代工之王鸿海发家史丨亿欧解案例

加工制造业位于“微笑曲线”产业链附加值曲线的最底端，利润薄弱，代工也一度也被认为是廉价劳动力的代名词。然而，以代工起家的 鸿海集团 在2017年营收就高达47067亿新台币（按2017年平均汇率4.57）折合人民币10299亿元，这几乎是同年阿里与腾讯营收总和的2倍（腾讯2017年营收2377.6亿元，阿里巴巴2018财年，即2017年4月至2018年3月收入2502.66亿元）。鸿海集团，并非一家简单的代工企业。

台湾鸿海精密工业股份有限公司（简称鸿海集团）目前是全球3C代工领域规模最大、成长最快的国际集团，前身台湾鸿海塑胶公司自1974年成立至1988年在深圳建立生产基地“ 富士康 ”，到如今已发展成为全球最大的电脑准系统制造和系统组装生产基地、国内最大3C领域精密模具综合生产基地。

作为富士康的母公司，鸿海集团如何一步步成长为制造业大型企业？在发展历程中，鸿海集团抓住了哪些历史契机？而目前，鸿海集团与工业富联在技术创新上又有哪些布局？

艰难创业到抓住机遇，模具大王早期成长史

鸿海的故事要从创始人 郭台铭 的曲折创业路说起。

上世纪六十年代，家境贫寒的郭台铭在年少时期已承担起家庭重担。他半工半读完成学业后，成为了复兴航运公司一名业务员，不甘庸碌的他并不满足于此。

1973年，他与朋友在台北创立了鸿海塑料企业有限公司，一年以后因经营不善其他股东陆续退出，仅剩郭台铭坚守阵地，此时的鸿海还只是一家籍籍无名的作坊式小工厂。

随后黑白电视兴起，郭台铭抓住机遇，押注生产黑白电视机选台按钮，不久鸿海便扭亏为盈。在开始盈利后，他开始着手建立鸿海自己的模具厂、电镀部门和冲压厂。

彼时进口模具比自建模具厂成本低，郭台铭仍选择了一条艰难却明智的道路 。1980年鸿海模具厂业绩开始转好，后来凭借电镀部门与冲压厂提早布局，鸿海迅速拉开与同业的距离。

进入80年代，PC电脑开始兴起，郭台铭没有错过这一时机。PC工业起飞，黑白电视衰退，拥有模具技术的鸿海驾轻就熟切入个人电脑连接器领域，从此建立起连接器霸主地位。鸿海今日的成功，与业务之下当机立断不无关系。

伴随多次明智抉择，鸿海逐渐发展壮大。尽管鸿海没有自己的品牌，然而每一个品牌都有鸿海的影子 。鸿海收割了全球3C领域大部分企业，郭台铭认为紧跟一流高手才能迅猛发展，因而鸿海只与世界一流大厂做生意。

至今鸿海集团服务了IBM、康柏、英特尔、索尼、惠普、戴尔、思科、诺基亚、摩托罗拉、台达电子等全球著名的IT企业的生产、组装任务，这几乎覆盖了世界上所有电信设备和消费电子设备的品牌。 

实际上，鸿海早已具备电脑等整机生产能力，但郭台铭却没有自己的"品牌梦"。

坚持为大 企业服务 ，而非取代大企业，这一策略也让各大IT企业放心与鸿海合作。换句话说，只要大企业有肉吃，鸿海就有汤喝。任何一个大企业都可能因失误而重挫倒下，而鸿海遭遇类似命运却只能有一个前提，大多数品牌都已重挫倒下，而这种极端情况发生可能却微乎其微。

至此，鸿海集团由一家无名作坊成长为台湾地区首屈一指的代工企业。

从富士康到工业富联，代工大王拥抱新科技

成为一方“霸主”显然不能满足郭台铭的雄心，探索更广阔的天地才更符合其一贯作风。

1988年，在改革开放十周年之际，大陆营商环境持续向好，郭台铭决定到广阔的大陆投资。这一年，郭台铭在深圳成立了广东深圳富士康精密组件厂，生产电脑周边接插件，这一年鸿海员工达到1000人，营业额达到10亿台币。

