又一潜力股：AI+商旅，千亿级市场未来如何走？

“大数据、智能化平台等科技发展，可以帮助企业提高商旅管理能力和效率。”5月16日，全球酒店解决方案提供商HRS大中华区总经理施南飞在接受21世纪经济报道记者采访时表示，HRS新推出的价格卫士工具，通过自动审核企业与酒店达成的协议价及配套服务是否正确上传，将人工从繁复的工作中解放出来，同时确保酒店采购成果落实，节省成本。

中国 商旅 市场规模已高达千亿级。全球商旅旅行协会（GBTA）预测，2016年、2017年，中国商旅市场支出以9.2%、8.4%的速度增长，拉大了与第二名美国的差距。 HRS首席执行官托比亚斯·莱格（Tobias Ragge）在当日举办的2017全球商旅论坛上表示，虽然目前中国经济增长速度有所减缓，但发展速度和活力依然是其他国家难以企及的，中国商旅市场持续增长势头依然会持续下去。

人工智能 商旅应用

日前，GBTA旗下的教育和研究机构GBTA基金会与HRS对全球差旅经理发起的一项调查显示，酒店业普遍存在加载房价与协议价不一致现象，只有一小部分公司会定期检查酒店房价的准确性，2％的公司每周审计一次房价，7％的公司每月审计一次，其他公司仅每几个月检查一次（22％）、每年检查一次（31％）或在每次加载房价时检查（33％）。

基于此， HRS向其酒店智能采购客户推出了价格卫士，可自动审核房价和配套服务 ，如发现加载房价与协议价不匹配，就会触发校正并通知酒店检查此房价。错误的房价不会向预订者显示。

人工智能与 大数据 还可应用于商旅市场的各个环节。“先帮助企业对所有数据整合，再把这些数据转化为‘聪明的数据’。”HRS亚太区副总裁姜君表示，以采购为例，过去对酒店每年的协议价格需要一段时间的人工电话或邮件交流，而现在，人工智能是通过对市场上的数据进行分析，让系统直接推荐价格及地理位置。

此外，姜君表示，差旅智能还可以用到差旅者的出行全程，当差旅者用手机预定酒店后，其到达时会被分辨出来，自动钥匙可以开门，并直接支付，直到最后报销，所有数据会传到公司财务部，根据这些大数据再进行下一年采购流程，真正实现无纸化商旅。

但同时， 新技术也是挑战。 姜君表示，很多技术是为消费者市场准备的，但会被用到工作中。如各种酒店、航班预订app用于出差预订，商旅人士使用很方便，但企业会看到很多数据、花费超出了自己的掌控范围。

“商旅人士需要便捷的用户体验，企业的目标则是保护数据、保护员工及控制成本。”姜君建议，企业应该拥抱新技术，在选择供应商时，综合考虑企业需求和员工需求， 一般来讲，目前需要考虑的因素包括，是否有丰富的酒店资源、多预订平台的数据整合能力、覆盖整个商旅管理流程等， 这样才能做到满足员工需求，同时达到企业运筹全流程的目的。

在姜君看来，中国商旅市场的痛点在于如何整合差旅管理，在做到成本控制同时也要保证员工满意度，而满意度方面可以通过大数据、商务智能或者人工智能来实现。

酒店整合带来挑战

从万达收购喜达屋，雅高收购FRHI集团，到如家并入首旅酒店、锦江系收购卢浮集团、铂涛集团、维也纳集团，华住拿下桔子水晶， 整合已经成为全球酒店市场的重大趋势。 商旅市场或因此受到影响。

“这些并购案大多发生在占全球酒店市场约1/4的连锁酒店市场。一方面，连锁酒店通过联合整合系统，统一标准。另外，连锁酒店合并后，定价上占据主动权，这将为企业的酒店协议价谈判带来难度。”莱格表示， 企业及差旅管理公司在采购酒店时，可以着眼全局，将占市场多数的单体酒店考虑进来，用同等品质的单体酒店代替连锁酒店，获得更高的成本节约空间。

同时，企业可以通过整合预订量提升价格谈判能力，并尽可能实现承诺预订量，确保与酒店达成可持续的合作关系。

施南飞也表示，中国连锁酒店占比高一些，酒店整合对中国市场的影响没有想象中大。酒店合并从内在动因来说，是因为市场竞争激烈，需要整合来加强优势，提升利润；另一方面是因为数字营销技术和互联网技术，使得酒店对于合并之后的营销渠道抱有期望。但对差旅经理来说，酒店集团的议价权得到提升。

施南飞认为，差旅经理只要通过合理的、智能的采购策略，就能够规避酒店整合带来的负面影响： 一是差旅量集中，可获得更高的议价权；二是聘请专业第三方公司外包酒店采购以降低成本。

莱格也表示，美国曾出现过一个酒店平台Room Key，由包括万豪和其它两大酒店巨头共同建立。当时想要更好地分销自己的酒店资源，摆脱OTA，但是后来没有成功， 原因在于当市场高度分散时，客户更多关注透明性。

他认为，对于个人旅游而言，连锁酒店需要整合来提高客户忠诚度，但 对于商旅者来说，公司更看重的是流程标准化、高度透明服务，以及所有的交易流程能不能很好地整合。