以太资本周子敬：O2O创业要趁早，拿钱也要趁快

6月10日下午，由以太资本主办的 《以太行业论坛之解构O2O》 在北京大望路JW万豪酒店举行。此次论坛主办方以太资本CEO周子敬发表演讲，认为 现在一些高频和中频的创业风口已经开始关闭，天使轮和A轮的可能性比较小。低频机会还有，但是时间周期较长。目前 入口的竞争非常激烈，而且都到B轮或者C轮了，对于初创公司可以考虑结盟，一起做生意。

以下为周子敬的演讲速记：

谢谢大家。 今天办O2O我们觉得很有压力，因为O2O太大了，卖房的、卖车的、做教育的都算O2O。B2B的O2O，众包的O2O，分享经济的O2O，C2C的都是O2O，包括我们自己，以太其实也是一家O2O公司，因为我们线下有非常专业，行业里最优秀的专业FA，财务顾问，同时线上有很好的平台，我们有一个平台叫 “ 以太优选 ” 可以对接投资人，然后我们也有微信公众号，可以对接创业者，所以我们也是一个O2O的公司。

在我们看来，因为我们自己是O2O公司，所以我们特别喜欢这个领域。也看了很多公司，包括我自己也参与了一些O2O公司的投资，投了一些卖车、卖眼镜的，包括小麦公社这样的，自己对这个领域非常有兴趣，也参与到行业中来。我觉得这一波大的O2O浪潮，总的来讲是互联网对传统行业的渗透，和这个话题是分不开的，就是互联网+滥大街的概念，的确是互联网技术不断进入到每一个行业，改变每个行业的格局，整个价值链上面每个环节人的不同的作用和利用分配这种关系。刚刚说了物流的下一个更大的是什么，我前些日子看过美国Boston dynamic公司的Big  dog，一个机器狗，我觉得其实总是科技发展来产生很多新的机会，我们现在有很多创业机会，正是因为有移动互联网，有很多互联网的新的技术普及，其实下一个阶段也许是物流不是人送，都是机器狗、机器人来送，这是很有意思的一件事情。我们以太始终把自己定位成一家科技公司，抓住最先进的技术，我们希望用这些先进的技术能够多多少少推动一个行业，或者说帮助创业公司去成长，这也是我们公司的一个目标。

今天简单准备了一些数据，因为在我们的平台上，除了服务过一些比较优秀明星的企业，同时我们业服务很多非常有潜力的，但是阶段比较早的企业，我们差不多每个月都会有数十家公司，通过我们拿到了钱，所以有一些我们的观点和分析。（图）这是我们成立一年以来做过的O2O项目，包括达达和小麦公社。过去一年，针对早期的天使和A轮阶段的，当时我们公司刚成立，O2O其实算刚刚开始，大量的生鲜或者说上门服务的公司都在很早的阶段，可能都刚刚开始转型，刚刚开始做。到现在这些公司都长到一定规模了，我们会发现O2O市场，尤其是高频的运用，窗口期非常短。因为相对于高频，相对的壁垒，我指初期壁垒没有那么高，而且补贴对于频率还可以的，其实会非常明显的，所以大量资本进入，通常这个窗口，一个细分的行业通常是半年左右就结束了。去年开始出现大量相对入口级别的细分领域，我们之前讲到过的生鲜的，这种算中频，再往前一点，像外卖、打车就更高频，他们在更早之前就结束了，还包括洗衣，可能也算相对中频的，这样很多的应用在2014年前后慢慢出现，所以那时候是真正大爆发的机会，非常多的公司出来。到了2014年下半年，我感觉这个市场慢慢没有那么热了，如果说模式还算新颖，团队非常优秀的，其实在2014年下半年还能融来钱，如果在团队上没有大的卖点，在模式上完全和之前的竞争相似，我们发现融到钱的概率会比较小一些。

