友情价转让A站后，中文在线为何又与“A站新所有者”快手牵手？

两则公告，串起了中文在线的最新布局： 先是和A站说再见，后又和“A站所有者”快手公司牵手合作。

昨日的公告显示，中文在线拟将持有的全部A站权益出售给快手，而快手愿意向该公司购买该等权益，转让款合计为1.4亿元。而今日（6月6日）晚间， 中文在线公告显示，公司与快手签订了《战略合作协议》，双方将在内容合作及渠道合作方面达成战略合作。

一方是国内最大的正版数字内容提供商之一中文在线，另一方是在短视频领域如火如荼发展的新独角兽快手，两者的牵手在一定程度上预示着， 内容和渠道的融合之路正越来越近，泛娱乐产业的布局版图逐渐浮现。

最简单的畅想莫过于，达成合作之后，中文在线众多的正版IP，可以推荐给快手用户，在快手平台上创作分享和交流；而快手能利用渠道优势和强大的流量，帮助这些IP迅速扩大影响，对IP再开发，甚至给网文作家带来新的变现渠道。

现在再倒回去看中文在线昨日以“友情价”转让A站权益，似乎也不难理解了。有业内人士分析称， 转让A站权益、与快手达成战略联盟，似乎显示了中文在线的战略意图，1.4亿元微利转让A站权益的交易，或预示着双方将携手下一盘更大的棋。

尽管这次签订的只是框架性合作协议、并非正式合同，但可以预想到的是，这次为期三年的深度合作，将会给中文在线和快手公司带来新的想象空间。

“牵手”快手，中文在线的短视频畅想

中文在线拥有海量的优质内容，这一点毋庸置疑。据了解，目前其拥有数字内容资源超400万种，旗下互联网原创文学平台包括17K小说网、汤圆创作、四月天，驻站网络作者人数超370万。

在这个前提下，如何对这些优质的文学IP进行全方位开发及推广，是一件无比重要的事情。 于是，中文在线早早地就在各种领域进行布局，它投资了A站、新浪阅读，在渠道方面与三大运营商以及亚马逊、掌阅等平台都建立了合作关系。

如果说目前移动互联网的风口是什么，短视频无疑是一个代表。数据显示，有88%的互联网用户会使用短视频社交，日活跃用户增长在2018年反超综合视频。而在短视频领域突飞猛进的快手，累计注册用户超过7亿，每日活跃用户超过了1亿。

中文在线作为内容商，无疑看到了这一风口。于是，将A站转让出去之后，中文在线和快手达成了战略合作协议：

在内容方向，鉴于快手有强大的数据分析能力及用户基础，中文在线具备海量的IP内容资源，双方拟借鉴对方的资源和能力，对现有内容资源进行二次开发、宣发及推广，提高双方的内容吸引力；渠道合作上，通过整合双方渠道资源，进一步扩大各自品牌影响力，为各自的产品推广提供更好服务。

一位接近中文在线的人士这样对娱乐资本论（ID：yulezibenlun）解释道，“中文在线与快手因客户端和移动端的区别，用户也存在一定的差异。从粉丝经济的角度来讲，17K小说网的读者会追随自己喜欢的作家来到快手，增加作家用户粘性的同时也为快手引流；而快手的用户也会通过短视频了解到17K平台的作家及其作品，从而成为17K的新用户。”

据了解，这次得合作期限是3年，此外，双方将积极探索其他领域的合作，共同提升客户体验，加强公司之间互动。

双赢的结果会出现吗？

用户的相互转化仅仅是“冰山一角”，跨界短视频领域能为中文在线带来什么？双赢的结果能出现吗？

第一，毫无疑问中文在线的优质内容多了分发渠道。 短视频由于具有社交属性强、创作门槛低、观看时长和场景便捷等特征，更加符合移动互联网时代的碎片化内容消费习惯，被赋予了更多娱乐社交属性。中文在线旗下优质的内容，能通过快手短视频平台获得更多的影响力，甚至还能做到用户的互相转化。

第二， IP的价值更加凸显。 如何将优质IP的价值最大化，一直是内容商需要思考的问题。在短视频领域，由于用户足够多、流量足够大，IP的二次开发、宣推都更具有想象空间。仅从IP影视化作品来说，不少电影通过在短视频平台上传爆款情节，不仅使电影本身获得了巨大的关注，还据此提升了票房业绩。

可以举一个可见的案例，目前中文在线正在拍摄过程中的《新白娘子传奇》，在开通快手官方账号后，艺人拍摄日常的小视频等，都极有可能成为热门内容，从而提升用户对这部影视作品的关注度。

