青鸟体育董事长卞光明：中国健身产业未来十年趋势判断

掐指一算，本人下海创业已有2年7个月，担任 青鸟体育 董事长1年零3个月，复盘这段时间，我看到了中国体育太多的创业公司的风云变幻，潮起潮涌，复盘一下，有两件事情，我感触颇深：

第一件事就在两年半前，我与体操奥运冠军邢傲伟、竞走奥运冠军王丽萍、好友纪为嘉创立冠军VC。同期，俞敏洪先生、盛希泰先生创始了洪泰基金，创始初期，我们两家基金战略合作，约定在 体育产业 的项目进行联合投资，每个月我们有次碰头会，对项目进行一些评估。

几个月后，一次碰头会后，洪泰的董事总经理边江，一脸兴奋的对我说，光明，你一定要研究 区块链 ，买点比特币、ETH（以太坊），未来此类技术一定会改变世界。边江先生虽然贵为洪泰董事总经理，技术大拿，但是IT人士不修边幅的坏毛病在此君身上体现的淋漓尽致，而且是个光头大胡子，体型彪悍，语速极快，给我的感觉就是配个大金链子就像电影里面东北黑社会大哥的感觉。

他一脸兴奋的对我讲了半个小时，我一句也没听懂他的区块链是咋回事，我就问，你说咋弄吧？他说，第一，你青鸟未来一定要做平台，整合链的资源，可以发行自己的青鸟币，第二，你就买比特币与ETH，如果担心风险，可以少买点，买个30万人民币意思意思，我觉得未来会涨。

我随口说了句好，我说我不懂，我也嫌麻烦。后来发生的事情，是一个朋友都到我办公室帮我开户办理，我因为一件小事，让他在我办公室外等了半个小时，他有事也就走了，此事不了了之。前几天开会，那个朋友见到我问了一句，卞总你要请客啊，我说请啥客？他说我们当年买的比特币翻了100多倍，你不知道吗，现在都6万多人民币一枚了（当然现在跌了很多，但是与我当时买的价格还是有百倍的机会）。当年你不是买了30万吗？现在3000多万人民币了……就这样，因为保守、固执与体育人本能对技术的忽视，我错失了一次绝佳的“何以解忧，唯有暴富”的机会。

第二件事最近见了Keep的创始人王宁，我们有了两个小时的对话。王宁属于“看一眼就是90后”的典型：留着整齐的刘海，帽衫，笑容中透着单纯。两个小时对话的话题有很多，抱歉因为王宁本人的要求，我无法将本次对话的精华整理成文，我只能用之前媒体的报道原文概述我们这次对话。我们交流的方向有三个：“同为 健身 产业创业公司，青鸟的品牌知名度、现金流、利润都更好，为什么keep能拥有接近独角兽(10亿美金)的估值，而我们的青鸟，只能有5亿人民币？区别究竟在哪里？这两年半， keep发展迅速的原因有哪些？未来你想做什么？”

王宁说，他们做产品有三个原则，“要多不要少，要重不要轻，要专不要散。”

什么是“要多不要少”?

我们的用户绝大部分是小白用户，产品解决不了100%的问题，能解决60-70分的问题，可能很轻松和简单，如果你非要死磕最后的30分，会让团队精力分散。最多用户想做的事情，就是我们想做的事情，最少用户想做的事情我们先不满足，在关键的时刻我们这样抉择，这样产品的更新速度才足够快。

什么是“要重不要轻”?

我们坚定地认为，自己要把产品做得足够重，这样用户就可以很轻。不是功能多你的产品就重，而是背后的产品逻辑和内容是不是足够重。用户想瘦腿、想丰胸等很多问题，一有问题，我立马展示课程给你，问题马上解决掉，无需等待。想瘦肚子，打开一个训练计划，直接跟着我练就可以了，15分钟让你的腹肌疼到酸爽，时间和效率都得到了提高。我们的产品做得很重，为了满足用户的课程需求，背后有大量的课程。但给用户的感觉就是特别轻，他们带着问题进来，马上就解决。

什么是“要专不要散”?