事实上， 投资大陆被认为是鸿海集团得以发展壮大的根本原因 。鸿海在深圳投资建厂的同时制定了第一个5年计划，为现如今富士康在大陆布局打下了基础。随后，富士康陆续在广深、昆山、杭州、淮安、南京等地设立了36家全资子公司，生产电脑接插件、精密零组件、机内线缆、精密模具及电脑整机。

在大陆投资，让郭台铭“扎根中国，放眼全球”的策略得以实施。

八九十年代，正是中国迈入信息化时代的早期建设时期，富士康成为少数专业从事“电脑、通讯、消费电子、通路”等的高新科技公司，市场广阔，发展前景良好。在大陆的投资让富士康逐渐发展为中国乃至世界 代工之王 ，同时也带动了中国3C产业发展。

1991年，鸿海成功运作上市，借助资本的力量，鸿海的发展跨上了新台阶。到2002年，郭台铭的鸿海集团已经成为中国台湾民营制造业第一名的企业，年收入3450亿元（台币）。2005年，富士康作为独立的品牌在港上市，郭台铭身价达到32亿美元，成为中国台湾地区首富；同年富士康首次挤入《财富》全球500强，位居371位。

除把握中国转型背景大历史机遇，富士康成为代工之王的另一重要因素是代工技术水平 ，因为代工技术水平，直接影响最终的产品质量，而产品质量是各大手机品牌选择富士康的重要原因。

可以说，富士康的代工并非是做别人不愿做的事情，而是做别人不能做的事情。就iPhone来说，根据苹果提供的想法、风格、功能等要求，富士康能很快做成终端产品，并能够大规模批量生产。此外，广受欢迎的华为手机，也是由富士康部分代工的。

高水准的代工技术水平是赢得客户关键，其来自于富士康对工艺的高要求。2013年3月，苹果公司以“外观不符合标准或者是出现功能不良”为由退回500万部手机，为了提升良率，郭台铭亲自到深圳观澜鸿观科技园视察，他提出"提升良率、专业培训、凝聚士气"主张，在观澜设立了办公室，立下“良率达不到要求就不走”的军令状，促使富士康多次改进后最终提升了产品良率。

长期以来，得益于其代工产品的高精细度与出厂检测合格率，富士康备受苹果青睐，全球70%的iPhone是富士康代工的，而富士康也几乎成了手机代工领域的代名词，除苹果外，广受欢迎的华为、小米、三星等品牌也由富士康代工。

此外，强大的供应链体系，也是富士康向万亿级的超大型集团挺进的重要因素 。富士康的“工业+地产+商贸物流+电子商务”供应链体系，对于抢占市场极具优势。因为消费性电子产品生命周期较短，能否攻占市场供货稳定的商品，取决于代工厂的交货速度。除亚洲外，鸿海的生产基地已遍布欧洲、南北美洲和大洋洲，并成为世界上最重要的代工厂。

富士康体现出来的谋略相比苹果其实毫不逊色，富士康多年来默默低调布局，不知不觉之间，其供应链体系已经不在苹果之下。在强大供应链支持下，富士康客户遍及全球，并成为中国出口额最高的企业。              

随着富士康在内地不断发展壮大，其拆分旗下业务“工业富联”于2018年3月上交所成功上市。在科技成为企业发展决定因素后，昔日的鸿海与今天的工业富联更加重视科技与互联网的结合。

从小工厂到代工大王，再到如今向科技工业转变，鸿海集团的发展与时俱进，紧跟时代发展潮流，并坚守企业发展发理念，尽管其发展过程中不乏争议，但其对大公司发展仍具借鉴意义。

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