GGV管理合伙人：Salesforce收购Mulesoft将成云市场转折点

3月21日， Salesforce 将以大约65亿美元的总价收购软件开发商 MuleSoft ，这一新闻点燃了 SaaS 观察者对云市场的再次思考，GGV管理合伙人Glenn Solomon发表了自己的看法。

Glenn2006年加入纪源资本，目前担任管理合伙人。他主导了纪源资本对Pandora、Zendesk、Square、Successfactors、Isilon、Quinstreet、Nimble Storage、Airbnb等项目，及Restless Bandit、Slack、Synack的投资，并帮助前七家公司成功上市。Glenn关注企业软件和服务（SaaS）、云基础建设和移动技术领域。他连续多年入选福布斯最佳创投人榜。

本文由GGV（纪源资本）投稿，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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以下为Glenn Solomon原文：

近期，Mulesoft公司同意被Salesforce公司以65亿美元的价格收购，这一新闻标志着在企业技术世界中一个重大的转折点。为什么这场收购如此重要？以下是我的一些想法：

多 云计算 势如破竹

云计算领域的竞争是我们能看到的科技领域中最激烈的战斗。 AWS 如今在经营收入上超过了20亿美元，增长率超过40%，盈利能力非常强，它的运营利润率超过了25%。

与此同时，微软的Azure增长得更快，AWS、谷歌都在投入巨资，IBM、甲骨文、阿里巴巴和腾讯也紧随其后。他们都意识到云计算大有可为。 Salesforce成立于十年前，尽管它拥有不可替代性，但是由于成立得实在太早，它在公共云计算领域中地位并非天生所赐。

Salesforce专注于搭建应用程序云（销售、市场营销、服务等等）来尽可能地吸引企业客户。虽然它们取得了成功，但是从长期来看， Salesforce容易受到公共云平台的冲击 。这些公共云平台正迅速吸收企业数据和商业逻辑，日益成为大企业战略的核心。

在多云和混合云迅速发展之时，Salesforce需要找到保持其防御的方法，Mulesoft是一个非常合适的选择。 Mulesoft将帮助Salesforce在任何地方访问数据、分析数据并且重写入本地系统。这样能使Salesforce成为客户企业的中心，而不会因为云供应商试图抢夺中心位置而旁落边缘地位。

应用软件和基础设施的合并

Salesforce是一个商业应用程序公司，他们向商业用户出售产品。此次Mulesoft卖给了（Salesforce的）IT部门，即基础架构部门。Mulesoft融合的最终结果往往有利于终端用户，但Mulesoft是为技术人员搭建的技术产品。

Salesforce进军基础设施领域是一个大胆的举措，我相信这表明科技领域正在发生变化。没错，商业用户是传统价值所在，但是现在开发人员。类似DevOps，SecOps和其他技术团队对于公司的业务战略越来越关键了。 所有公司都在变成软件公司，云变得无处不在 ， 应用程序和基础架构之间的界限也将变得愈发模糊。

回报价值

Salesforce预计2018年营收约120亿美元，市值约100亿美元。它不再是一个不起眼的软件公司了，它已经变成了一个巨头。在这样的情境下，65亿美元并不算多。考虑到AWS目前市值已达到了3000至4000亿美元，Salesforce必须好好思考如何保持市场竞争力，特别是现在数据和工作都已经转移到了公共云上。这次收购就像当年扎克伯格收购Instagram一样——虽然当时看起来很昂贵，但是长远来看是聪明之举。

关于估值

Mulesoft在2017年营收约为3亿美元，并且其在2018年有望实现约4亿美元的营收。65亿美元的价格意味着Mulesoft公司2018年收入的16倍。正如我在上文中所说的，Mulesoft对Salesforce来说具有很强的战略意义，但这次的收购数额之大在软件领域还是具有标杆性的。

对其他技术而言意味着什么？

我认为这次交易将会迫使风险投资公司和投资者重新考虑并且很可能会对许多基础设施软件公司进行重新评估。云计算的竞争正变得越来越有趣，这些竞争者非常认真，他们准备了大量的资金，是想玩真的。那些在云计算领域成功的创业公司会享受到像Mulesoft公司相同的待遇。但如果给云供应商造成了阻碍，他们会被击垮。

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