支付机构“迈进”产业互联网圈，拉卡拉+千米能否实现1+1>2?

互联网的出现产生了一大批基于互联网的新服务，占领了大量的市场份额。被冲击的传统线下企业在互联网发展大势下欲借力于互联网的思维与技术，使传统企业重生。

同时，随着网络支付的普及，第三方支付的日子也不好过。在个人支付领域，用户习惯由线下刷卡支付逐渐变为移动支付，网购的普及也让不少线下门店“门可罗雀”。而 争夺B端市场的除了持牌第三方支付机构外，阿里、腾讯等产业互联网巨头也在积极向B端产业链布局。

在传统企业与第三方支付双双面临困境之时，第三方支付开始寻求转型产业互联网，为线下商户赋能。不少第三方支付公司都试图通过SaaS进一步向产业链纵深渗透，使传统企业与第三方支付达到双赢局面。

8月16日，拉卡拉在其战略说明会上宣布，2019年下半年，拉卡拉进入战略4.0时代，将通过支付科技、金融科技、电商科技和信息科技等服务，发力产业互联网，全维度为中小微企业的经营赋能。

拉卡拉董事长孙陶然在会上梳理了拉卡拉之前经历的三个发展阶段：

从2005年成立开始是1.0时代，构建了覆盖全国的便民支付网络 ，帮全国超过10万家便利店引流，增加其用户粘性，“让便利店更加便利”；

2011年首批获得第三方支付牌照，进入银行卡收单领域之后 ，拉卡拉进入2.0时代，通过推广POS机具开展银行卡收单等服务，让街边店都能够受理银行卡，解决实体中小微企业经营过程中不能使用银行卡的问题；

拉卡拉3.0时代从2015年开始，其特征是全面布局智能支付终端 ，拥抱移动互联网，通过对扫码、刷卡、NFC等支付方式的全支持，以及各行业应用场景的全覆盖，为商户提供会员营销、增值金融服务等，成为在收单侧领先的第三方支付公司。

在此次战略说明会之前，拉卡拉旗下上市公司拉卡拉支付已宣布将战略投资千米网络科技股份有限公司，拟投资金额为2亿元，全面发力金融科技、信息科技以及电子商务等商户经营服务。

孙陶然称， 拉卡拉接下来将把注意力聚焦在供应链、门店和互联网的连接，战略投资千米则是其进军产业互联网的第一步棋。

资料显示，千米专注于零售、快消等行业的中小企业服务，为企业提供分销云、门店电商云、新零售云等SaaS服务，给分销商提供B2B全链路订货系统，并为中小实体店铺提供一站式解决方案，可以极大地提升线下中小企业在5G时代以及移动互联网时代的经营能力。

8月15日，拉卡拉支付在其年中报披露，2019年上半年，拉卡拉支付服务的有效商户超过2100万家。孙陶然表示，存量的2100万中小企业，希望在支付之外能为它们提供产业互联网服务。而对千米而言，5年打磨出来的产品需要送到客户手里。

“ 拉卡拉和千米的合作会1+1大于2，千米为拉卡拉存量商户提供分销云、新零售云的服务，具备了2100万服务能力的拉卡拉，也可以借此获得更多的增量。 原来中小微企业是拉卡拉商户占比比较多的，我相信未来拉卡拉和千米的结合，会让拉卡拉在很多中大型、甚至超大型商户的一体化服务方面具备优势。”

事实上，支付与SaaS强强联合的企业不止一家。

据亿欧金融了解， 汇付天下也在积极布局产业互联网 。从2018年伊始，汇付天下就与行业SaaS开始建立起密切合作。根据其2018年报数据显示，汇付天下合作的SaaS供应商由2017年底的10家大幅提升至2018年的137家；另一方面，汇付天下与微盟于今年6月宣布达成战略合作，推出“微盟慧付”解决方案，打通“支付+营销”全链路。

拉卡拉和汇付天下的共同路径选择，或许正是整个支付机构集体商业模式升级的出路探索。

“如果说支付行业是按照千分之一来计算行业从业者的市场规模的话，产业互联网领域是按照百分比计算的，所以这是非常大的市场。然而更重要的是，它是所有线下中小微企业在这个时代的必需。”孙陶然认为，拉卡拉已经在支付上、在线下中小微企业的支付服务上，证明了市场份额和市场利润，而千米又能提供专业的产业互联网解决方案。

但面临同行早已布局产业互联网的现状，拉卡拉能占据多少的市场份额，拉卡拉与千米的合作能否突出重围成为“后起之秀”还有待观望。

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