大品牌扩张、小机构跟风，但少儿英语市场潜能仍难充分释放？

【编者按】近年来，少儿英语火热发展，但是行业普遍认为，少儿英语行业的发展依然不成熟。一方面，大品牌扩张迅速，各种概念旗帜鲜明；另一方面，小机构跟风严重，挂羊头卖狗肉的现象比比皆是。

未来，少儿英语培训企业要如何发展？本文回顾了目前少儿英语的发展情况，并从师资、价格、服务、课程模式等方面做了详细分析。

本文发于幼教观察，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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中国正在和世界越来越紧密的同步接轨，英语作为世界语言，学习热潮正在持续升温，已成为13亿中国人中有愿望同国际接轨的有识之士无可逃避的课题，随之应运而生的各种培训机构如雨后春笋般纷纷登场。然而理性分析国内纷繁复杂的英语培训市场，存在诸多投资误区。但纷繁复杂的市场并不意味着无金可挖，市场的进一步细分，将会为具有战略投资眼光、前瞻意识的人士带来巨额财富。

少儿英语培训市场的现状

调查显示，中国目前0-7岁幼儿约有1.8亿，与此同时每年新出生的人口有2000多万，其中城市新出生人口有600多万。随着城镇化的不断深化以及中国二胎政策的风潮，未来新出生人口的数量还将会进一步提升。随着企业需求的日益变化以及国内英语学习环境的变化，很多家长从孩子很小的时候就开始注意培养孩子加强学习英语，并逐渐把目光瞄向了少儿英语培训市场。随着中国与国际市场的不断接轨以及出国留学低龄化的趋势，国内教育与国际教育的衔接问题引发了社会广泛关注，国内对于少儿英语教育的投入也正在逐步加大。

1.线下培训已趋近冷静，在线模式正在风起

据国家统计局发布的《2015-2020中国少儿英语培训行业市场分析》显示，少儿英语培训市场规模为600亿，而且每年以20%的速度增加。

在线市场虽处于早期阶段，但开拓空间巨大，根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年在线少儿英语用户规模（包括非付费产品的使用用户）为321.5万人，同比增长40.0%；市场规模达到19.7亿元，同比增长速度为45.4%。 随着新生代网民规模的稳步扩大、国内在线少儿英语教育产品不断推陈出新，未来几年在线少儿英语教育用户规模将保持30%以上的速度继续增长，到2019年预计达到920万人，在线少儿英语教育的市场规模将超过80亿元。

2.培训机构软实力现状分析

1）线下培训机构的教学模式更偏重于应试教育、缺乏个性化辅导：大班、小班教学，难以达到个性化辅导。 教学的主要目的是应对考级、上学等，无法从根源上让小孩习得英语，感受语言的环境；在线培训更偏重于素质教育，主要是寓教于乐，教会孩子说英语，而不是应付考试。

2）线下机构受限于时间和空间，毕竟线下机构有场地需求，无论是租还是购买，场地费用都是一笔庞大的数额；孩子来往培训机构所需时间及学习时间，这都是抽出较长的一个时间段来进行的。

3）线下大品牌往往有自己自成体系的教学模式、教材、课程体系以及服务模式，小品牌没有教学体系可依，则有样学样，比较混乱 ；在线品牌大多都借鉴或引进国外的教学模式，还没有成规模的课程体系，教材更是各家有各家选择，随着玩家不断增多，品牌间的同质化愈发明显，给企业的进一步发展带来挑战。。

4）师资是教育机构最关键的实力体现，然而无论是线下还是在线，都面临着师资缺乏的情况。 据亿欧智库统计，超过80%的机构在品牌传播中出现“欧美外教”。然而，由于欧美外教数量有限（北美拥有TESOL/TEFL证书的教师仅有20万左右）、外教薪资相对高昂、更换工作随意、流动性大，各机构招聘稳定外教资源难度很大。

少儿英语培训市场无限广阔，开发滞后。虽然中国具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模。但由于投资商往往把初等教育与低水平投资等同起来，儿童英语教育普遍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不科学和教育质量不稳定的问题，阻碍该市场良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放。

3.机构行业服务模式

1）线下学习则一般都是小班制上课，一个班十几个学生，虽说同学之间可以相互交流，但是老师的精力往往有限，很难顾及到每一个学生。

2）目前在线少儿英语市场主要有真人直播与内容学习两种模式，当前以真人直播最为流行。

真人互动直播主要有一对一、一对多两种学习模式，共同点在于均强调真人互动，这也是在线直播学习能够实现的核心价值所在。一般来说，无论是一对一还是一对多，平台都设置了一位授课的外教和至少一位负责课前课后辅助工作的助教。

