乐居华庭CEO刘登平：创业赚过5000万，也曾赔到血本无归！

这个时代有很多“连续 创业 者”， 刘登平 算其中一个。 因为刘登平这些年一直在折腾，先后创办品牌策划、媒体代理公司上海恒河文化传媒、明星广告代言行业的亚洲明星网、垂直皮鞋在线销售平台赢者名鞋网等几家公司，在过往几份创业过程中，刘登平经历了过山车式的生活，有过净利润几千万的巅峰时期，也有赔得血本无归负债上千万的低谷时期，总之，过去经历不太平静。

据刘登平向亿欧介绍， 乐居华庭 装饰是成都乐居网络技术有限公司全资子公司，根据公开信息显示，成都乐居网络技术有限公司成立于2011年6月，法人代表刘登平，子公司乐居华庭的成立时间是在2013年6月18日，法人代表郑灵凡。

早年，乐居网作为一家B2C网站为装修公司引流，与多家建材商合作给装修公司提供产品，属于平台型企业，但是基于家装行业属性特别，长远来看，平台型企业并不被看好，走了不少弯路，刘登平曾在亿欧举办的2016中国 互联网+ 创业 创新 大会上谈到， 从商业本质上来讲，家装行业具有非标准化、痛点多等天然特点，单纯做一个平台对行业改造非常有限，获客成本极高，而且可发挥价值很小。 所以，在经历过试错之后，乐居网开始朝家装垂直化方向转型，乐居华庭应运而生。

乐居华庭致力于为用户提供设计、施工、主材、家居等一体化服务，通过对工艺管理、工程管理等环节管理与把控，以及自建仓储物流，一线品牌集中采购，F2C厂家直销，真正打造一站式透明家装品牌。

乐居华庭总部在成都，但是这并未影响资本关注， 2016年6月，乐居华庭宣布获得由联创永宣领投，多家投资机构跟投的近亿元A+轮 融资 。 对于融资前后的心理变化，刘登平表示， 融资之后最大的变化就是责任感更加重大 ，融资前，只需要对员工和用户负责，现在需要考虑如何努力回报投资人的信任，以前每天紧绷着1根弦，现在每天紧绷着10根弦。对于整个公司来讲， 乐居华庭目前已经开设了6家直营分公司，年底将达到10家分公司， 团队已经扩展至600多人，管理半径更大，管理难度也相应提升。

现在的刘登平，大多数时间都花在穿梭于各个城市之间，长期下来最明显的感受是，家装行业信息相对闭塞，思想守旧，人才之间交流很少， 刘登平也坦言，目前最棘手的问题是，人才梯队建设和人才培养比想象中更艰难， 越有经验的人越保守，对传统的东西越是抱着不放，思想根深蒂固，如何让传统人才接受用互联网思维和手段来改造行业是最大的挑战。

2015年乐居华庭实现营收2亿元，此次采访过程中， 刘登平向亿欧透露，预计到2016年年底，全年创造产值在4.5-5亿元之间，订单量在3000单左右，交付订单金额在4亿元左右， 因为今年下半年扩张速度很快，净利润受到一定影响，好在材料集采模式得到了一定突破，依然能够保持在 8%-10%左右。

对于全年取得这样的业绩，刘登平表示，还是比较满意的，公司层面，还有几件比较满意的事情： 首先， 公司发展几年时间，得到了资本的关注和支持，拿到了近亿的A轮融资； 其次， 在成都经过几年摸索出来的小样终于可以在全国开始复制，而且在复制的过程中，跟预期差异不大，整体向好； 再次， 复制全国，产值增加，但是从公司的财务数据来看，利润并没有受到影响； 最后， 在推进全球集采战略合作这条路上，遇到的阻力比以前更小，供应链厂家开始意识到 互联网家装 是大势所趋，对其重视程度有所提高，所以，今年乐居华庭陆续与马可波罗、TOTO、科勒、大自然、圣象等一线品牌达成战略合作。

刘登平谈到，乐居华庭一直坚持重模式，2017年会将直营分公司数量扩张至25-30家，可能2017年下半年才会开始尝试招募城市合伙人，其中的逻辑在于： 对于互联网家装这个新事物，大家都没有丰富的经验，都在不断试错，模式没有打磨好，盲目把线下端开放给第三方，对于自身品牌和城市合伙人双方都有很大风险，不如先把自身内功修炼好，包括线上平台、IT系统、供应链、集采战略等全方面多维度，如果这些不能调试到最佳状态，后期会面临很多困难和麻烦，所以暂时先不做没有把握的事情，先让自己小步快跑，在奔跑过程中不断调整至最佳值，再冲刺会更有价值。

对于公司未来3年的目标，刘登平希望乐居华庭能够做到100亿。 对于整个家装行业的判断，互联网家装崛起对于装修行业来讲，毫无疑问是一股清风，真正倒逼整个传统家装产业升级和自我变革，传统装修公司都应该反省自己的产品和服务， 未来2-3年，行业格局会有很大改变，不会再是“大行业、小公司”的格局，可能会出现3-5家巨头。

互联网家装跌跌撞撞也发展了近3年时间，无论是一线城市还是二线城市，相继出现了几百家垂直家装品牌，客观来讲，在推动家装 产业变革 这条路上， 大家每前进一步都不容易，虽然创业维艰，但是无论如何，这已经是大势所趋 ，整个行业格局尚未真正形成，对于各个品牌来讲，依然存在大量机会和空间可突围， 在“天下武功，唯快不破”的时代格局下，“大胆假设，小心求证”不失为一条有效发展路径。

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