到了现在，基本上上门服务也好，或者是食物配送到户的机会，基本在天使阶段已经关上了，A轮阶段可能会有一些机会，但对于更加低频的我觉得会好很多，低频的相对来讲不是特别容易能够拿钱，很快能够冲得起来的，比如小猪短租已经做了有三年多时间，现在有一个非常好的状态，但这个领域其实速度没有那么快，所以相应的给我们创业者的机会会更多一些，现在在O2O领域如果创业的话，可能需要考虑更多一些，而且现在和以前不一样的是基础服务会更好一些，因为达达也是2014年后半年才开始真正发力成长，现在再创业的话，包括云鸟，应该2015年会差不多真正快速去发展。现在会发现，不一定非得做入口，如果做一些复杂的供应链上整合有非常大价值的一些方向，借助第三方平台，因为物流平台来提供基础服务，可能流量平台能解决获客服务，也许不一定做成一个特别大的入口，这会有一些机会，这是我们从成立大概一年两三个月的时间，我们观察到整个市场的变化趋势。

整体来讲，泛的电商始终保持的比例都很大，只不过O2O市场，我觉得趋势还是比较明显的，其实现在比较火的B2B，B2B也可以算O2O，因为多少会涉及到很多线下的，这个领域因为行业非常分散，大家其实做的竞争都非常不一样，刚才讲起跳的要求都非常高，需要对一个行业有很深的研究，不是像这种面向消费者的，初进入的门槛没有那么高。其实所有O2O的公司都是重新解构价值链条上的环节，如果说食物类的，基本会击穿一些渠道，肯定不会先去二批或者三批，至少得去到一批，甚至去到原产地区采购，所以会击穿一些渠道。同样，对于上门服务来讲，大多数会把店的概念重新解构掉，没有店的概念，然后能够提升整个行业的效率，并且能够增加服务提供者的直接收入，这是这个行业为什么会这么火热，这么多投资人会在细分领域看，就是因为每一个互联网公司起来往往都代表着一批传统行业的公司会被改造或者改进，所以商业的机会市场盘子都非常大。

入口的竞争已经比较激烈，现在大家都到B轮或者C轮了，对于初创公司，更多需要想的是怎么和他们结盟，去一起做生意。刚才讲到过，其实对于我们的基础服务，现在变得越来越完善，高频的机会现在可能不多，所以我觉得低频的机会，大家可以看得更多一些，但低频一定要做相对供应链价值高一些的，如果做得太薄其实没有太大价值，对于平台来讲也可以实现这样一些效率和功能。

总体来讲，O2O这个行业资本市场变化非常快，大家创业要趁早，拿钱也要趁快。

主持人：融资的话题大家关注的东西比较细节，不像前面聊大格局的东西，大家有没有问题想向子敬提问的？

提问：我是通过活动群了解这个活动的，第一次接触以太，能不能介绍一下以太给创业者提供什么样的平台和服务？

周子敬：我们最核心的就是帮助企业融钱，这是我们核心的服务。对于初创企业来讲，很多都是第一次正儿八经来融资，所以这个过程需要很多帮助，在最开始我们要和创业者进行充分沟通，和创业者讲资本市场更喜欢什么样的故事，我们的融资应该怎么策划我们的节奏，什么时候启动比较合适，怎么估值，找哪些合适的投资人，包括商业计划书，哪些要点要讲得比较好一些，之后我们会安排整个路演的过程，通过线上的平台，投资人帮助和创业者约会，一般在两周左右会把路演流程完成。因为融资其实对创业者也是学习的过程，和每个投资人沟通会给很多建议，需要根据他的建议调整我们的思路和想法，整个过程我们都会和创业者在一起，给你提供比较好的建议。到后面有投资意向书，我们也会有律师，早期资金上不太充裕，所以我们也有自己的律师可以为创业者提供免费的律师服务。因为融完钱了大家很高兴，想PR一下或者传播一下，我们有专门的PR公司为大家发新闻稿，把融资的事情宣布一下。

总的来讲，我们希望能够为初创企业在早期融资的问题上把事情做得比较好，提供比较好的用户体验。谢谢你的问题。再次感谢各位来宾。