其实就是要专注，一个好的产品早期不要祈求可以解决所有的问题，一定要有一个鲜明的标签，比如Keep早期一直专注把自己称为“移动健身工具”，主打工具属性。比如，我们的社区动态，在产品之初是不允许主动发任何动态的，理由很简单，我们希望用户可以专注在训练上面，每一条动态都必须完成一次训练才可以发布。久而久之，大家养成了一个很好的运动习惯，同时，由于提高了动态的发布门槛，也过滤掉一部分垃圾的动态信息，为后续开放社区打下坚实的基础。那时候我们做得就是足够专注，一定要让别人清晰知道产品是干什么的，就是工具。

上述三点，是我们创业之初，包括至今，我们仍然保持的产品习惯和策略，基本上我们都是围绕着这三个策略，来做产品的排期和取舍的， keep的所有决策都是服务好自己的用户，绝不动摇。

坦白讲， Keep的发展的一方面得益于王宁这个团队的“决策清晰，快速行动”，但更大的原因是王宁得到了一个“势”：移动互联网化的“势”，微信用户从千万级到7个亿的“势”，中国健身小白用户从几千万暴涨的2.5亿的势。 除了团队创新的原因之外，青鸟体育没有抓住未来最重要的核心的变化，没有利用好势能，这就是青鸟体育估值与Keep估值相差十几倍的原因。

所以身处一个健身产业伟大的创业时代，商业模式也在剧烈变革和转型的时候，我们很难看清楚未来。但越是这样，作为企业创始人（董事长），我们越要有一个相对长期的视角，去看未来十年。我们不但要有“看十年”的决心，也要逐渐培养“看十年”的能力。

这个“看十年”的能力，是你的眼光、格局、胸怀和最终的潜力的展示，也是你领导的企业未来能走多远的保证，这是时代变革中企业家的最最核心能力。

所以，我们青鸟团队高管，我、总裁纪为嘉、高级副总裁王成、田萌，在2017年12月31日，开了我们接手青鸟历史了最重要的一次战略会，最大的议题就是十年后，你希望青鸟变成什么样子？

最后冒出了几个关键词：“区块链技术、合伙人体制、轻资产、开放、协同、重要资源共享、生态系统”， 我们青鸟要建设一个完成支持所有健身创业老板的供应链生态系统，完成一个链接所有大众健身人群的平台，这才是青鸟体育未来真正的关键。

聊完我们都非常兴奋，接着调整了高管分工、团队建设、人力资源考核体系等等后，去边上的小饭馆撸了烤串，喝了点啤酒庆祝，回家后，借着酒劲，我一气呵成，写了一篇青鸟体育新年贺词。

青鸟体育新年贺词：2018，我们比任何时候都接近梦想

光阴之箭已经穿越年轮，抵达2018，算下来，青鸟虚岁18了，正是风华正茂的年纪。

是的，对于青鸟体育，我们刚刚度过了紧张忙碌甚至是战斗的一年，也是全体青鸟人值得嘉许的一年：在这一年里，我们在环球贸易中心店停业装修10个月；兆龙店因业主改造即将停业，停业前半年我们为了保护会员利益停止所有销售的不利因素下，我们创造了营收增长56%，公司成功扭亏为盈，最新财报显示接近千万级的利润。

在刚刚过去的2017年里，对于青鸟来说，当然不仅仅只有简单的营收与利润的增长：我们宣布收购了贝果轻食，进入健康餐领域，为会员提供更好的服务；我们宣布战略控股星洲健身，这是青鸟第一次走出北京，尝试对南方健身市场进行了解与突破；我们也获得了战略合作伙伴千万元级别人民币的A+轮融资，尽管我们没有对外宣布，因为对于青鸟，我们希望获得的不仅仅是资金，更多的是资源；我们也陆续签约了5家新店，管庄店、朝外SOHO店、广渠路店、双井乐成店与三元桥国航世纪店，而其中三元桥附近的国航世纪店，面积3000+，我们也将使用国内顶级的设计师，规划了青鸟健身\瑜伽\SPA\游泳与VIP区，期待它接过兆龙店的旗舰接力棒，更好地服务青鸟会员们。

