大润发COO袁彬：携手阿里全方位合作，做好新零售的消费体验

3月29日，在上海“新零售生态启领峰会”上，大润发新零售COO袁彬披露了阿里巴巴与大润发在新零售变革中的全方位合作，他提到接下来大润发将进一步构筑3公里理想生活圈、10公里同城速配圈和50公里货源共享圈，真正实现对大卖场的全面升级。袁彬说：“大润发现在所有的工作就聚焦在用新零售提升顾客体验上，例如我们依然会接入所有支付方式，给消费者充足的便利。”

2017年11月20日，阿里巴巴集团、Auchan Retail S.A.（欧尚零售）、润泰集团宣布达成新零售战略合作。 根据战略协议，阿里巴巴集团将投入约224亿港币（约28.8亿美元），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。自阿里投资后，大润发超市正在重新定义大卖场，而阿里与大润发母公司高鑫零售的联姻也着实是零售领域的重磅。演讲中袁彬提到，阿里入股高鑫后第一周，大润发核心团队就和阿里从技术到产品、运营、供应链、物流的几乎所有团队开了几十场会议，现在每周都还在和阿里核心团队开会讨论。

对于阿里在零售的布局不难发现它的“手段”与腾讯是大不相同，这也很自然的形成阿里腾讯两大阵营体系。据悉今年年初，高鑫零售董事、大润发创始人黄明端辞职，由阿里巴巴CEO张勇接任，短短数月，大润发有6名高层先后离职，高层大换血等。所以有人称“曾白手起家在新零售界辛苦打下来的江山，转眼却为他人做了霓裳，竞争过了所有同行，却输给了这个时代，成了阿里和腾讯线下新零售布局的养料，听起来让人哗然。”而针对大润发的一系列“传闻”，今天袁彬也做了正面回应，称黄明瑞依然是大润发董事长，目前正在带领十几个项目的发展，并称过去半年阿里没往大润发派任一个人。

据高鑫零售最新业绩报告显示，2017年高鑫零售全年收入1023.20亿元，同比增长1.9%；归属于公司股东的净利润是27.93亿元，同比增长8.6%。其中营业额主要来自销售货品及租金收入。销售货品所得营业额主要源自大卖场及电子商务平台。

阿里的入股预示着高鑫零售整体面临着新零售改造，财报中也提到2018年高鑫零售将在持续稳步扩展店铺的基础上，基于“新零售”升级有三大核心策略：门店数字化改造、多业态渠道发展和重新定义大卖场。据悉在阿里巴巴入股后，大润发超市开展了全面的新零售改造，包括数据化管理采购、供应链升级、大数据营销驱动等等。

以下是演讲要点记录：

阿里新零售八路纵队，我们大润发和盒马一起，正构成了快消商超纵队的主力。盒马是新零售的三好学生，一直在研发最新的产品运营体系，他们的成功经验一项项都给了我们，我们的新零售推进正在上一个巨大的台阶。

在投资并购中，真正有格局的创始人只会想到消费者、商业进程，想到社会发展，而不会是个人的利益得失。

阿里跟高鑫签约前的最后一次谈判，（阿里CEO）张勇对（大润发董事长）黄明端说，大润发一定要确保核心团队都留下来，不然阿里不投。这五个月来，阿里没有派一个人过来，反而是大润发很多人在快速发展的新零售进程中找到了更好的位置。

阿里和盒马把试错都做完了，现在是铺好了高速公路，大润发直接跑就好。反过来，其他平台是给你沥青水泥，叫你自己铺路，这怎么走得快？

有人说阿里跟合作者是“掏鸟蛋合作”，好东西都拿走了。但仅仅是春节前阿里一场活动，给50岁以上的手淘新用户送鸡蛋，到大润发领，我们就送出了200万份鸡蛋，赢得了大量新顾客。你说阿里是掏鸟蛋还是送鸡蛋？

和阿里全面合作的这5个月，我们是如鱼得水如虎添翼。大润发和阿里的新零售团队每周都在开会，很多大润发之前遇到的难题都迎刃而解，比如以前我们一家新店选址需要做大量的线下调研工作，现在阿里大数据几分钟就告诉我周边消费者的整体需求特征，我们的选店址立即有依据了，效率提升已经没办法用“倍数”来计算。

大润发积累了3000万会员，但是我们实际上并不精确知道他们真正的需求，这些线下数据必须经过互联网化，熔融提炼，价值才能真正被发掘。

有人说黄明端董事长赢了对手输给了时代。其实黄明端先生依然是大润发董事长，而且因为阿里的加入，63岁的黄董已经干出了36岁的干劲，正带领十几个项目快速推进。用黄董的话说，大润发重新开始迸发。

随着新零售、智慧零售、无界零售等新概念，消费升级、线上线下融合的新趋势，以及实体重心、技术与数据双驱动、渠道下沉等新方法的提出与落地，国内零售行业在2018年迎来关键一年。亿欧本次峰会将围绕零售产业的政策、产业、资本三大方面，与诸多行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨，共促零售行业的创新升级。

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