KA儿童之家康雁：幼教行业正从粗放的1.0走向精细的2.0

2018年年末以来，一场关于中国幼教行业的“大变局”正悄然上演。

从去年11月15日，国务院出台的《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》，到今年1月22日，国务院办公厅印发的《关于开展城镇小区配套幼儿园治理工作的通知》，“普惠化”、“公益化”已成为学前教育的基调。

在政策的突如其来中，幼儿园、企业该如何把握突围机会，从业者要如何认识政策规范，幼教行业是否将进入下半场？ 带着这些问题，亿欧教育对Etonkids北京伊顿国际幼儿园总裁、KA儿童之家CEO康雁进行了专访。

三端产品：KA用Etonkids的经验赋能行业

KA儿童之家是Etonkids北京伊顿国际幼儿园旗下品牌，于2017年正式上线，规模化总结和梳理了Etonkids17年高端园所运营经验，用其教学内容、教育服务赋能幼教行业。

“幼教行业缺的不是教育理念，也不是优质的教育内容，缺的是系统化和规模化。KA做的正是帮助教师实现优质教学理念、资源的规模化，并通过技术让其得以更好的传播，让更多的老师得到更好的培训、使用更好的工具，使他们的工作更有效，最终惠及到每一个孩子，这正是幼教行业下一轮的变革”，康雁坦言。

为此，3月8日，在2019中国上海国际幼教展上，KA正式发布了KA线上三端产品——KA幼教联盟园。

据了解，KA幼教联盟园主要通过幼教互联网平台与园所培训支持结合的方式提高办园品质，主要包括：

1、园所端：以儿童营养膳食为特色的园所端综合管理SAAS系统，提升园所管理效率和办园品质，降低管理成本；

2、教师端：提供教师培训内容、在线互动教学资源，以及教师工作台，提升教师职业素养和工作效率；

3、家长端：提供高效家园沟通平台和家长学习平台，增强家园互动，提升家长育儿能力；

4、线下园所培训部分包括管理培训、膳食培训、师资培训等。

KA以营养膳食为特色的园所端产品，目前已覆盖了约6000所幼儿园。KA今年推出的三端产品，是在原有园所端产品基础上新增了家长端和教师端，打造一个整体解决方案，系统化解决园所、老师和家长的痛点。预计到今年年底，三端产品有望覆盖10000所园所。

“普惠化就是要用更低的成本做更多的事情，覆盖更多孩子，KA作为行业赋能者，正可以满足这一需求。”康雁认为，国家出台幼教行业的规范政策对于KA而言十分有利，从行业来看，国家政策一定会导致KA所提供的标准化内容、管理和技术更被幼儿园所需要。

政策规范：“波浪式起伏螺旋式上升”的过程

改革开放以来，中国的幼教行业发展了近40年，“这40年，从国企办园到‘关停并转’，到民办园崛起，再到近十年的加速发展，幼教行业几乎10年一个阶段，经历了四个阶段。”

据统计，截至2016年末，国内幼儿园总量超过23.7万家，在校人数超过4410万，大约有75.1%的学龄前儿童在幼儿园就读，接受正规幼儿教育。其中，41.5%的学龄前儿童是在私立幼儿园接受早教服务，占比超过公立幼儿园的33.6%。

在这一个过程中，资本驱动下的民办幼儿园出现了众多亟待解决的问题，甚至存在如“虐童”等严重的现象。在此背景下，国家开始通过政策对幼教行业进行监管，去年年底发布的“学前教育深化改革规范发展”的政策更是被称为幼教行业史上最严新规，民办幼儿园的证券化之路被封死，民办幼儿园开始谋求转型。

政策对Etonkids的影响是明显的，康雁去年在接受亿欧教育采访时曾透露，Etonkids此前确实有上市的计划，但目前将暂时不选择上市，“而KA是可以资本化运作，可以上市的，这样的安排对Etonkids来说，会是一个更优、更理性的业务和资本架”。

当然，“普惠化”、“公益化”的政策规范在目前的落实过程中存在一些不适应的地方，依然在调整过程中。对此，康雁这样解读： “所有事物的发展，都是波浪式起伏螺旋式上升，我认为政策也应该如此，政策规定80%是普惠园，20%是盈利园，这一标准的依据是2016年中国家庭收入超过20万元的占20%，但是到2022年这个数据会增到50%，到时盈利园是否需要增加呢？”

正如李克强总理在今年的政府工作报告中提到的：多渠道扩大学前教育供给，无论是公办还是民办幼儿园，只要符合安全标准、收费合理、家长放心，政府都要支持。

“对Etonkids而言，政策帮助其坚定了独立直营办园的方向，和高品质、精细化运营的决心，未来将更踏实的做好幼儿园业务；而KA则将拥有更多的机会，因为市场中将出现更对希望深度经营的园所需要KA的产品。”

康雁预测，短期之内一定会出现高端的盈利园更加供不应求，普惠园、公办园的家长会产生幼教赛道课外教育的需求，也就是说高端园和幼教课外教育机构更火，“这是可预见的，在今后几个月就会出现”。

幼教行业：从粗放的1.0走向精细的2.0

其实，在政策的影响下，很多民办幼儿园都开始了改革，“平台化”成为了他们的方向之一。

据悉，目前存在技术平台、内容平台和综合平台三种企业。在平台化发展中，互联网、AI等技术的应用越来越多，康雁认为这是一件好事，因为很多行业从业者看到了问题，希望通过技术来解决。“但是技术不能过度，一定要适度，要符合幼儿园发展的实际需求。”

以家园共育为例，Etonkids在过去的17年建立了家长大学，目前通过KA线上产品把家长大学种大量的教育孩子的心得分享给家长。“家长知道需要给孩子讲睡前故事，和孩子互动，但如何互动却不一定知道，没有关系，KA可以根据孩子的年龄和他在幼儿园学的内容同步推送。”

“家长大学的内容一开始是专家PGC，而平台化之后优质的UGC原创内容也被激活了。”据了解，在KA家长大学中，内容包括睡前故事、如何解决分离焦虑等各方面，家长可以通过专业的六星测评进行测试，寻找自己的问题。目前，Etonkids的一万名孩子的家长，98%都是家长大学的忠实用户。

内容缺乏专业的体系化、技术应用缺乏，当前幼教行业面临的问题很多都是基础问题，“基础的内容、管理和技术问题”，这些问题让幼教赛道仍处于粗放的1.0时代，而KA正利用其技术和内容优势帮助行业走向精细化。

从幼儿园来看，康雁举了个生动的例子：“以前一个老师在幼儿园给孩子拍了50张照片，下班以后许要一个一个发给家长，这是一种人力的浪费，而KA儿童之家可以通过AI帮助老师批量分发，这就是提高效率。”

将内容、管理通过最新的技术，体系化地赋能给整个行业，使得整个幼教行业都得到发展，这就是康雁认为的中国幼教行业精细化发展2.0之路。

“我们希望帮助中国幼教行业建立标准，利用最新的技术让单体幼儿园也能获取最优质的教程体系、管理，以及线上产品和技术，让老师能跟家长实现无缝的沟通，从而为孩子提供精准化的服务，这是KA儿童之家和Etonkids一起实现的。”

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