张磊：海尔如何看待产业金融新思维？

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6月25日上午，由亿欧主办，车来车往、微链、天窗协办的2016中国互联网+创业创新大会暨金融+创业创新论坛在北京索菲特大酒店成功召开，在金融论坛上出席的嘉宾有：中央财经大学教授、金融法研究所所长黄震，易宝支付创始人唐彬，玖富创始人兼COO刘磊，麦子金服COO杨恒，随手财富总裁吴晓慧，海尔产业金融副总裁兼COO张磊，陶石资本创始合伙人叶蕙芳，91金融联合创始人吴文雄，金斧子创始人兼COO何昆鹏，好贷网创始人兼总裁李明顺，天眼查创始人兼CEO柳超。 以下是海尔产业金融副总裁兼 COO 张磊的演讲整理，其主要观点如下：

1、海尔产业金融 2014年在业内率先提出了“产融结合”的新思路并制定“产业金融+”战略，用“互联网思维”开展融资租赁业务，成为资产金融领域的开拓者。

2、海尔将服务能力转向金融产品，这是服务转型方面。

3、把个人资产实现社会化共享，把存量资产盘活利用，将会对中国经济产生积极的推动作用，这是资产共享。

4、产业龙头的销售成本大大降低，获得了稳定的业务订单，盈利能力也大幅提升，价格波动转化为固定收益。金融推动和加速整个产业的产业整合和规模化进程，这是产业整合。

5、由制造商提供技术和服务，海尔提供金融工程设计，将“有形产品”转化为“节能效果”，不再卖产品，而是卖“温度”。这一模式的调整，从根本上改变了制造企业的商业逻辑和盈利模式，这是模式的创新。

6、海尔产业金融关注资产负债表的左边，是盘活存量的视角，海尔产业金融将自己定位为金融的“左派”。

7、海尔产业金融通过对产业价值链上下游的研究，对生态圈核心企业资源禀赋的理解，通过“给钱和联线”的方式，用金融的粘性将核心利益相关者串联起来形成生态圈，将每一个生态节点的资源禀赋和优势最大化发挥出来，将利润增值均衡的分布在生态节点企业中，而不是独占、独享。

8、海尔产业金融是“农民式的金融从业者”，以“农民种地”的心态和思维逻辑去做金融。

以下为演讲实录（有删减）

今天由我代表海尔产业金融分享海尔在产业金融方面的一些思考和探索及一些实践的活动。

我这次分享的主题是 “产业金融新思维共生共享新生态，共创共赢新模式” 。2014年时“新常态”这个词逐渐进入人们的视野逐渐被大家接受，从那时开始，经济结构调整、产业转型升级和创新驱动成为经济发展很重要的方向和出路，我们描述为后工业化遇到移动互联。

产业、金融、互联网 这三者到了非常关键的结点，我们认为产业金融和互联网都是产业的两面，他们三者不仅没有并行不悖，而且需要高度的融合和相辅相成。也是基于这个理念，在2014年的时候，海尔提出了 “ 产业金融+ ” 这样一个战略，我们以互联网思维开拓融资租赁业务。在移动互联时代，怎么能提升或帮助互联网改进后工业化时代这样一个方向，我们认为至少要从下面四个方面实现多点的变革和突破才可以，首先是服务转型、资产共享、产业整合、模式创新。 下面分别用几个案例，在这四个方面阐释海尔是怎么做的。

第一是服务转型。 大家知不知道一台复印机有几种卖法？一台传统的复印机现金交付可以赚50元，我把每月墨盒消费、纸张消费、售后维护消费打包在一起一年3.6万元。服务能力转向金融产品，这是服务转型方面。

第二是资产共享。 相信大家在场的都有车，而且不止一辆车，大家有没有想过手里拥有这辆车真正使用效率有多高？5%不到，如果超过30%我有理由判定我们都加入了专车司机的行列。基本上你的车有一半的时间停在车库里，白天上班下班出去游玩郊游，基本有很小一部分在使用这个车。全中国大概有数千万甚至上亿辆的车，大量闲置的资源另一面是什么？另一面很多人出行得不到满足，没有办法得到有效便捷的出行服务，所以催生了滴滴、易道等这样的平台。海尔成立了海易出行，提供了出行方面便捷的服务。

第三是产业整合。 中国人基本每天消费一个鸡蛋，这个大概是 3000亿规模的市场。每当提到食品时大家很关注食品安全，包括蛋品行业也一样，现在人工蛋、造假鸡蛋已经出来了。我认为食品安全是一个结果，不是原因，原因是规模，原因是行业高度分散。

在整个蛋品行业，全中国没有一家蛋品流通商和产业龙头市场份额超过0.3%。像北美、像欧洲，每个超过10万个蛋鸡的养殖规模的企业，从来没有发生问题，为什么？因为他们有稳定的规模、稳定的定单，平滑了价格波动，有更多的信心、更多的资源、更多的决心、更多的能力、更多的利润，去采购更先进的养殖设备，采购更好的饲料，保证蛋鸡的下蛋的安全。 那么中国因为生产端高度分散，没有一家超过0.3%的份额，需求端对需求的变化是有滞后性的，信息不对称，信息高度失衡。

