工业富联携手中国人保进军“新”保险，开拓业务新版图

2019年1月3日，新年伊始， 工业富联 与 中国人民财产保险股份有限公司 （下文“简称”人保）、 深圳市美联保险经纪有限公司 （下文简称“美联”）在人保深圳分公司签署三方战略合作协议。亿欧作为重要媒体作支持报道。

据悉，三方将基于各自优势，合力筑起 富士康 工业互联网生态“屏障”。 其中，工业富联依托工业领域kown-how输出数据及经验，人保提供巨型流量池等成熟资源，美联则提供后端技术支持，包括但不限于销售入口搭建等。

工业富联科技服务副总裁陈冠棋、工业富联企业传讯副总裁姚鹏、中国人保总经理纪翔、中国人保深圳分公司总经理李振平、美联保经董事长周保军等嘉宾以及其他工业互联网与保险行业从业者约100余人出席了本次活动。

中国人民财产保险股份有限公司：成立于2005年，目前拥有遍及全国城乡约1.4万个分支机构和服务网点，乡镇级服务网络覆盖超过98%。据不完全统计，人保深圳分公司年度承保中小企业超万家，其中制造类企业超千家。

陈冠棋在致辞中表示,双方将会一起成立风控实验室，把搜集到的海量数据进行疏理，结合富士康的AI技术，以及PICC的风控计算技术，把能确实做到降低出事风险的研究成果赋能到各个场景。

周保军在致辞中介绍了美联的三大特点，分别是产售联动，专注于互联网+，B2B和B2C双线并行，并表示美联在2018年新增了一个亿的保费。

据悉，通过本次战略合作，三方将在以下多个领域达成共识：

第一，探索渠道创新模式。依托各自渠道优势，三方将联合试点线上线下全渠道合作模式，通过配套营销、附赠服务等形式，提升富士康工业互联网平台品牌曝光度及用户增量空间；

第二、共享核心技术，在功能补充上重点发力。三方将在保险产品配套资源、工业互联网生态打造、风控建设、工业数据对接等环节提供技术支撑；

第三、风控资源共享。在特定条件之下，工业富联将基于在制造业领域多年的风控经验，为人保、美联提供风险查勘、风险咨询等服务，以及提供风险解决方案或建议。

姚鹏表示，联合垂直领域成熟力量协同开发基设，通过优势互补寻找最优化的业务路径，高度契合工业富联打造开放共赢式工业互联网生态体系的愿景。 工业富联引进保险领域战略合作伙伴，在保险领域进行赋能，率先填补新业态下的保障空白，在收割长尾用户赛道上已具备先发优势 。

工业数据上云，风险如何保障？

工业互联网平台是面向制造业数字化、网络化、智能化需求，构建基于云平台的海量数据采集、汇聚、分析的服务体系，支撑制造资源泛在连接、弹性供给、高效配置的载体。但目前，工业互联网在我国推行起来还有一定的难度。

一方面，相比消费互联网，工业互联网更注重技术的可靠性、稳定性，因此技术成熟度成为众多制造业企业决定是否“上云上平台”时的一大考虑因素。

另一方面，工艺和流程数据的积累已经成为制造企业的核心竞争力之一。工业互联网在最大化扩展网络空间的边界和功能的同时，也打破了工控系统传统的封闭和强调高可靠性的格局。

业内人士表示，目前很多企业不愿意在设备数字化改造及“上云上平台”上增加投入，而更愿意把钱投入到对供应链、现有产品的简单技术升级上。 据《2018中国企业上云报告》显示，已经采用云服务企业占30.8%，但工业产业上云率仅为21.3%。

很多工业企业最大的担心就在于如何保证技术数据的安全。以化工行业为例，其核心就是产品的配方数据。众所周知，产品的研发需要企业投入大量的额资金、人力和时间成本，这样的数据一旦泄露，将对企业产生不可逆的损失。所以绝大多数公司对此非常谨慎， 即便是内部云，企业也不会将数据完全上传。

工业和信息化部电子五所信息安全中心主任刘杰表示，现阶段的工业互联网安全，主要包括系统安全和数据安全。其中，在数据安全层面，目前我国尚未对数据进行立法，行业里通行的安全承诺也只是以“君子协议”的方式存在，主要是靠行业的自律机制来保障，缺乏强制性监督。

事实上， 工业数据上云一直存在着风险的问题。 可以这么认为，风控是工业互联网平台的生命线。据公开资料显示，富士康工业互联网平台BEACON目前已经连接工业设备16类685486个、云化工业软件数量7类527个、工业APP数量7类1228个。 工业富联此次与CCAI的合作，主要也是想借助外部力量，头部保险公司专业的风险管理能力与经验，筑起坚不可摧的工业互联网“防火墙”，为企业能安心上云提供双重保障。

在亿欧看来，饱含制造因子的富士康此前从未涉足保险行业，这次的合作也是作为工业富联业务线上的补充。自去年6月份上市以来，工业富联已经包揽“第一批工业互联网可信服务评估认证”、“2018制造业与互联网融合发展试点发展示范项目”、“2018工业互联网试点示范项目”等多项相关认证与荣誉，至于成绩如何，期待工业富联在新的一年交出的答卷。

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