蜻蜓FM陈强：价值观、场景化、标签化、互动性是儿童内容四大关键词

2019年，面对全新的市场、政策环境， 早幼教 行业的新趋势和新机会在哪里？1月11日，亿欧围绕“挑战与升级·发现早幼教新机遇”的主题举办教育沙龙，邀请10位行业大咖和大家一起探讨。

在此次沙龙上， 蜻蜓FM 儿童事业部总经理陈强发表了以《智能硬件时代，如何构建 儿童内容 生态》为主题的演讲。

---

以下是陈强演讲全文（亿欧略有删减）：

陈强：在儿童领域，我们发现了一个很好的现象，今天和大家分享一下。我们跟国际或国内的大IP交流的时候，说到对音频的看法，他们的认知很清晰，认为对于幼儿来说，音频的载体不是在抢占用户时间，而是对用户时间的一个很好的补充。

比如一个孩子每天可能学习或者是看书、看动画，家长对他用眼时间的限制是在4-5小时，这些时间消耗完之后，音频时间出现了，就是把他睡前的时间、上学路上的时间等碎片化的时间有效地运用起来。

蜻蜓今年成立了独立的儿童事业部，主要是做内容，目前我们在做内容的基础上，已经探索出一条用户愿意为线上内容进行付费的道路。

从三方面看，儿童市场有哪些机遇

究竟儿童市场有哪些机遇，首先在市场方面来看，我们可以看到四大有利地方：

1、2016年二孩政策正式落地，同年中国出生人口数量达到1846万，同比增长11.5%，增长率较2015年提高了13个百分点，儿童行业迎来人口红利。   

2、收入增长促进了消费的升级，从2013到2016年整个消费水平不断地增长，家长，那随着80、90后父母收入的增长极受教育程度的提升，家长更加意识到儿童早期教育的重要性，对优质的儿童内容需求增加，并愿意为此付费。

3、近年来，内容付费观念兴起，年轻父母对子女教育越来越重视，让其对儿童内容产品需求日益增强。

4、智能硬件打开了我们的想象空间，电子设备的普及使消费者能够更便捷地收听音频内容，同时提供语音交互等功能的智能硬件的出现，进一步拓展了儿童音频的使用场景和频率。

其次透过音频这个产业来看，内容居于产业链的源头极核心地位，随着平台的爆发，优质的内容价值会进一步凸显。内容生产者通过生产的内容，在像蜻蜓FM这样综合性的平台进行分发，最后这些内容可以触达到终端用户，当然也可以通过渠道触达终端用户，这里面包括早幼教机构和儿童硬件。

我们判断，未来随着智能硬件的爆发，成体系规模化的内容价值会进一步放大。

再次来看用户和场景。我们做了一些详细的划分，孩子的整个时间被切分成工作日和双休日。其中上午的话，可能在家庭早起的情况下是可以触达的，在幼儿园的话，课中的时间我们无法触达，但我们可以满足对于晚餐亲子娱乐、家庭学习、家庭哄睡的需求，对于早幼教机构来说，我们的贡献就是碎片化时间的有效利用。

此外，内容方面我们也做了简单的划分，作为一个互联网公司，我们认为内容的关键词是刚需、高频、低价，比如在刚性内容需求上的故事儿歌、自然拼读、少儿科普是我们主打的赛道。

智能时代的儿童内容的构建

说到智能时代的儿童内容构建，我认为可以分为两个赛道， 一个是流量性的产品 ，包括亲子陪伴类的儿童故事、儿歌绘本、大动画片原音，这是我们从后台发现，每天晚上八到九点钟之后的用户使用频次最高，大概每天的使用人均时长在1到2个小时之间，这个数据是非常可怕的。

第二个是付费产品 ，我们通过流量性的产品汇集了一些用户，用户过来以后，他会在听故事之外会需要亲子教育的课程。我们内部有六个赛道覆盖了-1-12岁的群体。比如-1到2岁的孕产期，这是给家长听的，还有0到6岁的学科启蒙、幼儿教育启蒙、素质教育启蒙，以及应试的K12课程。因为音频载体的限制，数理化通过音频比较难以呈现，我们做的多是语文、写作、历史等相关的课程。

