亿欧智库丨渠道多元、全屋定制、大家居，这些热词为什么会成为趋势？

7 月8日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下称广交会）如期而至，38万平方米展览面积，2500多家参展企业，85万展会入场人次，50多场活动与研讨会，无疑成为7月整个家居建材行业最大的焦点，而与往常稍有区别的是今年 广交会展馆 主题聚焦智能、定制、系统、设计四大要素，定制家居、大家居等展馆倍受瞩目。

正如我们所了解，定制家居的发展已经预热了很长一段时间，不少企业定制化产品也越来越成熟，自2016下半年以来，家居建材企业陆续登陆资本市场，借定制红利上市的企业也都获得相当高的市值，越来越多企业布局炽手可热的全屋定制领域。除此之外，各家企业也纷纷暴露了布局“大家居”的野心，从单品类向多品类进行产品线扩宽，或者是通过个性定制单品向全屋定制看齐。

先不论产品定制化或大家居战略给企业是否带来实质性的收入提升，就整个行业而言， 全屋定制及大家居是产业发展的新势能已经达成行业共识，无论门槛多高，未来如何，这些家居企业始终坚信只有跟紧市场潮流，才有共享成果的机会。

当然我们不可能去否认家居产业创新升级的必要，但至少不会是因为定制企业市值高而一窝蜂涌向 全屋定制 领域，这个市场究竟发生了怎样的变化， 亿欧智库 将通过客观数据一一进行解读。

消费群体年轻化，消费行为发生改变

1） 主流消费群体逐渐年轻化转移，年轻消费群体对于品牌、风格、服务要求更高，需求多元化，对整体解决方案、全屋定制等需求持续释放。

2） 新零售模式的进化，渠道多元化变革，以电子商务为主、更加便利精准的电商渠道成为新的购物潮流，内容自媒体、网红直播等创新性消费形式层出不穷。

3） 家具行业稳定发展背景下，与线上业务对比，线下零售市场成交额逐渐下降，家居卖场受到行业挑战，线上线下融合销售成为趋势。

高营收不等于高利润，营运成本只增不减

供给侧改革、“一带一路”政策、工业4.0的发展加速家居家装全产业创新升级，家居产业持续稳定增长。为了全面了解家居产业整体发展情况，亿欧智库整理橱柜、衣柜、板材、地板、软体家具等领域代表企业2016年营收及净利润的相关数据得出：

1 ）定制业务的毛利率整体偏高，市场想象空间更大；

2）对比营收和净利润双速前行，但高营收并没有带来高利润，从毛利率变化来看短期间净利润并不会有大幅提升的空间。

门店数量达到饱和，主流企业主营业务发展出现瓶颈

主营业务出现瓶颈也可以通过以上企业年报数据证实，另外行业内也有新观点认为， 家居企业门店数量超过3000家后，主营业务收入也会出现一定发展瓶颈。 由于我国目前拥有2850个左右的县级行政区单位，家居建材企业基本以搭建经销商网络体系完成企业渠道布局，上市公司披露的门店数据里，10家企业总门店数超过1000家，欧派家居拥有2088家橱柜店，索菲亚拥有1900家衣柜店，也分别是行业的佼佼者。  

但随着营运成本增加，通过大量的实体门店来追赶行业领先品牌已经没有先天优势， 虽然经验主义仍在实际管理中占据主导地位，但企业负责人已经逐渐意识到改革创新的重要性，根据自身定位开始向定制化、大家居做相应调整 ：

1）积极拥抱互联网，加强线上线下融合 新零售 解决方案，加大电商平台品牌建设，利用互联网及新科技资源，建立全渠道电商营销网络，提高企业业绩增长。

2）一方面，受 消费升级 驱动，购物群体年轻化对装饰个性化需求越来越旺盛；另一方面，以定制家具名义上市的家居企业均获得不低的市场估值，家居企业快速跟上全屋定制势能，整体提升企业市场地位。

3）主营业务的瓶颈使越来越多的家居企业将目光转向其他战场，尤其是在单一领域占有一席地位的企业，随着整体消费意识的改变，逐渐向集体服务商的转移，丰富产品品类，提供更多消费选择，满足消费者整体解决方案需求。

当然，家居产业持续增长，也离不开经济环境整体好转，城镇化水平提高，楼市全面升温、“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下的创新与变革，在消费升级助力下，新零售运营模式也给家居产业带来了新的发展方向，线上线下全面融合发展，全渠道零售商角色的建设成为了家居产业不可缺失的一部分。

本文作者贾萌，亿欧专栏作者；微信：1027747430（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。