徐小平：我为什么会投资papi酱？

4月15日， 新京报 “寻找中国创客” 第二季启动仪式在北京举行。中国创客导师李开复、 徐小平 、汪潮涌、毛大庆，紫辉创投郑刚以及papi酱合伙人杨铭、秒拍（小咖秀）高级副总裁刘新征等人进行主题演讲和对话。

“寻找中国创客”是新京报举办的大型公益报评比活动，旨在寻找最优秀的 创业 项目，并给予报道支持和投资。今年是第二季。第一季活动于2015年5月启动，并于去年12月在乌镇收官。

第二季活动中，新京报邀请了著名企业家柳传志、王健林、马云、俞敏洪、张近东、雷军、郭为、周鸿祎，著名投资人李开复、沈南鹏、徐小平、熊晓鸽、阎焱、汪潮涌、毛大庆，他们将作为中国创客导师，为创业项目把脉。

徐小平以《资本追逐下的“网红经济”》发表了演讲，针对“网红”以及papi酱进行了解读。以下为观点提炼：

1）创业就是为了打造品牌，而网红能迅速打造品牌，是更好的创业；

2）老一辈创业家利用传统的广告、演讲形式进行品牌搭建，过程艰难辛苦；

3）网红的崛起颠覆了企业成长模式，品牌成为企业打造的第一步，相比传统企业品牌强度更高；

4）新时代的创业者要用学会使用互联网手段强化品牌，甚至将自己打造成一个网红；

5）papi酱是轻松版鲁迅，期待在当今创投环境下能帮助papi酱成为伟大的商业品牌。

以下为演讲全文，亿欧网略有删减：

大家下午好。我现在以中国创投界第二网红的身份跟大家对话。第一网红毫无疑问是我们敬爱的开复老师，开复老师说他是第二网红，我就敢说我是第三网红。

刚才讲的是我们能从硅谷学到什么，我的主题是《我们能从网红学到什么》。网红经济、网红现场是2016年最激动人心的现象，这个现象对中国整个创业的生态环境以及思路，甚至是观念、价值观，都发生了颠覆性的影响。所以我想简单的就这个问题跟大家交流一下。

首先什么是网红？今年年初当我听说“网红”这个词的时候，我感到很陌生，然后就去研究，研究了之后我就崩溃了，连退休的心都有了；因为我看不懂，网红崛起速度实在是太惊人了，影响力也很大，能够暴风骤雨席卷整个创投界。网红到底是什么？我们从罗辑思维知道，网红是不经任何权威授权的权威。咱们在创投领域，网红完全是市场自发的、民众拥戴的品牌。这个概念非常重要。

因为整个创业，我们只做一件事，就是创建品牌。无论是名演员、名导、名企、名人，他们就是一个品牌。大家知道企业的核心价值就是品牌，如果可口可乐没了可乐，这个品牌仍然价值几百亿；或者耐克什么也没有了，剩下的品牌仍然拥有极大价值。整个商业所有的行为，主要依靠的核心价值就是品牌。而网红的崛起，使商业创造品牌有了空前的快速，说容易是不对的，但是这种奇迹般的崛起速度使得我们过去几十年来以及我本人所理解的创业观念、意识发生了颠覆性的变化。

我对网红进行了一番研究之后，我就去找媒体的中国网红之一的罗振宇：你有什么感想？他很生气，说你才是网红呢，你们都是网红。但是我们迅速的搞了一个网红座谈会，邀请了20几个江湖网红大佬，最后发现：许多根本不知名的从来没有听说过的人，由于在微博、微信上做了公众号，就迅速在一年间有一两个亿的销售，一般人真不知道。没有投资人，没有什么大的团队，就靠自己一只笔。有许多现象的崛起，真的令人头晕目眩。但是这件事我们要研究、要思考、要学习、要了解它对我们的创业带来了什么帮助。

我讲两三个故事，两三个过去创业的经历，大家可以知道网红能够给我们带来什么。

第一个是我参与创建的新东方。老俞1991年从北大出来，开始新东方招生，他首先做的是拎着糨糊桶在海淀的大街小巷电线杆上刷他的广告，那时候没有互联网，那时候也没有愿意为他打广告的纸媒。老俞就大街小巷布下了网络，海淀的电线杆就是俞敏洪的互联网。1996年1月份，我回国创业，老俞送我去北航找人，寒冬腊月骑着自行车，在拐角里找到了那个人，我说你怎么这么熟悉，他说这里可以贴广告的每一个楼道我都知道，每一棵树我都了解。我当时心里很感动、很温暖。那一代创业者是很艰难的。

