决定出售环球雅思，“玩不转”教育培训的培生要如何转型突围？

2月24日，培生集团公布了其未经审计的2016年年度报告。财报显示，2016年培生营收45.52亿英镑，同比减少8%。而更令国内教育圈关注的是，培生在财报中宣布，将探索为华尔街英语寻找潜在的业务合作伙伴，以及出售环球教育的可能性。

同日，培生集团中国零售市场负责人柯大卫（David Kedwards）在内部邮件中确认了这一消息，并表示预计整个过程将持续2017年的大部分时间。对于出售的原因他解释称，环球教育的业务与目前培生的战略方向不一致，不能与培生的核心业务一起带来合力，产生规模效应。

甚至有媒体称，不只环球教育，出售华尔街英语也将是培生中国在2017年的任务之一。目前，这一消息还未得到官方的确认。

环球教育（即环球雅思）是国内知名的英语培训机构。2011年，培生以2.94亿美元的价格将其收购，与华尔街英语并列为培生在中国主要的英语培训业务。在当时，有业内人士认为，得到培生助力的环球教育将给新东方在留学考试领域带来巨大的压力。但在创始人张永琪之后，环球雅思经历了管理者的多次变更（黄娴、萧洁云、冯一意、Soo Kang），市场占有率也有所下降。

业绩不佳、融合不顺，无疑是培生放弃环球雅思的原因之一。但收入持续增长的华尔街英语也被卷入“交易流言”，就已不再是剥离不赚钱的资产那么简单了。

在财报中，培生解释了脱手C端零售业务的原因，并再次强调了其转型的目标：数字化。

财报要点：数字和服务收入占比高达68%

对于8%的营收下滑，培生在财报中表示，其计算机化考试业务VUE、美国的虚拟在线学校项目和中国的华尔街英语均呈现了不错的增长，但北美和英国的考试业务、以及北美K12和高等教育领域教材业务的显著下降，抵消了其它业务的增长。

由于收入下降、员工激励制度恢复以及其它操作原因，2016年培生调整后的营业利润为6.35亿英镑，与去年同期7.23亿英镑相比下降12%。营业利润的减少抵消掉了企鹅蓝登书屋重组计划节省的成本。但是，这一数字已经略好于其上月对外公布的业绩预报，在那份预报公布后，培生的股价下跌了近30%。

而乐观的部分则是，数字和服务收入占到了培生总收入的68%（2015年为65%）。培生表示，其在简化数字平台以及关键数字产品上取得了很好的进展，

对于2017年，培生预计调整后的营业利润将在5.7亿至6.30亿英镑之间。从2017年初的交易状况看，培生将因北美高等教育教材业务在上半年回归正常化而受益，但来自市场的压力可能会影响该项业务在下半年的毛利。为此，培生正在加快其简化产品技术平台的进度，并追加5000万英镑投资用以增强教材及课件业务的服务能力。

简化业务种类成为培生近期最重要的任务之一 ，例如，培生将卖掉继金融时报和经济学人之后的又一“荣誉性资产”——企鹅图书。2012年，培生将企鹅书屋与贝塔斯曼旗下的兰登书屋合并。而在一个月前，培生宣布将把其在企鹅兰登书屋所占的47%股份售出。

培生现任CEO范岳涵（John Fallon）曾对媒体表示，出售培生的出版业务是为了100%专注于教育。但为了“简化业务”的目标，许多不在未来计划内的教育业务也在被停止或售出。

首先是学习管理系统，目前培生已经正式宣布推出这一市场，包括OpenClass、LearningStudio在内的产品都将在未来停止服务。培生高等教育技术产品部门的负责人巴恩斯（Curtiss Barnes）对媒体表示：“ 这意味着培生集团对管理软件不太感兴趣，培生将把资源都投入到对学生和教师有‘直接影响’的课程资源和其他产品中。 ”

而接下来要被“开刀”的，就是中国的线下培训业务了。对于环球教育的出售，财报给出的解释是：培生希望专注于可扩展性更高的在线、虚拟和混合式学习服务。

业务状况和业绩表现都表明，巨头培生的转型并不容易。 对此，CEO范岳涵表示：“2016年对培生是充满挑战的一年，但我们仍然是全球的教育领导者，具有强大的市场地位。我们的2017年重点是明确的，培生将加快数字化转型，简化投资组合和业务种类，更好地控制成本，将投资集中在拥有更多增长潜力的领域中去。”

各区域表现：在中国、巴西等市场收入增加8%

由于教育的地域性特征，2016年培生在不同区域有着完全不同的表现。

北美：高等教育教材业务下滑明显

2016年，培生在北美地区实现营收29.81亿英镑，同比增长1%；调整后运营利润为4.2亿英镑，同比下降13%。北美地区的营收占培生总营收的65%，是培生最重要的市场。但高等教育教材业务和学生评价业务的下降，抵消了其在专业认证、虚拟混合式学校以及在线项目管理（OPM）方面的增长。

核心区：运营利润下降51%

核心业务区包括英国、意大利和澳大利亚等国家，营收占培生总收入的18%。2016年，培生在核心业务区的营收为8.03亿英镑，同比下降1%；调整后运营利润0.58亿英镑，较去同期下降51%。

财报表示，核心区收入的下降与德国华尔街英语关闭，以及将部分业务转至增长业务区有关。而在英国市场，高职课程注册量和教材业务的下降影响了业绩表现。在澳大利亚的英语测评业务和在英澳两国的OPM服务均出现了明显地增长，但其效果被英国市场的测评业务下降所抵消。

成长区：中国华尔街学员数增长8%

成长业务区包括中国、巴西、印度、南美等国家，营收占培生总收入的17%。2016年，培生在成长业务区的营收为7.68亿英镑，同比增长8%；调整后运营利润0.29亿英镑。

受困于宏观经济形势，培生在巴西的英语培训业务也出现了招生量下降的状况。而在南非，学校教科书业务展现了强劲的增长。

而在中国，成人英语培训和英语教材业务的增长被备考培训的下降所抵消。2016年，华尔街英语的学生数为72500，增长8%。再过去的一年内，其在深圳新开设了一个企业培训中心，并在北京和深圳分别增加了一个教学点。而在环球教育则更换了两个城市的加盟商，高端小班课程比例的增加部分抵消了入学人数下降所带来的影响。

培生的未来：追求可扩展、可复制的产品和服务

培生认为，作为全球性的教育公司，其拥有世界级的教育内容与评测手段。面对目前的困难，培生给出的解法是将其原有的资源数字化，创造更多可扩展、可复制并能带来收入的产品和服务。而这可能也是环球雅思不再能出现在培生未来规划中的原因。

培生表示，其已在过去的四年中稳步布局了大量数字产品和服务，包括：

自适应学习

通过评估职业相关知识和技能，帮助学生将教育转化为就业，为学校、大学和雇主提供质量保证；

一个新的虚拟、混合式的学习平台；

在线项目管理系统，已与多家大学达成合作；

而从培生发布的产品路线图中可以看出，学习分析系统、自适应练习、认知顾问等产品都将很快面试。IBM的超级认知计算机Watson则成了培生在技术上的主要伙伴。

从这一点来看，培生对环球教育“战略方向不一致”的分手词倒也并不算托词。作为全球最大的教育集团，培生在互联网时代的数字转型并不容易，而收入下降、股价暴跌以及外界的唱衰，则是必须付出的代价。

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