开一家赚钱的康复诊所，你不知道的10个问题

【编者按】社会办医的政策开口，也造就了诊所领域的遍地开花。其中，康复诊所就是一个比较热门的赛道。但开一家康复诊所与其他普通诊所有什么差异？什么样的获客途径才是最赚钱的买卖？本文梳理了关于康复诊所的10个问题。

本文发于轻松开诊所，作者轻松课； 经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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走出体制创业，没有方向，又没有充足的资金，如果你对康复专业兴趣满满，也充满斗志，民营康复机构倒是一个“接地气”的选择。

相较其他学科，民营康复机构有一个特殊之处，可以以康复诊所或康复工作室的形式存在。从体量、成本、以及人员配置和审批要求上来看，康复诊所或康复工作室这一形式都更适合前期创业。

但准入门槛低，不代表可以“玩任性”，想开一家赚钱的康复诊所，并不是那么容易，这 10 个问题，你要先弄清。

1、康复诊所、康复工作室有什么区别？

康复诊所属医疗机构，和其他专业诊所学科一样，都需要注册拿到《医疗机构执业许可证》；

康复治疗工作室不是医疗机构，只是在工商部门注册的商业机构，无需《医疗机构执业许可证》；

两者最大的区别，是有没有《医疗机构执业许可证》。

2、开办康复诊所需要什么条件？

具体条件如下：

也就是说，要开办康复诊所，首先你应当是一个从业 5 年的康复专科医生。

3、开办康复诊所需要提交哪些材料？

既然属于医疗机构，就需要按照《医疗机构管理条例》等法律法规的规定提交相关材料，具体如下：

4、不是医生，可以开办康复工作室吗？

可以。康复工作室目前在全国范围内基本没有明确限制，医生、治疗师，甚至其他非专业人员均可开办，准入门槛较低。但未来或许会有相关的法律限制。

5、康复治疗工作室可以开展产后、儿童康复吗？

当然可以，产后康复、儿童康复、老年康复等服务项目都可以开展。

但是需注意，康复治疗工作室不是医疗机构，因此不可以使用医用医疗器械。

可以使用家用医疗器械，可进行运动治疗、作业治疗、康复教育、健康咨询等。

康复诊所才可以开展侵入性操作，可以使用药物和医用医疗器械，几乎可以开展康复治疗工作室所有的服务内容。

6、什么样的康复产品更赚钱？

康复产品赚不赚钱，由两个方面因素决定：执业人员的专业方向和深度、区域内的市场需求和经济水平。

应当根据区域的经济水平筛选服务内容，决定服务的档次，而不是盲目根据公立医疗机构的状况去判断。

目前，我国大部分的康复诊所和工作室主要做神经康复。

7、一心想做心肺康复，能赚钱吗？

目前，我国发达地区的公立医疗机构主要还是做神经康复。即使在北上广这些一线城市，老百姓的经济水平，也还没有达到自愿花钱去做心肺康复训练的程度。

当然，如果你有强大的推广能力，自己也很坚持，不是不可以，但强烈不建议，没有市场和需求，客流哪里来？

8、开展的服务项目越多越好吗？

不是。不论是康复诊所还是工作室，建议服务内容不要超过两项，保证在一两项服务的技术上做精做深，拒绝大而广。最大获客渠道一定是口碑，专业性很重要。

你会发现，产生效益的项目只是其中的一两项。

身边有人在无锡注册了一个健康咨询公司，就只做儿童康复，只用物理、运动手段，一小时 300 到 500 元的收费，现在做得非常。

9、如何制定一个“赚钱”的小目标？

制定目标不是一件随意的事，你的目标应当是确定可量化、可考核的目标。比如明年多赚多少钱？五年后做多少业务量？

这个目标一定是可以通过努力达到的。轻而易举能完成的，或是怎么努力也达不成的，都不能叫做目标。

比如一年完成 50 万的业务量，需要做哪些内容？还需要哪些服务内容和收费标准？我需要提供什么样的康复服务，什么样的康复技术？

10、如何吸引客流？

提高服务意识，积淀口碑。你与公立医院不是比技术，而是比服务，用服务去解决问题。

同样一个技术，也可以卖出不同的价格。

如果做和公立医疗机构一样的事，技术比不上，名誉品牌影响力又不够，病人为什么会去？患者少跑路了，省心了，才能留住病人。

如果只是把公立医院做的事原封不动地搬过来，想赚钱，几乎不可能。

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