在线1对1赛道马太效应凸显，头部企业显露成色

【编者按】“在线1对1规模不经济”已经是个老生常谈的问题了，运营成本高，获客成本高，师资成本高的“三高”现象是行业通病。但是，个性化定制学习服务依然存在市场需求。

本文选取了在线1对1模式头部教育机构软硬实力两个方面进行分析，试图解答在线教育1对1模式未来的发展趋势。

本文首发于“3W互联网深度精选”，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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在互联网快速渗透和双创浪潮的共同推动下，从 2013 年起，国内 K12 在线教育市场就保持着高速增长态势。根据企业数据库平台 IT 桔子显示， 国内在线教育企业大约有将近 7000 家。

高速增长背后，代表着激烈的行业竞争，典型细分领域例如 K12 在线 1 对 1。近期，“学霸 1 对 1”、“理优 1 对 1”的倒闭事件被接连曝光。可以说，K12 在线 1 对 1 赛道已进入洗牌阶段。

在线一对一赛道进入下半场

对于曾经的明星项目接连倒闭，新东方在线 COO 潘欣曾表示：这仅仅是开始。 也就是说，该赛道接下来的竞争将更加激烈，退出者或将持续增多。

线上流量红利整体下降，获客成本大幅攀升，资本市场进入冷静期，这些都是互联网发展进入下半场的典型特征。 但 K12 在线教育的下半场除了要面对上述困难之外，还要面临国家全面对教育行业管理日益收严的挑战。

此前，央视曾集中曝光过一批在线教育企业违规操作的事件。 规模较小的在线教育品牌要想钻漏洞实现大幅增长已几无可能。

所以我们有理由认为，在 K12 在线 1 对 1 的加速洗牌阶段，只有赛道中的头部企业才能真正立足。除了头部企业有实力应对激烈的竞争与快速变化之外， 另外一个关键因素就是：用户绝不会用孩子来试错。

因为万一出现问题，损失的金钱或许可以弥补，但孩子的时间却永远无法找回。

当刚需用户向头部企业集中时，其他包括资金、人才等资源，也就自然而言的会向头部企业集中。并且这种优势，无疑将根据马太效应，像滚雪球一般逐渐放大。

为了印证我们的推论，我们详细研究了在线教育不同细分赛道头部企业的发展情况，包括新东方、VIPKID 以及掌门 1 对 1 等。 结果我们更加确信，最终跑赢在线教育下半场的，一定是各细分赛道中的头部企业。

头部企业突围——硬实力

在教师质量和学员数量上，头部企业要比跟随者领先很多 。截止今年 8 月，VIPKID 在 35 个国家和地区拥有学员，教师人数超过 4 万名，付费学生用户超过 30 万人。

而掌门 1 对 1 的教研员数量超过 1 万名，是在线辅导行业迄今为止公开的最大规模教研团队。截止目前，掌门 1 对 1 平台注册学员总人数已超 1000 万人，覆盖中国 600 多个省市县。

拥有众多教师和学员，自然也会为这些企业带来实际收益。 新东方公布了 2018 财年第三季度财务业绩：2018 财年第三季度净收入逾 6.18 亿美元，同比增长 41.2%；运营利润约为 5,837 万美元，同比增长 1.5%；归属于新东方的净利润约为 6,838 万美元，同比增长 1.1%。

根据掌门 1 对 1 创始人兼 CEO 张翼对外透露的数据来看，整体续费率超过 87%，2017 年全年总营收 10 亿元。有媒体报道显示，掌门 1 对 1 的这一营收金额相比行业内的第二梯队领先了 5-6 倍的距离。

尽管 VIPKID 在外界并无相关具体数字。不过据称，VIPKID 年收入已达 50 亿人民币。

其次，这些头部企业有一个最为明显的共同点，就是资金实力雄厚。

成立于 2013 年的 VIPKID 从成立至今获得过6轮融资，累积融资额超过 6 亿美元。掌门 1 对 1 也同样如此。公开资料显示，掌门 1 对 1 成立于 2014 年，截止目前已完成了 6 轮融资，并且其投资方也都是像青松资本、顺为资本、达晨创投、华兴新经济基金、StarVC 、华平投资、元生资本等知名机构。

头部企业突围——软实力

除了上述包括师资力量、营收状况、资金背景硬实力之外，头部企业强有力的竞争力， 还体现在包括对于课程布局规划，社会责任体现，以及创始人的个人荣誉等软实力方面。 这也是让资源向头部企业集中靠拢的重要组成部分。

在前不久的 10 月 22 日，VIPKID 召开发布会宣布与国际权威测评机构 SSAT 合作。VIPKID 将共享 SSAT 千校联盟的优秀教育理念和教育实践，携手开发更适合中国孩子的系列素质教育课程，全面提升中国孩子综合素质能力。

同样，掌门 1 对 1 目前也正在向素质教育领域进行拓展。掌门 1 对 1 将开始进军音乐教育、大语文、大数学等系列素质教育课程。张翼表示，“掌门 1 对 1 的这次拓展将在未来更全面地帮助孩子们享受学习的快乐。”

在公益事业方面，新东方的“梦想之旅”活动通过 13 年的不断积累，行程已达 18.2 万公里，走进全国 306 座城市，举办 861 场讲座，与 226 万学生进行面对面交流。俞敏洪透露，未来“梦想之旅”还将关注公益与现代科技的结合。

VIPKID 在 2017 年初宣布斥资 1 亿开启公益计划，扎根儿童教育公益，利用教学资源和教育科技等优势，帮助国内学生开拓国际视野。同样，今年 8 月，掌门 1 对 1 正式发起掌门大型公益计划——灯塔计划，旨在利用自身雄厚教育资源，借助互联网技术将高品质教育送达更多地区。

当然，能够带领这些头部企业从初创做大做强，创始人的能力也不容忽视。

在取得一定成绩后，VIPKID 创始人米雯娟获选由中国新闻周刊主办的“影响中国”2017 年度新经济人物；而掌门 1 对 1 创始人兼 CEO 张翼则在前不久入选由权威机构胡润研究发布的胡润 30X30 创业领袖。这也是是张翼继 2017 年上榜福布斯 30U30 精英榜之后，二度获得权威排行榜肯定。

综上所述，无论从硬实力还是软实力来讲，我们认为，只有像掌门 1 对 1、VIPKID 等细分赛道中的第一名，才可能在洗牌阶段立足，甚至长期保持领跑优势。 而其他中下部的企业，或许将会随着资本形式越发严峻，市场竞争越发激烈而无奈退出。

也就是说，能够赢得在线教育下半场的，必将是真正优质的头部项目。 作为互联网观察者，对此，我们将拭目以待。

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