盘点2017年，它是过去，它也是现在；它是历史，它也是未来。人们往往期盼自己能躬逢一个大时代，但真当身处其中时，又是否有能力跟得上理解时代的面目与意义？

在2018年这个阳光明媚的新年元旦里，我们抚今追昔，因为我们知道，历史一直自有逻辑。2018年，我们有理由说：“我们比任何时候都接近梦想！”

从中央精神方面，习近平总书记指示说：“体育强则中国强，国运兴则体育兴”，这个指示是所有中国体育人的初心与使命，是激励青鸟体育人不断前行的根本动力；

体育服装方面，我们选择与安踏体育正式合作。 安踏作为中国体育产业龙头企业，相信她提供给青鸟体育的，不仅仅是简单的工服与礼品，而是她在中国体育产业沉淀27年的顶级体育资源，包括顶级的体育明星资源，还有包括2022冬奥会在内的顶级营销资源；

供应链金融方面，我们选择与远东宏信战略合作。 远东宏信是资产规模约2300亿元，净利润、总资产收益率连续多年行业第一的中国领先的创新金融服务机构。本次合作，不仅仅为青鸟体育新店提供亿元级别的融资租赁授信，而且与青鸟体育联合打造S2B模式，为中国健身产业的投资人提供一流的供应链金融服务；

健身房产品方面，我们将推出青鸟精品系列健身产品， 整合国际一流的器械与培训资源，携手颜值与身材俱佳的明星级健身教练，提供中国目前最高水平的健身服务。同期，我们也会一并推出青鸟全系的品牌升级计划，因为目前涉及商业机密，请恕我不能多说，但是我们两家新店正在装修，3月即将登场，相信我们的努力，不会让您失望；

核心战略方面，我们在“智慧健身战略”的基础上正式升级，我们青鸟体育将在洪泰基金支持下，携手洪泰帮企业，携手打造中国健身产业最新的“S2B”加盟模式。S代表着大的供应平台，我们将整合设计公司、国内诸多器械公司、供应链金融与房地产商资源，更好地赋能给更多的加盟商，帮助他们更好地服务自己的客户。青鸟体育做的绝不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上，这是青鸟体育平台化梦想最重要的商业模式。为此，我们也整合了媒体矩阵资源与青鸟影视板块资源，力求为青鸟的每一个合作伙伴提供最大的宣发与营销支持。

其实归根结底，一个企业的最大逻辑就是人的逻辑，正如我认同摩拜CEO王晓峰说的那句话，所有的困难，都是因为人不行。人对了，世界就对了。

对此，为了达到最佳的管理效率，我们也自2018年起，对青鸟高管的分工进行调整：

本人担任青鸟体育董事长，不再直管健身板块。负责贝果轻食的产品升级与新项目拓展业务，负责青鸟的品牌、政府关系、“S2B”加盟战略与供应链金融板块，处理资本相关工作；

纪为嘉先生继续任青鸟体育总裁，并担任青鸟健身董事长，分管健身门店运营与新店拓展，并负责青鸟影视、文化方面的拓展。纪为嘉先生有十年以上的地产工作经验，相信青鸟健身板块在他的领导下，一定会出精品、出服务，打造出高服务、高颜值、高收益的三高门店；

王成先生任青鸟体育高级副总裁，并担任青鸟健身总裁。全面负责青鸟门店管理、青鸟新门店拓展与青鸟商学院培训工作；

田萌女士任青鸟体育高级副总裁，协助王成管理直营门店，并负责财务、人事行政、成本控制中心、信息化等部门。

此外，我们2018年将任命新的副总裁，包括内部提拔与外部优秀管理者聘任，提拔新的店长、总监与中层管理人员，之后将在人事任命中陆续宣布。在此我也欢迎所有同事随时联系我，对青鸟的流程、管理、发展等任何方面提出你的意见与建议，真诚通畅的沟通渠道随时向你敞开。

汗水比泪水更有营养，站着比坐着更有力量。我们或许经历挫败，但梦想总会如旭日之升；我们也许曾经心痛，但希望总会如皓月之恒。这希望与梦想不在远处，就在我们双眼凝视的前方。