全装修时代到来，卫浴洁具企业如何借东风？

【编者按】 全装修 房已逐步成为住宅产业发展的大趋势，对于家居建材企业而言，是规模化定制时代的到来，客户也应由C端向B端转型。

本文首发于九正建材网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

---

随着社会的进步和消费水平的提高，全装修房已逐步成为住宅产业发展的大趋势。上海、北京、广州、青岛等地先后出台了关于楼市全装修的相关规定。国家建设部住宅产业化促进中心表示，3至5年内全国房地产市场将消灭毛坯房，北京已先行一步，规定商品房必须是经过装修的成品房：上海也宣布将在2到3年内取消毛坯房。

目前，建设部正着手制定全装修房的实施标准和细则。其实，商品房全装修基本上是一种国际惯例，我国政府极力推广全装修房，不仅是为了加入“NT0”后与国际接轨，也是为了可持续发展、节约能源和环保。

 事实表明，北京目前已经进入装修房阶段。在这种背景下，作为装修中必不可少的一项——卫浴洁具，会有怎样的市场契机，成品房这一趋势对于卫浴洁具厂商又会有多大的诱惑，有何影响？鉴于此，笔者在走访了北京全装修楼市以及部分卫浴洁具生产企业后，发现：北京楼市全装修商品房约占25%。

毛坯房是北京首先“兴”起来的，那还是在计划经济时代，毛坯房适应了当时的居民需要。如今，又是北京率先搞改革，宣布要逐步取消毛坯房。

2003年北京市就出台相关全装修的规定，适应了市场要求。目前，北京楼市全装修商品房约占25%，这一比例还将不断上升。

为什么要全装修，这是经过市场调查的得出的结论，起码有50%的人要求全装修。再过一段时间，可能会有60%、80%、90%的市场需求。但是，我们注意到，在不同的城市是不一样的，有的城市特别是二、三级城市目前根本不接受全装修，全装修房子一套也卖不出去。虽然全国各地不太一样，但是如果一个地区有50%的人需要全装修，就说明全装修有市场。

从对装修市场细分的角度上来讲，有些人需要买毛坯房，比如他自己是建筑师，他愿意自己装修；那么如果是搞计算机的，不愿意“折腾”，就可以买一套精装修的房子。整个北京市场上，毛坯房和精装房的需求是1∶1。其他城市，尤其在广州、上海等地，全装修房的接受程度比北京高。可见，全装修是有市场的，需要不同层次全装修的人会越来越多，市场需求会越来越大。目前，有发展商、设计方、用户和装饰装修企业在热心地关注这一问题，更说明全装修有极大的市场开拓空间。

全装修对 卫浴洁具 企业有何影响？

1、直接购买对象的改变，提升了企业的入市门槛

卫浴洁具已经成为装饰装修的一个重要方面，消费者愿意为之投入大量的精力、时间和金钱，以求为自己的居室寻求最满意的洁具。随着楼市全装修时代的到来，消费者对卫浴洁具的选择方式也将慢慢发生变化，由原来的自主选择、监督安装、自主解决售后问题等，到开发商负责一切程序，消费者可以省不少心。所以，卫浴洁具的采购者会由单个的消费者转变为房地产开发商或装饰公司等，这同时也提高了卫浴洁具生产企业的入市门槛。

2、对卫浴洁具企业 产能 、管理及 物流 配套是考量，实力弱者将被淘汰

订单销售、批量生产、统一安装、售后服务对象不再是个人，而是企业，这势必会对卫浴洁具生产企业带来一定的影响。也就是说直接买卖双方的主体都是企业，力量悬殊不那么大，开发商和装饰公司在卫浴洁具的安装、服务过程中会有更多的发言权，以保护购房者的利益。所以这对卫浴洁具生产企业是一个很大的考验，客户的升级对企业的要求更高，无形中提高了门槛，实力较弱或信誉不好的企业必将在这种情势下被淘汰出局，加速行业“洗牌”。

3、营销思路需适当作出调整

在以个体消费者为主体的市场环境下，营销思路主要是以打动消费群体本身为主，但是在全装修时代，还必须考虑直接购买者（也就是开发商和装饰公司），怎样在全程服务中让其满意、省心，以维护这样的大客户的利益。一旦建立起了良好的信誉，双方的合作就会长期保持下去。

4、卫浴洁具生产企业相对省心，可节约管理成本

全装修项目由于工程量大要求高，因此，企业的大批量“订单生产”，需摆脱了“家装”散单的生产销售装修模式，从设计、生产、送配及安装、售后服务等环节来讲，规模化节约了管理成本。

5、行业的监管更需要加强

目前，由于卫浴洁具行业处于初期发展阶段，缺少规范与标准的有效执行，出现了问题没有依据，所以经常会出现难以解决的问题。而全装修由于工程量集中、技术要求及管理要求高，且涉及的面广，因此需要更强有力的监管。总之，全装修是住宅产业进一步发展的必然趋势，对国内卫浴洁具市场的影响将是深远与持久的。