首发丨租出童年快乐，玩具分享平台“玩巨人”获数百万元天使轮融资

9月13日，主打分享经济的 玩具 租赁 品牌“ 玩巨人 ”获数百万元天使轮 融资 ，投资方为欧洲DHS财团、杉杉基金、通大集团。本轮融资用于首批玩具租赁终端的制造、投放及运营。

玩巨人是一家用 新零售 思路做玩具租赁的公司，成立于2017年。创始人曹跃2016年到日本出差时，看到遍地的零售自助终端，受到启发，回国后便开始策划该项目。目前，玩巨人已经用零售柜的方式切入儿童玩具领域，为0-14岁儿童打造一个绿色玩具共享平台。

 “孩子对一个玩具的新鲜感可能只有3-5天，在这之后，玩具就可能被闲置了。”身为父亲的曹跃很清楚家长们的痛点：对于经济条件好的家庭，父母给孩子买的玩具大都闲置或丢弃，造成了资源浪费；对于经济条件一般家庭，孩子反而没太多玩具可玩。即便现在电子游戏盛行，实体玩具依然有不可替代的优点，比如不会损伤视力、锻炼肢体灵活性、培养动手能力。很多家长希望市场上有实体玩具租赁的服务，减少购买玩具的资金投入。

“孩子需要一些传统玩具、智能玩具陪伴他的成长，我们帮父母是把孩子拉回到传统游戏领域。另外，我们也在社区进行玩具回收活动，玩具在消毒、包装之后，有一部分会捐赠给山区儿童。”曹跃说。

玩巨人的创新点是通过零售柜触达线下客户，团队把自主研发的零售柜终端放置在社区、写字楼、商场、景区等人流量大的点位，每个终端包含几十个储物格，玩具存放其中，儿童家长只要扫描二维码就能进行玩具租赁。据了解，玩巨人采购的玩具单价普遍在300元以上，价格较高的可达千元以上，而租赁的费用最低每天只需2.9元。如果消费者希望租到更多品类、体型更大的玩具，可以在玩巨人小程序中下单。

对玩巨人来说，零售柜终端的主要作用是触达消费者，连接到更多线上服务，并充当玩具回收的站点。玩巨人每个终端包含一个回收窗口，由客户自助操作归还玩具。由于每个玩具内嵌了芯片，回收窗口可检测该玩具是否属于玩巨人。曹跃介绍，即将研发完成的二代机器还加入了视觉识别，以检测玩具的完整性。为了保证用户体验，玩巨人把回收作为权责的划分界线，一旦玩具通过了回收检测，就不追究用户此前的责任。在另外一些情况下，用户可能希望买下玩具，或者玩具损坏无法回收，这时用户需根据玩具的折旧程度支付剩余价款。

目前，玩巨人租赁服务需缴纳299元押金，团队正积极对接第三方信用体系，以减少用户体验的门槛。

相比于共享单车、共享充电宝等租赁模式，玩具的租赁服务的客群是儿童这个细分人群，应做好服务的深度。玩巨人希望借助玩具实现寓教于乐，一方面吸纳海外教育经验，引入优质儿童玩具品类，把零售柜终端打造成社区里的儿童岛；另一方面在线上为儿童父母提供育儿知识，并联合附近的服务机构进行市场合作。

曹跃表示，目前团队在对接的投放网点超过15000个，不过起步阶段优先开拓深圳市场，今年的目标是完成100台零售柜的投入和后期运营，验证商业模式的可行性，之后会在珠三角地区做大规模。

玩巨人本轮投资方杉杉基金总经理徐斌认为，中国0-14岁儿童数量超过2.4亿，总量庞大，市场对实体玩具的需求不可小视。尤其在新兴城市，80后、90后的父母有着更超前的消费观念，玩巨人这种分享模式恰好迎合了新兴消费人群的需求。如果把儿童这个群体做细化，未来可以反过来做供给侧改革，推动玩具行业的发展。

2018年的餐饮市场规模已近4万亿元，在线化、数据化、模式化、品牌化、零售化是新餐饮时代的五大特征，其中零售化趋势最为突出。如海底捞的烧烤尝试，西贝的超级肉夹馍，星巴克的外卖实践等，都显示出餐饮巨头们在探索零售化想象力边界上已不遗余力。

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