其中第一部分里，涌现出了一些比较好的公司，比如说凯叔讲故事，这是综合平台给产业带来的价值，这是详细的赛道分布图，我们因为相对比较综合，所以各方面都会有一些。

从效率上来看，我们认为还是分两部分，第一个是给家长听的家庭教育孕产育儿，第二个是0到6岁的学科启蒙。

对于内容的关键词，我们是做育儿相关的内容，摆在 第一位的是价值观 。在做内容的过程中，我们发现会有一些知识付费和儿童音频还是两个概念，知识付费强调的是焦虑感，对于儿童来说没有焦虑感，不该引起焦虑感。如果引起了焦虑感，我们会认为这个内容价值观有问题。

第二个是场景化， 在做音频内容的时候，我们会想象用户究竟在哪个场景下会使用，可能是开车的时候，可能是在亲子家庭的环境中，有可能是在睡前，这都是我们在做内容时出于用户角度思考的出发点。因此，场景化我们一般分为孩子听、家长听和一起听。

第三个标签化 ；标签化是比较大的图谱，基于这个标签，我们可以切分到每一个场景，每一种人群，包括家长、幼儿，甚至基于这些人群、场景，我们延伸出各个属性的维度。

第四个互动性 ，音频的载体仍然是需要互动的，我们也在跟行业中的人交流，探讨怎么去实现它。儿童故事类的产品在每天晚上流量高峰期的时候，我们发现会有某几集的播放量特别高，后来跟行业的专家交流时才明白，小孩子认知的能力并不是特别强，所以对于一些内容需要反复听。另外是是留白，我们在课程设计过程中会留有一些空白让孩子思考，给他留一些想象的空间，包括设计一些引导性的提问等。

基于儿童音频内容的变化，我们做了这四方面布局

另外对于智能硬件时代儿童音频内容的变化，我们不能站在自己的世界看市场，我是80后，有着自己的兴趣爱好，但是这个时代绝对不是我们大部分人的偏好，我觉得15后的偏好是一个值得深思的过程。那符合时代特征的内容应该是什么样的？15后婴幼儿是伴随着像小猪佩奇这样的大IP成长起来的，所以他们跟80后的时代有着很大的差异性。

第二个是设备入口的转移和5G时代的可能性。在手机时代，BAT都没有入场，入口假设我们发生了改变，从手机开始向智能硬件转换，这个转换究竟能给我们的行业，甚至我们的内容带来什么样的变化？设备入口的转移可能带来了新一轮流量的红利，也可能会涌现出另一波优质的内容公司。在生态流量的红利中，是不是仍然能长出一些跟智能硬件相关，具备互动性，或者具备跟智能硬件本身属性相匹配的好内容公司，或者是好的内容产品，这是绝对有可能的。

基于这些点，我们做了简单的布局：

首先是大咖内容，这也是我们的传统项目，相对比较成熟，在市场上也得到了验证。

第二个做儿童IP的全量内容，这是我们占据市场流量的手段，目前我们拿到了市场90%的儿童IP。

第三个是教材，我们正在进行这块的布局，因为教材是刚需中的刚需。

第四个是优质的行业内容，我们仍然向教育行业、出版行业等行业获取优质的内容。我们可能在跟小猪佩奇的配音演员合作，因为他们的声音是比较符合15后的声音认知，包括像迪士尼的、王者荣耀配音演员，大家可能并不认识他们，但是他的声音你一定是耳熟能详的。我们希望通过这些被15后或者整个市场认知后的声音，再加上前面提到的这些内容布局，蜻蜓会打造出在智能硬件时代真正能够被市场认可的内容。

听、说、读、写、练是教育行业的闭环动作，对于未来，我们认为是以听为始，以音频作为媒介，可以和早幼教市场进行紧密结合聚力共赢。我们筛选出了有价值的、愿意为正版付费的客户群体，继而跟教育结合。它的天花板相对较低，只有把行业里的价值跟教育、跟上下游结合，才能聚力共赢才能产生自己的价值。谢谢大家。