行业洗牌期，卫浴行业的机会在哪？

亿欧网 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

【编者按】卫浴洁具行业市场愈发清晰，面对卫浴行业的发展趋势，产业整合似乎势在必行，行业的洗牌期，企业该如何度过？面对消费者对空间利用需求的变化，卫浴企业的整装卫浴是否可行？时代的大发展阶段，智能家电与电商的崛起，企业又该如何应对？

本文首发于九正建材网；经亿欧编辑，供行业人士参考。

首先，产业整合。

这里的产业整合是 产品、渠道、品牌三位一体 的整合过程，从产品端而言是产业链的整合，与此同时必然有渠道的扩张与品牌的兼并重组。在一个千亿级市场中，所有本土上市企业的市场占有率 不足10% ，一方面是由于外资品牌的强势;但更重要的另一方面是本土企业自身业务整合能力不强。对比外资品牌的经营范围，日本东陶(TOTO)的产品种类包括坐便器、浴缸、面盆、龙头、洗脸化妆台和陶瓷砖等;美国科勒的产品品类包括浴室龙头、脸盆、坐便器、淋浴房、浴缸和智能坐便器盖等。

反观恒源洁具与迪玛卫浴，单纯生产马桶盖与淋浴房，前者是配件，后者也是较大卫浴洁具品牌的一个产品品类而已。无论是B端的房地产开发商、酒店还是C端的消费者，其在装修过程中出于成本、时间、设计风格的考虑都更倾向于统一式装修，一站式购买，这也是目前定制家居火热的原因。随着定制家居、整装业务的发展，卫生间这个细分空间的装修也将顺应这一趋势，考验企业的将是 供应链整合能力 ，提供 产品品类更多、服务更完善 的企业必将抢占更多市场空间。行业洗牌期到来，将是“大鱼”吃“小鱼”的时代。

其次，整装卫浴。

业内人士判断定制家居增速最快的时期将会到来，消费者对于空间利用的要求更高，单品定制已经影响到卫浴洁具行业，如2015年惠达卫浴的浴室柜业务受定制市场的冲击，业绩缩水。整装卫浴在国外已经得到有效的市场开发，据中投证券数据显示，出于对空间利用的需要，整装卫浴在日本的渗透率在 70% 左右，而国内的渗透率约为 10% ，且主要集中于B端的便捷酒店与房地产商，C端市场还未开启。但是随着消费者对空间利用需求的增长与保障房建设的推进，国内市场潜力也即将触发。目前在业内布局整装卫浴的企业不多，海鸥卫浴算是先行者。即便忽略整装卫浴在工期、防水、施工方面的优势，单凭其整合全部卫浴洁具产品的能力就可以淘汰一部分业务单一的企业。

再次，智能卫浴。

就整个智能家居行业而言，业内人士预测，中国在2020年的市场规模有望突破1800亿元。细分到卫浴洁具市场，其市场规模也不可小觑，以智能坐便器为例，在日本和韩国的普及率分别接近 90%和60% ，国内在商场、酒店已经有部分产品的使用，但是国内2015年的普及率还不足 2% 。虽然国内市场中坐便器、淋浴房、浴缸、浴室柜都已经实现了不同程度的智能化，但是与智能家居全行业的问题相同，整个市场缺乏统一的标准，模块化与通用化不足。

规范的落实将会助力智能卫浴的发展，2015年国内成立了家电协会智能卫浴电器专委会，参与的企业包括科勒、九牧、箭牌、恒洁、松下、TOTO、杜拉维特、欧路莎、吉博力、安华、法恩莎、骊住、便洁宝、日出东方、建霖、惠达、荣事达、怡和等。有两点值得关注，一是参与企业多;二是科勒、松下、TOTO、杜拉维特等国外品牌在积极参与，并且已经开始了智能卫浴产品的生产销售。外资品牌已经开始智能卫浴的布局，如果国内卫浴洁具企业不能紧跟潮流，与对手的差距将会越来越大。反之，正如美日德可以借第二次工业革命实现经济与技术的赶超，智能卫浴作为一次行业和技术变革也是国内卫浴洁具企业实现大步追赶的机会。

最后，电商化。

虽然目前家居建材领域的电商化程度落后于所有行业的平均水平，但是五家上市企业中除国内业务不足5%的恒源洁具未涉足电商业务外，其他四家均有布局。正如惠达卫浴对电商业务的理解，在未来几年不会替代传统销售渠道，但是其品牌推广作用值得重视。家装行业重线下体验，家居建材供应也需以线下为主，但是随着消费者对于网络渠道和网络信息搜索的依赖，增加网上产品的展示和销售可以实现线上线下品牌形象的融合。行业集中度低，对于企业而言，机会与挑战并存，如能看准行业趋势，借势而为则可以事半功倍。中投证券数据显示中国每年大约释放 2500万套 换装市场及1 000万套 新房市场，随着城镇化水平的不断提高，卫浴洁具产品的需求增长速度与厨电行业不相上下。本土卫浴洁具企业与其为他人做嫁衣，不如从零件生产供应转向多品类、整装化、智能化方向发展，从以OEM、ODM方式经营的可替代供应商向自主品牌经营转变。

推荐阅读：

环保创新迫在眉睫，卫浴行业如何破解难题

新零售风口下，卫浴企业如何“起飞”

2018年5月18日，亿欧将在北京千禧大酒店举办 "趁势·上岸"GIIS2018中国家居家装产业创新峰会， 当产业创新已然成为大势，我们应该感知到，2018年以及未来3-5年，新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知，同时，伴随一代又一代的新消费群体成为主流，也会有更多商业新变量等待被发现。商业新变量以及行业新命题，成为新时代必须把握的趋势，否则，不会顺势，再精彩的时代都跟你无关。