小乔跑步机获数亿元B轮融资，打造智能家居“新零售”

1月 29 日亿欧消息 ，家用跑步机品牌“ 小乔跑步机 ”宣布完成数亿元B轮融资，由华映资本、 明势资本、 启迪沙丘资本、洪泰（成都）基金、齐一创投共同投资。据透露，此轮融资主要会用于品牌和供应链建设。

“小乔跑步机” 项目上线于2016 年，定位家 用 智能跑步机，外观设计小巧轻便可折叠，同时可实现多人联机、场景模拟、数据监测等功能。

ResearchandMarkets在2015年发布的最新报告预计，未来五年全球智能家居设备和服务市场将每年以8%~10%的速度增长，到2018年市场规模将达到680亿美元。小乔跑步机以智能硬件结合APP连接，顺势切入家庭健身消费市场。

聚焦智能家居市场 个性化定制实现品牌认知

根据中国产业信息网统计，体育用品行业是目前我国 体育产业 最重要的组成部分。国家统计局的数据显示，2016年我国健身器材市场营收为368.01亿元，同比增长9.73%，健身器材市场开始回暖，到2020年市场规模有望突破500亿元。 但从人均消费的角度看，我国人均体育用品消费为16.9美元，仅为美国的1/17，仍有较大的发展空间。

对于家用跑步机市场，面对消费升级的大趋势，个性化与品牌显得尤为重要。“小乔跑步机”创始人潘忠剑正是感受到了这一变化， “ 目前，国内跑步机市场没有集中的品牌，消费者对跑步机也没有明显的品牌认知。国外大品牌的加价率很高，而且产品更符合欧美人的风格。中国家庭都是小户型，大型跑步机并不适用。”

因此，在设计上， “小乔跑步机”摒弃传统的跑步机模式。 外观上实现了0.5㎡的收纳空间，37kg的产品重量，无控台的设计；从用户体验上配合其他智能输出和功能可以实现各种跑道的模拟，定制跑步路线，为用户制定更真实的跑步体验。

同时， “小乔跑步机”在塑造品牌时，选择 迪丽热巴作为代言人。潘忠剑强调，运动健身的第一诉求其实很简单，无非是变美。在全民运动意识觉醒的同时，跑步和健走在运动项目中占比最大。其中，年轻人是最大的跑步人群。用迪丽热巴这一强大的带货IP作为代言人，其实想要告诉大众，“小乔跑步机”做的是消费品牌。

据潘忠剑介绍，从2016年9月项目上线至今，“小乔跑步机”已售18万台，营收已达2亿。“小乔跑步机以C端消费者需求为导向，结合智能跑步机和高颜值跑步机的产品特点，希望在家用跑步机这一市场定位上打穿打透。”

自产自销优化供应链 打造“线上新零售”体系

因为拥有研发、生产、品控于一体的供应链，“小乔跑步机”一直以高性价比和时尚爆款著称。潘忠剑告诉亿欧，“我们在浙江金华有自己的跑步机工厂，是直接的F2C（工厂到消费者）模式，不存在经销商囤货，整体还是比较轻的。而通过掌握核心技术、建立自有工厂也可以控制生产成本。” 相比于国外大牌的高加价率， 小乔跑步机的加价率在2左右，潘忠剑认为：合理的加价率消费者会买单，同时 ， 做生意需要考虑商业的本质，能让各个链条赚到钱是根本，降价是对品牌的伤害。

在分销上，“小乔跑步机”拥有京东、淘宝线上渠道，同时也在苏宁、大润发、百老汇等线下渠道进行布局。“我没有持续开线下店的打算，会结合线下网点推广，但不会独立开店，会采用快闪等聚人气的方式进行展销。”

“小乔跑步机”针对不同消费人群的消费需求，通过优化综合链条，围绕着客单价拓展产品线。在家用跑步机的户有量渗透率为1.5%的当下，潘忠剑认为家用跑步机的市场巨大。

为了加强与用户的黏性，“小乔跑步机”于2017年11月上线“小乔快跑”APP，在获取用户健身数据的同时，建立了城市虚拟场景跑步的模式，通过每日打卡和组织线上马拉松比赛，与用户建立互动桥梁。

“ 新零售 其实不分场景，而是与用户的关系。”这是潘忠剑对新零售的理解。今后，“小乔跑步机”会以跑步为入口，围绕跑步机和家庭的场景，推出智能手表、单车及椭圆仪等家用健身设备。潘忠剑表示， “在Keep、Fittime、悦跑圈等健身APP风靡的同时，小乔跑步机以一台轻便和可折叠的智能跑步机切入，力图建立家庭健身的生态圈，输出更智能的居家健身解决方案。希望小乔跑步机能够家电化，消费者在拥有住所和基本家居设备的同时，也会想要拥有一台小乔跑步机。”