2017年电销产险市场负增长，平安产险市场份额居首位

近日，中保协发布2017年度电销财产险业务数据，蓝鲸财经查阅发现， 去年电销财产险市场总体呈现负增长状态， 且行业市场集中度有所提升 ， 其中， 平安产险市场份额位居第一，累计 保费 收入412.09亿元， 占比为49.47%。

电销产险 市场总体保费呈负增长，同比下降13.44%

数据显示，去年共有28家财产险公司开展电销 保险 业务。中保协指出，受市场监管环境的变化影响，各市场主体调整各展业渠道的经营思路，以适应新环境下的市场竞争。

值得关注的是，从去年8月份开始，电销渠道业务明显下滑，并持续负增长，去年12月当月保费收入同期下降52.01%。

从全年数据来看， 去年累计电销财产险保费收入833.08亿元，同比下降13.44%，同期下降21.42个百分点，而在2016年则是同比增长7.98% 。

从险种来看， 电销车险 累计保费收入808.66亿元，同比下滑14.08%，业务占比97.07%，而电销非车险累计保费收入24.42亿元，同比增长15.42%，业务占比2.93%。

根据中保协披露的数据显示，截至2017年12月底，保险行业电销坐席人员共计5.5万人。行业主要公司包括平安产险、太保产险、人保财险、大地保险、阳光产险、安盛天平、国寿财险。值得关注的是，中保协指出，以上7家公司电销车险保费规模占比96.23%，电销车险呼入业务人均产能为16.57万元/月，呼出业务人均产能5.97万元/月，续保业务人均产能13.80万元/月。

电销产险市场集中度提高，平安产险独占半壁江山

除了电销财产险市场保费收入呈现总体下降趋势外，在 市场集中度方面则是有所提高。 具体来看，平安产险累计保费收入为412.09亿元，占比为49.47%，市场占有率排名首位。值得一提的是， 市场份额位居前三位的平安产险、太保产险和人保财险，累计保费收入为645.18亿元， CR3(指3个最大的企业占有该市场的份额)为77.45%，同期增加1.07个百分点。而市场份额位居前八位的其他5家公司分别为大地保险、阳光产险、安盛天平、中华财险、国寿财险，CR8为97.80%，同期增加1.16个百分点。

此外， 续保业务则是占据电销车险业务的半壁江山。 中保协指出，电销渠道价格优势消失，导致去年客户主动呼入量进一步减少。具体来看，车险呼入业务累计保费收入73.56亿元，占9.10%，同期下降5.13个百分点;车险呼出业务累计保费收入290.19亿元，占35.89%，车险续保业务累计保费收入444.90亿元，占55.02%。

而对于续保业务占电销车险业务半壁江山这一情况，中保协称，“说明经过10年的拓展、磨合和沉淀，电销车险的展业方式和服务途径得到了市场一定的认可和接受。”

而电销非车险业务则是依托电销车险业务的带动销售，其中，意外伤害保险为电销非车险产品主流。

中保协指出，去年电销非车险累计保单达1048万单，占电销车险累计保单量的35.53%。“即在投保车辆保险的同时，有三分之一的投保人同时选择了投保相关非车险，电销非车险销售能力进一步得到提升”。值得关注的是，与车险高度相关的驾乘类意外伤害保险是电销非车险产品主流，占电销非车险业务比例高达98.56%。

36个重点城市中，仅9个重点城市电销车险保费收入上涨

除了险种、业务方面，中保协还披露了电销车险的经济地区、七大区、行政区域、重点城市方面的发展情况。 从东部、西部、中部三大经济区划分来看，电销车险业务集中于东部地区， 累计保费收入为498.49亿元，占比61.67%，同比下滑14.03%。其次则是中部地区，累计保费收入为172.34亿元，占比21.32%，同比下降4.47%。西部地区累计保费收入相对较低，为137.50亿元，占比17.01%，同比下降7.67%。

而从华北、华中、东北、西北、华东、华南、西南七大区情况来看。 2017年，电销车险业务累计保费收入位于前三位的大区为华东、华南和西南， 分别为353.96亿元、101.82亿元和92.81亿元，业务占比分别为43.79%、12.60%和11.48%，其他大区分别为华北(占11.28%)、华中(占9.19%)、东北(占6.14%)和西北(占5.53%)。

其次， 从36个行政区域业务情况来看，电销车险累计保费收入位居前三位的为上海市、江苏省和广东省 ，分别为77.56亿元、74.24亿元和62.17亿元。位居前十的其他7个行政区域分别为浙江省、北京市、山东省、安徽省、四川省、湖南省和辽宁省。而以上10个区域累计保费收入占总体保费规模的57.24%

电销车险累计保费收入同比增速方面，去年则是仅9个地区实现了正增长，其余27个地区均出现不同程度的下降。增速位居前三位的地区为广东省、陕西省和河南省，分别为16.92%、16.06%和10.10%，正增长的其他6个地区分别为黑龙江省、北京市、河南省、新疆自治区、湖北省和上海市，该9个地区东部占4席，中部占3席，西部占2席。

重点城市电销车险发展情况方面，按36个重点城市来划分， 电销车险累计保费收入位居前三位的为广州、东莞和成都， 分别为12.64亿元、11.80亿元和11.61亿元，位居前十的其他7个重点城市分别为杭州、苏州、西安、合肥、南京、武汉和长沙。该10个重点城市累计保费收入占36个重点城市总体保费规模的47.14%。

在电销车险保费收入增长方面，则是仅9个重点城市上涨，其余27个重点城市均下降。增速位居前三位的重点城市为中山、广州和西安，分别为27.43%、15.05%和13.50%，正增长的其他6个重点城市分别为东莞、郑州、佛山(含顺德)、珠海、海口和昆明。