O2O疯狂扩张下二三线城市迷茫（上篇）

在有互联网信息共享之前，无论哪个行业，产品能下沉到三线城市的一个小卖部那是了不起的事情，而对于APP而言，能下沉到二三线城市，那肯定是一个伟大的企业 。大部分O2O公司产品推广范围仅限北京，少部分O2O公司产品推广范围扩大到上广深，能在二三线城市碰上面的可以用脚趾头去数了。

纷繁的O2O背后，有多少家能下沉到二三线城市？

二三线居民手机里的APP有哪些？亿欧网做过一个简单的调查。出现频率最高的是衣食住行玩，其中吃和玩是大头。美团APP比例最大，毕竟上面的优惠券涉及到衣食住行，面广，基本的需求都能够得到满足，接着是饿了么和美团外卖，然后是滴滴出行。

饿了么和美团外卖在三线城市的需求多源于白领写字楼公司不包餐，而离家路途远，解决午饭的一个途径，常规的做法是大家备有两个APP，哪里优惠点哪里，像现在优惠停了，大家就按自己需求来，有的下楼解决，有的还是选择窝在办公室点点戳戳等外卖。而滴滴出行的每个城市扩张速度不一样，这一点我感受最深，由于工作和家庭在两个城市，能感受到由于城市的等级不同而产品的深化程度不一致，三线城市需求少，司机缺乏下载的动力，专车也就更少选择了，因为服务质量的评价司机并不在乎，而顾客更加关心有车就行，服务先放放。

第二梯队的低频APP，她们的生存状况又是怎样？

接着是一些需求频率比较少的APP，途牛、携程、艺龙、顺手付等，这类APP基本就是需要就装上，用完就卸掉。亿欧网记者也体验过，这些APP推广力度和推荐也是够给力的，其中艺龙就有半价酒店，而顺手付活动是下载APP并且绑定银行卡就能首单减免部分金额。这样的优惠的确吸引了用户去下载，但是由于使用频率比较低，使用过后我还是把它upload。

本地小店奋不顾身触网

除此之外，本地的一些小个体也在做一些线上线下的推广，不过由于考虑到时间成本和人力成本，大部分商家选择了微信 。大部分开的是微信小号，通过建立好友关系，朋友圈顺路把产品推广给做出去了；也有的商家有精力搞复杂一点的，像大型商超沃尔玛，就能够做一个微信的订阅号，持续做内容更新；还有一些高档的餐馆，参考黄记煌，也用微信公众号自助点餐系统、绑定会员，充值等。当然，我也见到过一些头脑发热的大企，有快消品的，有物流的，通过优惠把人都拉进微信公众号，然后更新也就稀稀拉拉的，毕竟没什么内容是跟消费者有密切联系和持续频繁的需求嘛。

本地新型自媒体承载O2O营销重任

小城有小城的玩法，一些本地的自媒体大号如保姆一般包裹了一切需要推广的商家服务。这些大号几乎吸纳了本地80%以上的用户，在本地生活服务上，自媒体的表现是可圈可点，有些以本地新闻热点起家，吸纳粉丝，然后以美食广告做主要收入维持；一些则以娱乐起家，涉及视频、旅游、美食推荐、八卦娱乐、车展活动，两者的收入都靠广告。美团在各个商家都打优惠的环境下，群众已经有一些的优惠麻木，页面有限也导致内容介绍难阐明亮点；而且餐饮美团扣点不低，所以有商家有外逃美团，另觅新渠道的想法，这些新起的大号也的确满足了他们的需求。准确的说，本地新型自媒体承载了O2O营销重任。

通信三巨头独耕校园线上社区

以一个三线城市市中心所在区为例，常住人口40万，流动人口在15万左右，而流动人口中，高校和技校占了一半，人口密集的多在社区。因此，围绕校内校外为方向的社区APP也拔地而起，在校内，由于学生需求品类少，并且可掌控资金有限，大部分的需求都在宿舍楼附近的商城和食肆满足了。剩下的查成绩、充饭卡、缴网费、购车票等日常便利除了通信三巨头，也的确没多少人愿意碰这块小蛋糕了。当然，它们的APP也是醉翁之意不在酒，服务是额外的，增加客户对品牌的黏性和认可度才是目标，不得不说的是，校园是一个行政色彩浓厚、市场化淡薄的场所，如果没有校园批准，你的APP再好也是侈谈，这也是为什么只有这三巨头能碰的原因。

预告

上篇围绕二三线O2O生存现状去谈，而下篇则围绕二三线O2O创业者的逆风前进而谈

问题一：二三线O2O创业者为什么那么难融到人才和资金？

问题二：二三线O2O项目有机会逆袭一线吗？

【后记：亿欧网已于8月24日正式入驻深圳，欢迎深圳的创业者联系亿欧网（联系人：梁杰民，微信号：jiemin13760011243，添加时请务必备注好“真实姓名-公司-title”）】

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