这种情况下海尔出来了，我们跟产业合作提供资金，企业就负责做产业流通的渠道建设，做品牌建设，我们以企业作为核心，向企业的养殖户合作的农户提供资金，以精准扶贫的方式，为农户养殖提供资金，解决他采购设备、疫苗、信息系统、生产线的资金问题跟扩张问题。同时，我们跟产业龙头合作，帮助产业龙头的下游去扩张，比如说向D端向C端我们提供了联线的功能，这样生产端我们提供了支持，需求端我们提供了联线这样一个职能。

在这种情况下，把供给和需求高度匹配起来，然后实现精准扶贫下的定单农业。这样规模问题解决了，盈利能力解决了，周期一定程度上是平滑的。在这种情况下，企业提高了盈利水平，同时也降低了成本，可以有更多精力和决心，保障投入更好的设备，更好的饲料，保障蛋的品质，这是关于产业整合。

第四是模式创新。 我们有一家节能的合作企业，它是给移动运营商提供全国大部分鸡蛋的节能。它作为节能设备的制造商，现在面临非常大的压力，产品同质化价值竞争非常厉害，去竞标时可能有一两百块价格调整，可能影响你能不能中标。这种情况下损害的是制造能力，损害的是制造业的利润，现在利润已经像刀片一样薄，但需求端，移动运营商的鸡蛋需要的是什么？

稳定在很小范围内的温度，要保证节能效果，要保证鸡蛋设备在合适空间内运转不出现故障。一定要保证这个指标，所以它采购了大量的设备，同时配备了大量人工队伍去维护管理，人工成本高、管理成本高，效果不一定好。在供需不匹配的情况下，我们介入进去之后提出新的方案：由节能设备制造商来提供设备和维护，利用它的技术和工厂；同时在全球设有配套的销售网点，利用自身的优势，海尔把产品变成一种节能效果的输出。移动运营商鸡蛋需要节能效果，只要温度达到海尔设计范围就是满意的，这就是海尔的需求。在这种情况下，海尔从卖产品帮助制造商，达到卖温度的状态。

从消费复印机到购买纸张，从购买汽车到按百公里付费，从供需价格异常波动，到精准扶贫到定单农业，从卖节能产品到卖温度。整个过程发生了非常重要的作用，也改变了商业的商业模式和盈利模式。

中国现在处于由制造业向服务业转型的后工业化时代，产业金融在里面发挥非常重要的作用，它是促进转型的载体，也是共享经济的主体，产能不再是简简单单的置业信保，而是细胞层面的结合，这样如何从卖产品到卖温度。

作为匹配在移动互联时代又发生了什么变化，原来世界上没有企业，为了界定产权保护资源出现了企业。同时科学管理使流程得以优化提高。当遇到移动互联网时，这种情况发生了怎样的变化，我们可以看一看。企业原本是有边界的，但是资源是无边界的，但是企业这种边界往往影响资源正常流动，影响配置效果，没法在原有企业了发挥最大效率时流向配置最高的点，这是一个。另外一个传统的科层制包括科级管理影响有效分工，导致了企业和雇员是雇佣关系，打工者和老板的关系，他们创新的激情和能力被大家抑制了。

移动互联它的特点是什么？就是 去层级化、去中心化、降低交易成本、提高交易效果 。整个传统的管理方式和组织方式，就跟移动互联发生了非常大的关系，也给管理模式提出了非常大的挑战，海尔在2015年以人单合一的方式起步，开始制造业的巨头转型互联网思维这样一个痛苦的过程。

海尔提出了企业平台化、员工创客化的理念。 海尔这个平台给员工最重要的是附能，海尔用自己多年的平台价值，把创客的潜能激发出来，把创新能力激发出来，实现共创共赢的愿景。

移动互联时代把管理方式叫“新分田到户”。在平台化、在互联网时代是倒过来的，从下往上看，创客自发的创建任务，资源分布在有效率的地方，企业不再是有边框的结点，而是生态的一个贡献点，这是管理方式上海尔做的努力。

刚才举了一些例子，也提了管理上的尝试，我们海尔如何看待产业金融新思维。

第一是工具的金融。 “金融的左派”不是政治的左派，我们基本看资产负债表的左边，以同样的视角看问题。传统银行包括金融机构主要看右边，看负债、看净资产增量的角度，现在这个时代增量已经非常不容易。工具另外一面是金融远远不是卖资金的问题，而是金融工程、制度安排、交易社会、产品组合。

第二是合作的金融 。我们跟企业的关系不是资金借贷方，而是债主的关系。传统的大家盈利关系上形成上下级、你输我赢的状态，这是人性在商业环境的体现。银行基本上作为食物链最底段，很轻松赚到很多钱，很多实体企业不存在了。银行没有看到或其他金融机构没有看到客户背后强大的能力，他一个是给钱一个是联线，我们用金融力量重新审视，所有生态圈里参与者，你的金融禀赋，我们尝试把资源串起来，建共同的目标，我们改变了价值创造的方式和分配方式，整个生态圈各个参与方，大家赚均衡的钱，而不是博弈，这是合作金融。