短视频市场火热，但如何资本变现仍是难题

哪家平台将在 短视频 战场里独占鳌头？换个角度来讲，这个问题也是在问谁能将用户间的社交关系沉淀下来，稳固地保有受众流。资本的跑马圈地给这个行业注入一针加速剂，但论耐力和持久却是要依托别的方面。

互联网的资本战场没有偃旗息鼓的时候，一个风口归于平静，只是因为酝酿着把另一个推上浪尖。

随着映客“卖身”，“老虎”被公安调查，“光圈”倒下，“ 直播 元年”的光环逐渐褪色；与此同时，短视频又迅速成为了资本界争相抛出橄榄枝的对象：今日头条宣布对短视频业务投注10亿元补贴，原“ 快手 一哥”MC天佑以2000万“转会费”跳槽入旗下的火山小视频；百度看上了人人视频；阿里不仅将土豆网直接转型为短视频平台，并通过收购趣拍云扩张这方面的业务；而风行网也推出了基于短视频业务的新品牌“美盏”。

“新贵”辈出，深耕多年的老牌选手也没有停下脚步。就在今日，美拍在厦门举办三周年生日会。不仅有百位短视频达人到场，内容导流电商的变现方式也收获成果。

战事刚开，各方融资热浪已超50亿元。

争夺的不仅是数量

更重一分的是用户粘度

实现从“内容”—“变现”的跨越，用户对平台的依存程度是非常关键的一环。一些直播平时由一时的火爆转瞬成“明日黄花”，也是因为用户随着时日推移失去了热情和新鲜感。前不久，咪蒙为联合利华旗下的爽身香体品牌舒耐量身打造的短视频《见人法则》获得极高关注度，客户看重的也正是对方长期沉淀的用户流；无论是直接面向受众人群的快手美拍，还是与企业客户对接的风行“美盏”，打造起相对稳定的用户流都是重中之重。

对于这一点， 头条前不久的“突袭”策略是以头部红人引流 。在那张疑似为火山小视频拉新名单里，除了MC天佑，还有“二驴的”“Lao方丈”“外星人陈山”等快手网红。 而快手对此的反应则“相对平静” 。快手科技的合伙人曾光明则表示，“那些快手上成长起来的红人，在任何一个其他平台都不可能有机会成功，即使现在过去也都不可能成功。

快手的“平静”来自它独特的业内生态。它对网红及普通用户“一视同仁”，网红一样会面临违规封号的危险。作为一家程序员占比超过80%的公司，快手依托自身产品技术，让普通人在平台上发布的视频有更多的曝光机会，从而更容易受到关注；这也说明了“快手”不仅是作为一个短视频软件而存在，很大程度上充当了三四线城镇人与人之间沟通甚至关系确立的纽带。

平台自产内容吸引受众与否，以及平台上的网红与受众的关联程度，是构建“社区”形态的关键。 身在其中的普通人可以引来关注，赢得共鸣，这种整体氛围会让很多用户产生“群体里的存在感”。

对于头条来讲， 暂时最缺失的也是这种沉淀的社交关系 。火山小视频的孵化，从很大程度上看，也很可能是补充头条在社交网络上的脆弱。继引网红入驻导流后，它的下一步瞄向了快手覆盖性较弱的一线城市青年群体，其效果也待进一步检验。

有区分度地抓取受众

当有众平台跃跃欲试分食“短视频”、夺取“社交”高点时， 面对的一个重要问题是，平台指向的受众群体是谁？ 仅从火山当下的界面看，与快手的界面还是有很多异曲同工之处。这就难免可能会导致受众人群出现一定程度上的重合。

除却界面的画风，就使用方式而言，两者也存在相仿之处，同样的基于“算法”的精准推送，用户对哪些内容更喜欢，平日接受这类内容的几率也就越大。

国内庞大的人口数量，使得占据任何一部分有共同属性的人群，都会获得很大的用户基数。迎合所有人的口味是基本不可能的；在此前提上，与其他类似产品的区分度就显得尤为重要。

以头条旗下的另一款短视频App抖音为例。它以舞蹈音乐为载体，伴随大中城市流行文化的风向，用户中很大一部分来自国内一二线城市的年轻人，一般年龄不超过24岁，同时受过比较良好的教育。同样比较独特的还有背靠美图秀秀的美拍。凭借前者的用户积累以及美颜滤镜技术，收获了大量自拍达人、年轻女性的青睐。现在它已逐渐由美妆美颜等原生领域拓深到音乐舞蹈等原创内容，社区氛围也较为稳固。

日前，火山小视频官方也透露出在新版本中将“同城”LBS功能放在界面显眼位置，希望藉此让用户通过更近的内容产生共鸣，从而引起互动。参照火山对一线城市年轻用户市场的涉猎，这无疑是有益于抓取用户身上的相似属性、构筑社交网络的尝试。

相似的除了“烧钱”

还有“同质化”的隐患

很多直播平台陆续倒下之后，短视频在内容制作上的优势以及所具有的“社交基因”，在笃信的创业者眼中显得更加闪光。但两者还是有很多共同点，除了利用碎片化时间、适应都市生活的快节奏外，发展过程也有一定的相似性。

这种由平台的大规模补贴介入、先行占领市场的策略，已经散见在互联网产品蓬勃发展的各个角落 。参照此前打车软件、单车软件的历程，令人担忧的一点是，当内容对抗更多演变为单纯的“补贴”大战时，一种形式内容的起势，接踵而来的是众多的跟风模仿，坚持精品创新便成了考验。

同类产品的相继入局，“蓝海”转眼也会是“红海 ”。伴随着补贴战愈演愈烈，平台也会收敛，最终影响到的是整个行业的损失。刚刚落下帷幕的“直播”大战，直播平台的损失，也是先由轰轰烈烈的注资、贴补开始，但大批同质化产品的出现，令受众新奇感减少，“僧多粥少”的窘境下，一些平台的死亡是先从“补贴”生命线的后撤开始的。

对于竭力提高优质内容生产、规避“同质化”的平台来说， 需要应对的另一方面来自那些不断涌现的营销号。 当它们仅通过搜刮拼贴便获得高点击量和补贴时，本身已经埋下“劣币驱逐良币”的隐患。

最终问题还是回到商业模式

虽然短视频行业风头正盛， 但目前来说，如何资本变现还是一个尚待具象的问题。 日前，火山短视频的产品负责人孙致在在线发布会上表示，目前市场上的 UGC短视频产品，一直没能解决中长尾用户变现的问题 。

变现方式上，快手、美拍、秒拍等平台主播多依靠植入广告；而火山小视频对分成模式的突破主要在于流量定价、现金补贴；用户通过发视频可以获得“火力值”，进而兑换成现金，更重要的是，得到的“火力值”奖励可以随时提现。

但对于这个行业来说，对商业模式上的探索和创新还远远不足， 很多网红流量变现的需求，亟待在平台内部建立更合理的机制去实现，同时也需要渠道路径更加的多元化。 而这也最终关系到受众流的沉淀，以及内容原创的积极性。

前不久，由“魔力TV”内容品牌矩阵中的《尖叫耐撕男女》孵化成的网络大电影《恶犬女友》上线。从优质短视频中提取IP、积攒粉丝，进而进军网大，开启了短视频渠道输出的另一方向。风头正盛的短视频行业也需要更多的渠道和模式上的探索。

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