2017年下半年厨电市场发展趋势与应对之策

【编者按】对于企业而言，半年报过后重要的是年报的业绩是否能更漂亮一些。当前 厨电 行业进入洗牌期，两级分化严重实则是行业整顿的过程，有望支撑并占有一席之地的厨电企业还需以 创新 和产品质量、后续服务为重点，针对主要客户群体进行开发，打好下半年的漂亮仗。

本文首发于中国厨卫行业平台，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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2017年上半场已经进入倒计时， 厨电市场呈现出来的气氛是杂牌打压、劣质下架、低端消亡、高端崛起。 在厨电行业平稳增长的有利形势下，如何应对2017年下半年的市场大考成为业内人士关注的焦点。

现状：2017年厨电品牌 线下市场

新进终端店： 新进入行业的终端店多数为品牌形象店，少数为厨卫综合体验馆形式，与前些年市场形成巨大反差，这类品牌门店销售额增长幅度较为明显，说明今年线下新军活力较强。

创新营销店： 所谓创新营销，是地面活动及吸引顾客渠道的创新，这类店铺多为整体体验店、综合体验店、品牌形象专卖店为主，包括创新平台+终端销售、创新地区营销活动+终端销售、创新渠道+终端销售，销售业绩平稳微增，说明今年线下创新营销是业绩主力军。

低端杂牌店： 多以低价擦边球为主，受到行业政策及市场趋势的冲击，线下市场三成已转型正规品牌，四成濒临倒闭，其他普遍存在三四级市场的乡镇地区，说明2017下半年将逐渐会被市场所淘汰出局。

应对：2017年厨电行业下半场

2017上半年，可以说仍有部分厨电品牌终端的零售情况不尽如人意，在此市场常态下，厨电经销商应如何应对？通过对全国各地区市场调研总结，通过调研数据进行比对，通过主要业绩来源进行分析，业内总结以下经验供经销商参考：

第一方面：有效的利用微信、QQ等社交软件及社区进行精准推广， 可利用这些软件及社区运作销售活动、品牌推广活动、售后服务活动以及本地交际网络推广活动。

第二方面：精准运作销售活动 ，如新增楼盘、老旧小区、公益活动、联盟砍价会、厂商联动、售后检修活动、安全检查活动、品牌爆破活动等。

第三方面：围绕年轻的8090消费主力军 ，规划门店经营产品，根据单品销售量找到畅销款，调整产品系列；营销活动方面，也要围绕8090后为目标顾客，植入新的元素迎合该群体需求。

第四方面：地区新增需求及特殊销售渠道合作 ，如地区燃气公司、装饰装潢公司、连锁卖场、精装工程、液化气站、单位内购会、地区节能产品补贴等。

第五方面：主推节能环保产品 ，将能效等级高的产品作为爆款，做开地区差异化，同时提高产品的单品利润。

第六方面：利用售后服务活动产品巨大销售量 ，如利用家电清洗、售后维修及安全检查作为切入点，开展地区超龄及伪劣产品置换，相关数据显示这将是2017~2019年主要市场需求之一。

展望：厨电行业回归理性，创新求变

展望下半年厨电市场，多方人士看法不一，但唯一不变的是行业格局不断被刷新， 品牌竞争 加速、 行业洗牌 加剧。 消费需求升级，市场政策门槛提升，品质调控趋严，行业竞争向创新转变。

业内人士： 2017下半年产品创新是企业核心战略，精准营销带动渠道下沉，新思维、新方法、新理念以及新观念必须得到重视，多引进8090后新生人才，与时代接轨。

行业专家： 2017下半年市场转向朝阳，随着农村城镇化建设以及全国各地区棚户区改造进一步推进，新增需求将带动厨电消费需求；另一方面品牌数量不断缩减，终端渠道格局进一步被刷新，终端经销商同步洗牌。

行业媒体： 厨电高端智能产品成为新的增长点，智能产品带动新消费需求，但产品要接近生活，具备实用性；另一方面节能环保产品也将推动大量面对超龄置换新增需求。

渠道终端： 地区品牌形象店及厨电、卫浴、五金综合店不断增加，集成环保灶以新元素进一步深入市场，地区产品消费呈多元化，选择多样性，第铺垫销售情况好于商超店。

数据机构： 预测2017年厨电仍然是家电全品类增长的主要贡献者，一季度厨电市场向好，下半年厨电市场将会进一步回暖。

售后群体： 2016~2020年，厨电售后将会迎来新机遇，传统终端门店应向深化服务转型，服务将促进销售，锁定消费人群，终端门店应提升自身售后服务能力。