To B 产业互联网风暴：解决问题+用户体验+价格是关键

亿欧12月21日消息， 云计算 服务商UCloud于今日在上海召开“UCloud用户大会暨Think in Cloud大会”，正式发布UCloudStack IaaS平台，同时推出为不同行业定制的FSDI-CBA企业级云计算方案，与用户、合作伙伴，以及云计算、大数据、 人工智能 等领域的专家共同探讨通过云计算推动“互联网+”行动。

据亿欧了解，UCloud是一家提供公有云、私有云、混合云、专有云综合性解决方案的中立云计算服务商，行业覆盖金融、教育、 新零售 、医疗、政府等领域。UCloud CEO季昕华表示，目前UCloud 的CDN节点数已超500，在全球的数据中心达29个。

计算机体系结构的黄金时代？要冷静！

正如2018年图灵奖获得者Hennessy和Patterson所说，“ 现在是计算机体系结构的又一个黄金时代”。 “ 产业互联网 ”概念正被炒得沸沸扬扬，资本和创业者也看中了这一为国家GDP贡献大部分指数的领域蓝海，越来越多的传统企业在架构、流程上都趋向互联网化。

但 UCloud 研发副总裁杨镭对此说， 要冷静 。

在他看来， 传统企业相较于互联网更看重业务能力。互联网作为轻资产型，IT技术的基因强大，因此“解决问题+好的用户体验+合理的价格”是云计算服务商吃透产业互联网的关键。

“冷静，但又不能闲着。” 杨镭认为， 要搞明白解决什么问题，就要弄清楚用户的需求。做产品是艺术和工程的完美结合，但产品真正被用户感知的那部分很少。

因此本次大会上，UCloud CEO季昕华再次重申 “客户的需求就是我们下一个产品”的产品理念，他认为创新不只是颠覆，不能是追随，而是要深挖用户需求。

此次发布的UCloudStack新一代轻量级IaaS平台，主要针对受安全或合规限制，短期无法使用公有云，但又有云化或虚拟化需求的用户适用场景。比如企业内部的私有云，垂直行业云或园区云、政务云、智慧城市等，可实现快速交付，降低用户拥有和使用成本，提高运营和管理效率。目前已为北京市政务云、泉州移动企业云、富士康工业云等用户提供服务。

此外，UCloud还发布了基于可编程白盒交换机的UXR网络架构平台。该平台利用基于P4开发的核心交换路由器，达成了公有云网络平台与物理云网络、UCloud全球骨干承载网络、混合云网络等异构网络架构的结合，并提供了精确到IP粒度的网络灰度发布能力。

基于此，UCloud 团队认为， 对于网络，软件的进化能力决定一切。这是判断全网一致的用户体验的重要标准。

从游戏入口的云服务，重新定义“传统企业”

什么是传统企业？

“传统企业就是非互联网企业。” UCloud企业事业部产品市场中心总监文天乐在接受亿欧采访时如此定义。

2015年，UCloud开始加大传统行业的覆盖力度，如今三年过去，文天乐表示，“目前新的1/3的客户都属于传统领域。”

从游戏、在线教育、电商、互联网金融、泛娱乐，再到直播、新零售、制造、医疗，UCloud的服务领域永远处在风口的需求上。 “B端市场对产品服务的谁优，谁更优的重视，并不如对满足需求来得上心。” 文天乐总结这几年的探索。

通俗地说，面对一个喜欢吃饭的人，商家烧出可以饱腹的饭，和相比精心研制、香气扑鼻的咖啡，更能赢得用户的忠诚度。

他认为，15年刚进入传统B端市场时，行业客户对于云计算的认知浅，安全担忧较高。 而近几年，市场的教育成本降低， 但是传统企业确实更 看中问题的解决能力，并且在技术与问题解决之间还存在沟通的痛点， 懂业务的人不懂技术，懂技术的人讲不清楚 。因此会有第三方对接的云服务商出现。 另外 ，传统企业还存在庞大的供应链体系，将会面临着供应商自己云化等等的问题。

“服务连接、拓展渠道。这也许将是UCloud，以及其他云服务商面对传统 企业上云 该做的事。”

针对目前中国企业上云过程中的痛点、难点， UCloud在本次大会上推出FSDI-CBA企业级一体化云计算方案（FSDI：Flexible and Stable-Dedicated-Intelligence 即灵活稳定、量身定制、业务智能），该方案以观云、迁云、享云三步支撑体系，为用户定制云计算部署策略、云端迁移方案、提高用户云端体验。

NEC信息系统（中国）有限公司营业总监董岩表示，未来云计算将会呈现技术与服务的持续升级、按需定制的场景化开发、前沿科技反哺实体经济、民族企业出海行稳致远这一趋势。

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