第三， 精准化营销。 在短视频领域，通过算法分发视频作品，几乎是业内共识，用户总能被推荐看到自己有兴趣的作品，而这也正给了中文在线找到精准用户的机会，通过快手平台营销，中文在线不同种类的小说，能够触达到相应的用户层面。

第四， 网文作家获得新机会。 在双方合作的前提下，快手对于中文在线作家的推荐可能会存在一定程度的倾斜，如推荐到靠前的位置等，这有助于17K作家增加自身的曝光度，实现从作家到“网红”、“明星”的华丽升级。

而用户除了可以付费阅读以外，还可以为喜欢的作品进行打赏。17K的作家注册为快手的播主后，因为短视频用户和作者的沟通更为直接，打赏的方式也较为多样，这也为中文在线作家积累了粉丝，拓展了收入。

而对于快手来说，短视频平台迎来了新的优质内容，迎来了知名度较高的网文作家以及他们的粉丝，随之而来的便是巨大的流量。快手相关负责人表示，中文在线所产出的优质IP内容符合当下用户的浏览习惯与政策标准，有希望率先引爆头部用户，因此对本次战略合作充满信心。

追根到底，内容方+渠道方，这两家分属于不同领域的公司合作联盟，更加突显出了双赢的局面。

合作快手背后：和A站“缘分未断”

中文在线昨日的公告指出，同意按照转让协议的约定以合计人民币1.4亿元的价格向快手出售A站权益。交易完成后，中文在线将收回之前全部的投资预付款及资金使用成本。

对于转让原因，中文在线如此表示道，“鉴于A站股东及管理团队有意愿让A站在视频行业平台上进行业务发展，同时考虑到公司未来投资退出渠道的不确定性，在友好协商的基础上，本着为公司资产保值、增值负责的原则，公司与快手达成了关于本次A站投资权益转让的协议。”

在移动互联网时代，A站转型已经是迫不及待的事情了，中文在线转让似乎在情理之中。而这边厢，短视频领域的独角兽快手全资收购了A站100%股权，除了中文在线，还包括奥飞娱乐董事长蔡东青。

有人都在疑虑，为何中文在线以1.4亿元的“友情价”转出A站权益。或许，今日其与快手公司的战略合作能说明一二。业内人士指出，中文在线此次看似微利转让A站权益，但实则与A站、快手之间还将产生更多的战略级合作。

确实如此。A站作为快手的全资子公司，毫无疑问也将和快手的战略合作方——中文在线产生更多的交集。极光大数据显示，A站大部分用户分布在一线城市，占比达到20.04%，新一线和二线城市在A站用户中也有着较高的占比，而快手的用户主要分布在三线及以下城市，占比超过60%。

快手全资收购A站之后，几乎实现了用户体系的完善。这也正为中文在线和快手的合作打下了坚实的用户基础。

据了解，中文在线拥有自己的二次元游戏社区G站（晨之科），对于游戏发行有垂直用户的需求，而A站作为二次元鼻祖，获得快手的支持后预计将引来更多粉丝加持，这正好切合了G站对二次元用户的需求。

可以预想到，中文在线、快手和A站在二次元领域的合作将迸发出不一样的火花，为二次元IP的衍生开发开辟新道路；而快手借助A站鲜明的二次元属性也有可能塑造出移动端的二次元社区，双方泛娱乐领域还有更多值得期待的商业合作。

会有资本联姻的可能吗？

从行业的角度来看，此次中文在线与快手的战略合作， 不仅体现了头部平台利用优势互补共同打造互联网文化领域深度内容运营体系，还为挖掘出更多产业价值提供了新路径。

但还值得关注的是，前不久有媒体报道称，快手已经关闭了上市之前的最后一轮融资，赴港上市也有望在今年完成。而腾讯2018年一季度财报透露，对一家短视频公司增资4亿美元，占股2%，业内猜测此标的就是估值达到200亿美元的快手。

在快手上市的消息甚嚣尘上之时，它收购了A站，还与A站的老东家中文在线达成战略合作。

这不仅使人开始猜测，中文在线作为快手的战略合作伙伴，拥有强大的内容优势，未来是否会在资本层面与快手达成合作。

这并非是一种妄想， 毕竟在泛娱乐时代，渠道方需要优质内容加持，内容方需要渠道方巨大的流量，如果能形成更紧密的合作，未必不是一盘好棋。

至少目前可以期待的是，未来的三年，中文在线和快手的具体合作将如何展开？在资本层面是否会有更多的延伸？

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