后来老俞的的营销行为、品牌活动是什么呢？是演讲。最初俞敏洪在国家图书馆搞了个图书室三五百人的会场，做演讲，结果来了一千人多，他就到外面去讲，站在外面的一个垃圾桶上，面对一千多人进行了演讲，后来中国青年报报道的时候就以这个作为开端。垃圾桶也是俞敏洪的互联网，是俞敏洪的手机端。以至于这个传统，我和王强和很多人加入新东方以后，站在垃圾桶上演讲成为新东方的伟大传统。实际上此时此刻，俞敏洪可能正在四川某个地方在演讲，新东方的梦想是穿过半个中国，去各个大学演讲，这是第一代企业家，筚路蓝缕，艰苦奋斗，最终创办了新东方这个伟大的企业。

说到 陈欧 ，陈欧迅速在微博、微信上崛起，在他创业的时候还没有微信，所以他做了很多电视台的节目，比如《非你莫属》，在地铁上做了很多广告，最终在微博上陈欧做了陈欧代言体，是这个时代的网红，他已经借助于互联网了，但是也依然有传统的方式，做了很多这样的东西。

五年以后，小红书的崛起完全是手机端，而且在手机端上，它甚至根本没有上电视，也没有进入任何传统媒体，完全是自发的，所以小红书本身就是一个网红，虽然王文昌个人并没有出来。

现在说到了papi酱，以及网红的祖奶奶马佳佳，也就是三年前，一个PPT让马佳佳红遍全国，马佳佳唯一可惜的她没有相应的产品，没有后续的电商跟上去，所以她留下来的是一个空壳品牌。papi酱的诞生，造就了一千多万追随者，每天大家热烈的、狂热的期待着她的节目的出现。我很幸运，和罗辑思维以及光源资本，以及杨铭，我们有幸投到她，我们正在为papi酱的商业化、为papi酱的变现进行思考，不仅是打造一个品牌，一个娱乐现象，而要打造一个真正长期伴随着我们的消费升级，长期伴随着我们的商业发展，以及一个伟大的品牌。这里面是揭示了一个商业的本质，一个网红时代我们经营的颠覆性的变化。

在俞敏洪的时代、陈欧的时代，创业需要先有商业、有现金流，后有品牌。品牌是靠创业者艰苦奋斗，一点一滴做出来的。而网红时代，我们是先有品牌，先占领人心，先确立魅力人格体，先让人们追捧你，然后我们再从后面给用户、给消费者带来他们所需要的产品，丰富他们的生活，增加他们的乐趣，最后创造生活的幸福感。

所以当我看到网红崛起的时候，我当时想我们投的那个公司，几乎每一家公司他们都做错了，他们都是先拼命做产品，做完产品以后然后一家一家敲门去推销、去卖，找媒体、找名人帮他们推，像我的微博也经常被大家说，老师推推这个吧，推推那个吧。说实话，很勉为其难。而每次遇到这样的企业，我觉得这个创业者就没戏了。你的唯一目的就是让亿万用户知道你，让广大市场使用你，最后最好的是让消费者热爱你、喜欢你，把你的产品作为他生活的一部分，作为他的习惯，这就是品牌的力量。但是按照传统的做法，按照俞老师的做法，你就得把全国的电线杆给包下来。俱往矣。你要做的就是利用自媒体、新媒体、互联网、移动互联网，利用今天我们能够得到的移动互联网里边的一切手段，迅速的让你的产品、让你的公司、让你的品牌被亿万人民知道。而这一切已经成为可能，已经被网红证明，并且必将被更多的网红证明。我觉得每一个创业者都应该是一个网红。

网红的灵魂是什么？是利用魅力，也像我这样，有精神的力量，有内涵，能够说一个东西出来，能够让大家记住，能够让每一个人的情感和生活联系在一起。papi酱是我们这个时代最伟大的网红。

我们从网红学到什么？每一个创业者都应该成为网红，都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？创的是品牌。

我讲一下papi酱的意义，此前还没有人听过我对papi酱如此深邃的阐述，可能papi酱也不知道她的意义有多么伟大。papi酱大家都看过，我这次在哈佛China论坛上放的是春节回家，七大姑八大爷对你的私事问来问去，papi酱就进行反驳。我觉得她这种对国民性的弱点的批判，有点像鲁迅。我觉得papi酱是移动互联网时代轻松版的鲁迅，她已经深入人心。比如三八节，她说我反对一切形式的男女性别歧视，不仅是女性歧视，还反对男性歧视。她有许多东西针砭的都是我们人性深处不太好的东西，最终能够使我们不仅是得到娱乐，而且是在欢乐之中提升我们的格调，改变我们的陋习，最终让我们的社会变得更加和谐、更加美好。

当然papi酱也面临一个挑战，就是如何把她的品牌做成一个更加持久的、可持续发展的伟大的商业现象。我相信以今天中国的创业环境，今天中国的投资环境，今天中国的创业辅导、媒体宣传、政府政策、国家的支持，papi酱应该能够成为一个了不起的现象。我就讲到这里。谢谢大家。