沈荣：二手车5大环境改善，5年后将达2万亿市场规模

由 中国汽车流通协会 主办的2016中国 二手车 大会于7月2日至5日如期在重庆举行，汇聚了国内众多二手车企业代表、经销商，以及国内外专家，其中中国汽车流通协会副秘书长沈荣出席大会，并做了主题演讲，他表示： 中国二手车大环境将改善，5年后市场将达2万亿。

以下为中国汽车流通协会副秘书长沈荣的发言文字实录：

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位二手车的朋友们，我亲爱的战友们，大家上午好！

曾经我们提过选择重庆是因为重庆有几美，美食、美景、美女。我想我们在座的各位已经领略了一二。今天我们要开启我们二手车行业另外一个美：美梦。我们的美梦将从这里启航，走向我们所期待的辉煌。

我们知道在我们刚才沈会长跟大家介绍的，今年一定程度上说是我们中国二手车行业的元年。那么在这样一个背景条件下，未来我们行业，我们在座的每一位朋友，我们共同的美梦是什么？这就是我下面跟大家分享的我们二手车行业未来发展大趋势，应该说我们这个行业在今天的发展是最大的。

第一，大环境，因为环境我们二手车行业从此开启了新的篇章。 谈到环境在这里有四点跟大家分享，第一，二手车行业国民经济地位得到了确认。这一点从国务院的“国八条”、十一部委的文件，我们已经见证各个省市落实“国八条”的政策。第二，沈会长刚才说过全国八个省区的全面放开，114个城市为我们开启了新的更大的想象空间。第三，二手车行业绿色环保的理念已经在更大的范围，更深的角度得到了引证，得到了共识。第四，二手车行业国民经济的贡献度日益凸显，并且已经开始成为拉动经济发展、保证促进消费的重要的原动力。

谈到我们的美梦，除了环境的趋势，就是我们产业的趋势。我想我们在座的各位对我们产业的发展有更大的关注、有更大的热情。谈到产业，我们不得不谈长期以来在我们行业萦绕一个困境这就是诚信问题，刚才我们沈会长在跟大家做开场致辞时多次提到了诚信，今天我们行业发展以及我们未来的走向，诚信将伴随我们走向更辉煌的明天。谈到诚信我们要说，我们要大力倡导遵纪守法，我们通过行业间的品牌打造来去构建符合我们行业身份，符合我们广大消费者诉求的诚信体系。

第二，我们行业发展的趋势已经呈现出了构建行业生态链，由生产、经营服务的转接，更趋向模式化的连接，服务层面的上下游的对接。

第三，我们看到今天在 互联网+ 大背景下，中国二手车行业迎来了更大的发展前景和空间。 只不过我们在过去强调的是互联网的PC模式，但是今天我们可能已经更多的感受到了PC端向移动客户端的转移。因为我相信在场的每一位朋友手上都有手机，这就是移动端，这个移动端会帮我们解决更多的问题，同样这样的移动端帮我们消费者解决他们在消费二手车过程当中的诉求，这就是我们未来得趋势。

第四，金融渗透率将进一步提升，已经看到在过去我们谈到金融，更多谈到库存 融资 和消费信贷。 今天我们更多关注另外一个，这就是我们的融资租赁，融资租赁将有望迅速地改变中国二手车市场供与求的关系，有望改变中国消费者消费行为模式。那么融资租赁在这个行业的发展会尽快地、极大地提升我们行业的供求关系，改变我们的市场，使我们市场规模迅速地膨胀。

第五，就是行业的效率将会有最大提升，未来的竞争对于企业来说核心的东西在于效率。

第六，按照行业的趋势资本，资本投资的转变，在过往2000年资本投资的风潮，曾经缓解和带动一大批机构人士参与大潮当中。 今天我们看到资本对于二手车的关注度没有减少，只不过发生了新的转变就是由风险投资为主开始转向产业投资，这样的变化就为我们二手车行业未来得发展，为的健康和稳定带来了新的力量。

第七，我们看到O2O这样的理念已经开始在我们行业当中得到了广泛的应用认可和实践。 曾经我们把O2O，C2B的经营模式对等起来，但今天我相信在座每一位朋友认同这样的观点，O2O是属于我们每一个企业，是属于我们二手车行业整体的。

第八，我们经营的重心将发生转移，将关注前端、关注后端，特别是我们售后服务端。

第九，我们更加关注消费者，因为在今天得民心者，得天下，这样一句常态化语言，已经成为我们行业的共识。

最后在我们行业发展大趋势上，我们应该看到，我们在行业面临的情况和问题有了新的改变。 经营利润进一步下降，曾经让我们骄傲和自豪的是当新车市场销售的利润率不到2%的时候，我们的二手车行业还达到了13%。但是今天我们必须面对这样一个现实二手车行业的平均利润率已近7%，这就是我们面对的现实。 所以对于我们在座每一位朋友来说，刚才提到了效率，现在还要强调我们效率带来的是利润，我们通过后端的努力解决前端的短板。

再有新车与二手车市场联动作用，将更大程度体现二手车的作用，同时也会带来我们二手车市场更大的发展空间和想象力。

当然二手车市场全国大流通的格局必然呈现，我们已经看到了8个省市，114个城市解禁，我们完全有理由，也完全有信心去期待我们有更大的、更多的范围解禁，让天下的老百姓都能够享受到二手车消费的快乐。

谈到消费，未来我们二手车的消费也将有新的发展趋向。 消费理念的形成，大家对二手车消费作为汽车消费的重要选项，因为今天的中国汽车消费者已经认识到汽车首先是代步工具，回归到了本真。

第二、我们产品所谓的价格优势，将更多由我们性价比来去取代，说消费二手车是因为没钱这样传统的观念将得到根本的颠覆。

第三、就是我们品牌化趋向，未来中国二手车行业会诞生更多的知名品牌，因为品牌我们诚信体系将有一个最现实、最有效的行业背书。

第四、我们的关注重心将会发生转变，对于消费者来说从关心价值与质量转向更多的关心售后服务保障，这是我们行业所面临新的挑战，新的机遇。

再有我们未来的消费者更多关注使用权，而不仅仅关注所有权。 中国二手车市场将有更快的增长，我们预见2016年增长率重新回归到两位数，未来5年之后二手车2千万辆规模的到来，仅仅是5年。中国二手车的市场规模是2万亿，让我们大家共同为2万亿的到来准备努力。

在结束我的发言之前，我想跟大家分享两句，这两句话让我们互勉：

第一句，我们的梦想一定要实现；第二句，我们的梦想一定能够实现。谢谢大家！