读懂大中型企业的内心OS，数据云服务商新数科技的生意经

过去几年IT基础设施发生翻天覆地的变化， 云计算 厂商和新兴 数据库 企业层出不穷，他们以颠覆者姿态入场，帮助企业完成IT基础的跨越。但是曾在 IBM 工作了8年，现任 新数科技 创始人王伟斌认为，其实现在很多大中型企业的数据层还是相对原始，他们还存在大量虚拟机或者谨慎地选择了私有云，这些传统企业的数据库迁移和运维还在依赖人力，帮助他们做数据云服务具有很大的市场空间。

看中这一市场领域，王伟斌在2014年成立了数据库管理平台新数科技。新数科技定位在新的云计算和 大数据 技术环境下，为大中型企业客户提供数据库管理软件产品和集中式云服务。

简单来说，就是公有云、私有云环境下，企业所面对的数据库软件种类和数量急剧增加，架构愈发复杂，业务系统对于数据可用性和安全性的要求越来越高，新数科技提供从数据库迁移上云、数据复制、自动化运维、性能容量分析等一系列数据云服务。

在成立3年来，新数科技服务了招商银行、中粮集团、中建集团、新奥燃气和哈尔滨银行等数十家金融、央企和大型民营企业客户。并且新数科技在近期宣布了Pre-A轮千万元融资，这样一家初创公司为何获得众多大中型企业的认可？

王伟斌认为，过去大中型企业使用的数据库多是由IBM、Oracle、微软三家企业的产品。但是现在数据库开源化、国产化的背景下，数据库正呈现三个趋势：

集中化： 现在企业的服务器和数据库基本集中在云上，统一运维就显得十分必要。

规模化： 随着互联网时代企业数据急剧增多，数据库的种类和数量明显增多，比如时序数据库，空间数据库等等新品类，如何做到高可用、负载均衡就是难点。

产品化： 从过去的人力巡检到出报告，一般要经理几天时间，不符合业务敏捷化需求。现在的趋势一定是依赖智能产品解决方案。

针对企业数据服务这些特点，新数提供两套服务，一套是云计算环境下数据库系统监控、性能容量深度分析、巡检辅助和智能运维功能为主的“新云监控”PaaS平台软件。该软件针对大型企业可以采取私用化部署的模式，可满足数千实例生产环境数据库的统一高效管理运维；另外是对中小型用户提供基于云端的SaaS服务，辅以新数的数据库专家团队支持，类似IBM的咨询服务。

新数正在用这种自动化、智能化的模式取代传统软件企业售卖授权加低价值人力外包服务的模式。比如新数服务的一家银行企业，具有3千多个数据库实例，目前新数已经帮助上线近2000个实例，新数利用其正在研究的机器学习模型，帮助判断数据量对数据库性能影响以及故障预测。 “其实现在企业不是很在乎服务器的CPU和内存的损耗，企业更在意互联网时代从数据库到业务层的的稳定，新数能将过去几天排查出的数据库问题，实现几秒钟定位。”

目前新数科技团队规模30多人，在成立3年时间逐步完善了数据库迁移上云、数据安全和日志分析等方面的产品化布局。王伟斌告诉亿欧，其实过去新数一直处于盈利状态，产品也初步形成数据服务布局。所以在近期宣布了Pre-A轮千万级融资，本轮融资由天创资本领投，白泽资本（原以太资本）担任财务顾问。

在市场规模方面， 王伟斌认为核心数据库软件在国内产品授权收入约在80-100亿人民币，相关软件和工具营收在60-80亿元，相关技术服务在上百亿元。 “这是相对狭义上数据库软件相关的估算数字，没有包括如数据分析、宽泛大数据、安全等方面的部分，所以我们对这个市场持续看好。”

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