家电零售渠道加速变革，地方性家电卖场路在何方？

【编者按】随着电商和连锁商们大量低价资源全面袭击，地方性大卖场的生存环境日益艰难，很多卖场开始拼价格、投靠资本。对于地方性家电大卖场来说，必须要找到差异化竞争之路，应该利用好其几十年的经营中，积累的相对完善品牌资源、政策和促销资源。

本文发布于家电圈，作者为何声；经亿欧家居编辑，供业内人士参考。

时代的车轮滚滚向前，家电零售渠道的变革却在加速"寡头主导"下的集中化。

表面上看，线下实体店、线上电商的争夺战白热化；实际上，却是寡头主导的大并购、大整合进入尾声，大量乡镇家电经销商纷纷投靠大渠道、大连锁、大资本。

此时，只有那些"高不成、低不就"地方性家电大卖场，日子最为艰难，未来的出路只有"要么投靠大树、要么在竞争中出局"。

连日来，多位家电经销商告诉家电圈，"我们当地的一些家电大卖场，过去一家门店的销售额可以抵得上当地十几家家电专营店。甚至，连当年的苏宁、国美、五星过来，也干不过他们。 但是，今年以来，从五一到十一，他们的销售却出现了大幅度下滑，突然感觉他们一下子就不行了"。

上述家电经销商感受并没有错，今年以来，一些地方"地头蛇"型家电卖场，利用当地的人脉，以及丰富的货源，过去一直主导当地家电零售格局，现在却无法推动下去，而且面临恶化和出局的尴尬。

日前在福建地区经营了30年的东南电器，突然陷入关店歇业的风波之中，再次敲响众多地方性家电大卖场经营者的警钟。 其实，最近两年以来，包括 临沂金鹰美乐家电、山东银座电器、鞍海宏达电器、沈阳兴隆大家庭购物中心、临沂家和电器、菏泽腾讯电器 等地方性家电大卖场，纷纷出现经营困局，不得不投靠或拥抱京东、天猫、苏宁、国美等大电商、大连锁。

如今随着电商巨头、连锁大卖场们纷纷借助互联网时代的东风，借助第三方的物流配送、售后服务，以及直达全国城乡用户的零售网络和分销体系，解决了直击各地县镇市场的家电经营短板后，凭借更丰富的货源，以及更低廉的价格，还有更透明的体系，快速抢夺原本属于地方性家电大卖场的商业地盘和目标客户。

眼下，虽然还有一些西北、西南等地的地方家电大卖场，比如 包头同利家电、绵阳家福来 等，利用当地的区位优势，如今还在当地保持着一定的竞争优势，但是未来电商和连锁的拓展力度加大，其未来的发展也将面临激烈的市场竞争冲击。特别是全国性的大电商、大连锁商的挤压和挑战。

当前对于地方性家电大卖场来说，主要的竞争优势还是过去几十年经营过程中，积累的相对完善品牌资源，以及相应的政策和促销资源。 但是，随着电商和连锁商们大量低价资源全面袭击，这些地方性大卖场如果没有找到一条差异化之路，还要继续拼价格，甚至不拼价格只重利润，都会面临着"温水煮青蛙"的尴尬。

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编辑：尹珺婕

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