汽车之家2.0战略再升级，陆敏称坚持做好赋能者彻底放弃自营电商业务

对于持续推进“4+1发展战略”实现 汽车之家 转型升级， 陆敏 等 平安 系舵手显得放开了许多。

6月13日发布会当天，一向西装革履的汽车之家董事长兼CEO陆敏与汽车之家副总裁吴涛，着汽车之家蓝色文化衫亮相，风格已改往日的严肃与庄重。汽车之家所属互联网公司的开放文化，并没有因为传统大公司平安的入主而发生太多改变。 在平安入主汽车之家即将一周年之际，期间陆敏带领新管理层在经营、变革、管理三方面做了一系列战略调整，在最近公布的2017年Q1汽车之家财报中，其以净营收13.484亿元同比增长23.3%的业绩，展现了汽车之家变革的成果。而最新发布的经销商服务平台产品，让此次变革显得更加有意义了。

2016年10月17日，受命接任汽车之家董事长兼CEO职务仅有3个月时间的陆敏，首次对外宣布了汽车之家“4+1”发展战略，即打造 “车媒体、车电商、车金融、车生活”四个圈，一个核心为从基于内容的垂直领域公司转型升级为基于数据技术的汽车公司。

三个关键词

2017年6月13日，在汽车之家新产品“经销商服务平台”发布会上，陆敏再次强调了“4+1”发展战略之于汽车之家转型升级的重要意义，此次战略级新产品的推出是汽车之家以数据技术赋能经销商的一大证明。 13日，陆敏在发布会上提到，汽车之家将更多的是赋能 汽车经销商 ，“坚决不去和经销商抢生意”，“去年汽车之家自营电商业务多为亏损，我们壮士断腕决定砍掉自营部分，以后会做轻平台让大家一起来玩”。并以“联接、赋能、共赢”三个关键词，形容此后与经销商的关系与合作意义。

联接， 联接用户和客户，将车媒体、车电商、车金融、车生活打造成一个生态共联的业务体系。 赋能， 陆敏将其具体为了6个方面：科技赋能，通过AR车展等技术创新，赋能经销商营销创新，并提供给用户全新的看车体验；数据赋能，通过挖掘用户行为数据，建立千人千面的精准用户画像；另外还包括品牌赋能、营销赋能、关系赋能、服务赋能四方面，致力将赋能服务深化。 共赢， 通过获取更多的线索、更粗的线索，和更多的服务，实现用户、汽车之家、经销商三方共赢。

坚持做好赋能者

在国内汽车垂直媒体阵营中，因红眼于汽车交易的利润空间，各家对汽车电商的探索此消彼长。汽车之家在自营在线交易业务中碰壁后，认为与经销商之间的关系需要重新审视。与经销商形成竞争分食，无疑会造成双输的局面。

在采访中亿欧问及陆敏，汽车之家此后会不会在具备电商能力及基础能力后是否会重启自营交易业务，他明确表示“不会”。“已经买了教训，毕竟我们是互联网企业，我们要做自己擅长的，做电商的时候我们有一批汽车厂家来的人，还是做不成。 不如做轻的平台，让其他的专业人士参与进来，两种不同的战略。而且做这个（自营电商）不但亏损还和合作伙伴搞得很僵，没有必要。”陆敏说。

汽车之家将此次发布的“经销商服务平台”定义为全新战略级产品，其认为这是汽车之家针对于经销商现有痛点的全链条生态产品支持体系。

对于经销商而言，目前的主要痛点表现在三方面：线索短缺，线索量不足、质量不高；潜客转化不足，精准度不够；客户忠诚度低，流失率高。 经销商服务平台主要聚焦这三方面问题，其是汽车之家面向汽车经销商开发的一套包括经销商全景展厅、线索开放平台、代理人平台、保养服务等服务内容的，贯穿经销商售前、售中、售后营销全路径的生态平台。

在售前阶段，经销商云平台通过人机互动、VR/AR全景看车等创新技术、并开源流量入口搭建线索联盟体系，以拓展线下资源通过O2O渠道体系，为经销商提供更多销售线索。 据了解，目前汽车之家已联合微信、今日头条、驾考宝典等约30家外部渠道，构建线索开放平台，提升线索数量及质量。

汽车之家副总裁兼经销商事业部总经理吴涛认为，联合其他渠道更多是为了各方生产优质线索，而不是购买线索。 关于创新技术应用中的AR线上车展，汽车之家最早是在今年3月份汽车之家的“疯狂购车节”上，首次推出的一款线上AR逛车展互动产品，当时吸引了一汽奔腾、奇瑞汽车、广汽传祺、宝马等26个厂商参与。经销商全景展厅功能，消费者只需使用手机就能实景360度观看车辆内部空间、查看细节、了解相关参数，关键部件配有视频展示，实现经销商店铺、产品的全时曝光。汽车之家 大数据 中心数据显示，相比传统的经销商黄页服务，全景展厅的订单转化率提升了97%、用户停留时长提升155%、浏览量提升103%。

在售中阶段，通过大数据营销体系，为经销商锁定更精准潜客。据汽车之家介绍，该系统将以用户分群为基础进行千人千面智能服务推荐、并进行销售行为指导。同时，利用汽车之家大数据、用户行为挖掘完善用户分群，实现从意向阶段、关注车系、金融需求等多种维度进行结果输出，帮助经销商顾问了解用户痛点。 其中，经销商服务平台中的代理人平台，整合了汽车之家大股东平安集团旗下100多万线下销售代理人、5000家全国网点，促进线索导流和交易。

在售后阶段，通过线上网店建设及打通维修保养等售后服务，帮助经销商增加客户粘度提升用户服务。 经销商服务平台可以帮助经销商建设线上网店、实现售后服务打通。汽车之家透露，其38个全站独立入口为保养线索搜集提供流量支持，搭配代保养上门取送服务。

目前，汽车之家将该款产品的2017年体验价格定在9999元每店。 在采访中吴涛表示，该价格是基于 功能+流量 的定价，功能使用需要流量支持，而流量是按照数据条数来收费。陆敏对亿欧表示，该项目差不多一年前就计划开发了， 他认为只有经销商生存的好汽车之家才能好，是一个合作共赢的关系。

亿欧了解到，在6月28日汽车之家另一新产品“二手车之家云平台”也将发布。如果说经销商服务平台是汽车之家针对4S经销商打造的新车市场赋能产品，那么二手车之家云平台则是其深化二手车市场布局的又一举措。

本文作者杨永平，亿欧专栏作者；微信：y2p-yang（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。