云计算及大数据的能力，互联网还将创造从改变消费者个体的行为到改变各个行业、政府乃至社会的新时代——“产业互联网时代”，用互联网名词来说即 “从小C时代到大B时代” 。

2019年， IDC的一项CEO调查也显示，在中国1000强企业中，有超过一半的企业已把数字化转型作为企业的战略核心，这为市场带来了巨大的想象空间。

而对于相对传统的家居家装产业而言，装行业流程多，产业链长，参与角色包括平台、建材厂商、家居商、建材家居专卖店、装修公司、设计师、监理等，涉及多SKU，多品类的供应商，周期漫长，生产效率低下，导致家装标准化程度低，行业信息严重不对称。

借助产业互联网，利用信息技术，提高材料商、装修公司等传统企业的在线化水平，将家装行业上的关键节点有效连接，实现互联互通，将大力提升产业效率。

利用技术手段降本增效已经成为促进企业增长的直达方式，例如酷家乐已经在大环境和技术相对成熟的当下，成长为家居家装企业的独角兽企业。

异业联盟，电商思维下的家居产业

2019年，电商巨头纷纷涉水家居产业，京东、阿里巴巴、拼多多纷纷开设京东家装节、极有家、躺平，拼多多家居板块等业务，以此丰富线上电商在家居领域的空白地带。

其中，亿阿里巴巴为例，阿里的野心从未止步于电商巨头亦或互联网巨头，在大家居行业扩张触角，其实早就有迹可循。

延伸平台服务。 早在2015年，阿里就发布了“淘宝极有家”一站式筑家平台；2017年上线 “淘宝心选” 泛家居零售体验式店铺； 2019年9月发布“躺平计划”，打通家居+社交，为工厂、商家、消费者提供数字化解决方案。阿里的目标人群逐渐从天猫、淘宝的家居品牌店扩散到整个家居行业上下游。

开启家居新零售。 在阿里的宏观布局中，涉足家居流通行业也是必不可少的一环。 2018年阿里投资居然之家54亿元，这是阿里跨进家居行业的实质性一步；2019年又花43亿投资红星美凯龙，这两笔钱已接近100亿规模。阿里为居然之家跟红星美凯龙提供了更准确、更科学的数字化经营能力，实现线上线下联动。

打通家居软件设计平台。 2018年投资神工007；2019年3月入股家装公司匠多多，9月斥资5亿对智能家居云设计&云制造平台三维家完成战略投资。这一系列举措对实现产业链条数据互联互通有着非凡的意义，至此，阿里巴巴的家居梦布局基本完成，形成了从内容、设计，到交易、服务等全链条的服务方案。

抢占智能家居入口。 与此同时，阿里也在加速抢占物联网和智慧家居的新入口。除了搭载阿里云智能家居平台的天猫精灵， 2019年1月，康佳互联网事业部主体易平方与KKTV获阿里战略投资。以阿里巴巴达摩院人工智能实验室为核心的技术引擎，共享新零售的基础设施，双方形成生态共同体。

线上电商由于自带流量，借助自身优势在家居家装领域开疆拓土，寻找新的发展点已经成为广泛的共识。线上大军发展活跃，在一定程度上说明了家居家装产业的市场前景巨大，未被挖掘的空间值得引起产业人群的关注。

5G+全屋智能，蓝海概念的别样演绎

近几年，“全屋智能”的概念逐渐在家装领域流行开来。顾名思义，所谓全屋智能，是指整体的智能家居系统，集智能照明、安防、影音、家电控制等于一体的整体家居解决方案。“全屋智能”实现家居产品智能化操作，可以根据环境及人的需求进行自动化运转。在这一系统中，不仅单个的家居产品能够实现智能操作，智能单品之间也可以相互连接，从而为人们带来更加智能化、个性化的家居场景。

5G的应用不只是带来网速的提升，更让万物互联更进一步，加速物联网在全行业的普及，未来将结合云端和人工智能等技术，推动社会变革，进入一个万物具有感知的智能社会。

智能化的趋势，吸引很多厂家纷纷进入这一市场蓝海。包括互联网企业、手机企业、视频网站等在内的各领域市场主体，纷纷试水智能家居领域。5G与AI的结合，正在点燃智能家居市场的新一轮军备竞赛，直接影响智能家居产业的创新力度与速度，并将大大改善各品牌各自为战的现状。