从一张桌子搞起，这个初创设计师团队想用品牌的力量撬动供应链

不可否认，这波消费升级的浪潮已经来了。

关于这一波消费升级，我更认同一个观点，即人们对高档品的需求与日俱增。“高档品”是相对“奢侈品”来说的，按照这个观点，上一波消费升级浪潮是人们对于奢侈品的追求，其基础是上世纪八九十年代至本世纪初，一部分人倒货、经商、炒房短时间内积累了大量财富，再加上更久以前的消费压抑，导致这部分先富起来的人急需通过物质证明自己的财富。

就在几年以前，流行的是意大利进口西装、法国品牌香水、欧式奢华家具，为了彰显先富起来的自己，人们倾向“没有最贵，只有更贵”，而现在对消费的态度，并不是买价格更贵的，而是彰显自己的个性和对性价比的追求，“高档品”之于“奢侈品”，更是全新的生活方式、高性价比、情感认同、过程体验。

“美学”应运而生。生活美学更为人所知，在物质生活富足的情况下，人们更加追求精神生活的富足。例如买一把菜刀，以前只讲究“好切”，而现在愿意为“好切”又“好看”的刀买单。随着生产工艺的日益精湛，在很多东西功能和颜值兼具的情况下，生活情调、个人品味成为人们追求的消费点。

那么工作美学你又知道多少呢？现代人的生活和工作节奏非常紧凑，算下来一天中在工作环境待的时间也不短，尤其 创业 公司和中小企业的上班族们。如果说生活美学是为了满足人们美好生活的向往，那么工作美学是为了工作更为美好，而工作环境成为最直接的工作美学表现方式。

不谈情怀和工匠精神，产品存在的基本意义是满足人们的需求

老刘（ 一几几 创始人 刘鸿伟 ）和他的设计团队可以为一张桌子高一厘米还是矮一厘米琢磨很久，这在过去是不可想象的，过去大家只会参照欧美的做法，大家做多高就做多高，根本不会从用户的角度去思考这个问题。

这源于人们对工作美学的向往。80后、90后成为工作阵营主力以后，他们对工作的态度和“老人们”不太一样，在家做一顿美食是生活，跑步健身是生活，读书写字是生活，工作也是生活。当工作融入生活中时，他们希望从工作中得到学习和成长的同时，也更在意他们的工作环境。这并非想当然。

人文情怀潜移默化地影响着年轻人的就业选择，有的公司已经在环境设计上花更多心思，比如会设计把冰箱离工作去远一点，就为了让员工多走几步路锻炼一下。更多年轻人在面临同等条件的两家公司offer时，会选择工作环境好的那一家，这一点毋庸置疑。这也是为什么很多孵化器或者创客空间会下血本装修，就是为了更多创业者入驻。

一几几的诞生也是源于此。

学习油画、当平面设计师、做服装电商、自己设计装修房子、开民宿……老刘的生活历程一点也不“正常”，老刘似乎热衷对一切美的追求，住在上海郊区的时候，他会去周边的家具厂琢磨样品，他的跨界经历也成了这次创业最宝贵的财富。

在过去十几年间，创意设计几乎不值钱，中国的工厂追求单量，并不靠创意为生。如今，这样的精细琢磨开始越发值得。当被问及对情怀怎么看，老刘并不以为然。情怀，或许是有的，但不需要一直吹嘘自己有。匠人精神就像神前的香灰，老吹嘘反而四处飘散。

中小企业的变化速度非常快，团队快速扩大或者快速萎缩都只需要两三个月的时间。在设计上，一几几积木式的设计，可以随意拼接，增减方便，便于搬运。还考虑到初创公司需要随时头脑风暴，所以设计出了4人桌和8人桌，摒弃传统的格子间，交流沟通的状态更加年轻化。

品牌倒逼生产，设计如何整合优化供应链？

希望用好的设计打动用户，出发点是好的，但供应链告诉你不要太乐观。一几几在供应链上也走了很多坑。老刘希望用更互联网的方式改善供应链，这是我给他总结的。

国内传统家具厂的运作模式很简单，就是有活就做，薄利多销。只要客户给单，单量越多越好，大批量生产。工厂主要做代工，做出的东西并不比国外差，甚至质量更高，但最后打上一个洋品牌标签，在海上兜一圈还是卖到了国内，而价钱却翻了好几番。随着这一波消费升级，这个粗放的生产模式不起作用了。

但是没人愿意一张桌子打样五次，最后产量还少，如果是薄利多销，根本赚不了钱。一几几主要采取入股和达成战略共识的方式，与家具厂深入合作。现有合作家具厂八家，分别做木器、金属、工艺品、配件等，既有30多人的传统手工木器厂，也有上百人规模的现代化工厂，与之合作的工厂在转型上也希望有品牌助力。

供应链的出货速度非常关键，老刘把曾经做服装电商的供应链改造经验应用到家具产业链中，传统实木家具出货周期在40天左右，一几几采取的是根据用户反馈，加工半成品或成品，达到两周左右的出货速度。在供应链整合方面，一几几既要担任教育的角色，让传统家具厂转变思路，又要兼顾产品质量和出货速度，以免影响用户体验。

传统层层分销不可取，地空合作+口碑传播

从定价上，一几几采取“小米模式”，前期量少时产品定价便和后期批量生产同价，牺牲前期营收，一来使产品在市场上具备更强的价格优势，有助于打开市场；二来低价阻止更多竞争者进入。

另一方面，降低价格的原因是降低了成本，抛弃原有的层层经销的销售模式，一几几几乎是厂家直接供货。

销售渠道上也是“地空合作”，线上官网、京东、淘宝，线下经销商、专卖店、展销会、大客户直销、设计师分销。而大家具还存在物流的问题，到货后还有安装的流程，物流运输和成本也需要解决。

老刘表示，现在销售一般是熟人介绍或者用户推荐，在传播上还是依赖口碑，对于初创家居品牌，销量或许不是最先追求的指标，反而品质和口碑很重要。

同时，一几几也发现，B端客户的最大需求不是单品，而是希望在他们这里找到一个整体解决方案，即包括硬装、软装、家居产品的整单服务，对此一几几也在筹划推出一个设计师平台，为B端推出整单服务。

一几几的未来构想：设计驱动型的产品公司

大了不做，只做小公司的家居设计。老刘认为中小公司或初创公司，工作环境很大程度取决于创始人的喜好和风格，这其中蕴含了创始人的个性和态度，而大公司都是行政部门统一招标装修的。一几几想做的是更有个性的中小公司以及初创公司的家居设计，使其更有自己的“个性”。

创造是原动力，老刘认为设计价值最大化的表现就是成千上万的人在用。目前首要任务是扩充品类，然后做细分垂直。

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