此类模式的核心要素在于对教师资质的筛选、师生之间的双向匹配、教学内容的设计、互动教学的效果等方面；此外，一对一还强调系统对个人学习路径的规划，而一对多还需要系统能够为学员匹配水平相当的同学。

内容学习类产品由于不能与真人教师产生实时互动，因而对内容本身提出了更高要求。

一方面，教师角色的缺失造成儿童的学习缺少监督，因而内容本身需要具有高度的趣味性，适应儿童心理，让他们产生自觉学习的动力；

另一方面，内容的设计需要具备体系性，能够一步步引导孩子进行循序渐进的学习。内容学习模式下，又可分为学习平台（在单个平台内完成系统的英语学习课程）和聚合平台（平台内聚合各种来源的学习视频）。

现在的少儿英语培训机构众多，大家在抢同一份蛋糕的同时拼价格，拼模式，拼师资，拼品牌等等，在老品牌站稳脚跟的大氛围下，新品牌也在不断进军少儿英语培训市场，有些少儿英语培训品牌开始将目标投向二三线城市，想要抢占新的市场。在面对这众多 的少儿英语培训机构的时候，难免会出现不当的商业模式，家长也不知道该如何进行选择，而对于这些少儿英语培训机构而言如果发展才能不被时间的脚步不被时代 所淘汰，该如何做才能赢得家长和孩子的喜爱，才能将少儿英语这一 领域越做越精。

少儿英语培训的前景及发展方向

少儿英语学习一直是社会和家长关注的焦点。据了解， 少儿英语培训在中国有近20年的发展历程，但从目前来看，少儿英语的培训市场发展仍然不成熟。目前，少儿英语培训市场存在两大格局：一方面，大品牌扩张迅速，各种概念旗帜鲜明；另一方面，小机构跟风严重，挂羊头卖狗肉的现象比比皆是。

1.理性面对机遇与挑战

目前，中国少儿英语市场业态较为分散，市场仍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、 教材不科学和教育质量不稳定等现象，阻碍其行业发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放，同时少儿英语培训学校都处于各自为政的状态。另外，中小学生停考公共英语对端正少儿英语教学方面起到重要作用，也给少儿英语培训机构一个重新洗牌的发展机遇。     

2.浸泡式英语将成教学主导

所谓“浸泡式”教学方法，首先，让学员在一个纯英语的环境中培养语感，就像游泳者浸泡在泳池之中一样。无论课上课下，校内校外，孩子都完全沉浸在英语的海洋里，每天不断接受各种英语资讯的刺激，吸纳英语知识，持续地使用英语进行学习和生活，最终帮助孩子达到自觉自然地使用英语进行思维和表达；其次，真正的浸泡式母语环境，应该是符合语言学习规律与认知规律，将语言融入到每天的生活与学习之中。     

3.学科英语助推孩子发展

用英语学语文、数学、科学等科目，通过学科英语的学习，可以帮助孩子将英语知识转化为英语能力，达到未来真正能够使用英文进行工作的水平，提高孩子未来的国际竞争力。   

4.教育+互联网成风口，紧追在线教育潮流

随着80后、90后为人父母，家长已经不满足于对传统英语应试教育的需求，更加注重下一代综合能力和素质教育的提升。技术的发展和资本的助力会迅速推动在线少儿英语培训的发展，在线远程教育也能弥补地区教育间的不平衡性，可以让孩子在家随时随地体验学习英语的乐趣。

5.错位消费的市场需要良好的衔接服务

基于母婴市场的特性—错位消费，即使用者是孩子，消费者是家长，所以培训机构急需要吸引孩子注意力有需要满足家长的需求。对于孩子，重点是激发他们的学习兴趣，使他们在英语学习当中有一定的成就感，从而易于坚持学下去。对家长，重点是让他看到孩子在英语上有所进步。

6.品牌力量更加重要

中国是全球最大、增长最快的英语教育与培训市场，目前有多达 3 亿人的外语消费群体，全国英语培训机构总量超过5万家，拥有超过10 万人的英语外教教师队伍。但未来英语培训行业一定会面临政策、玩家及用户的洗牌，政策会严格市场规范，淘汰小作坊机构；用户会更加看重培训机构的品牌影响力；行业的的中坚力量会加速吞并、收购速度，一定会有“领头羊”的出现。

对于少儿英语培训，想要在未来的时代一直在这个领域拥有一席之地，不管是师资，还是课程模式，还是价格，又或是其它的方面都要跟上时代的步伐，最适合的才是最好的，不是任何新型的少儿英语培训模式都适合孩子进行学习，有些课程体系是从国外引进，虽然是最新的模式，但不一定适合中国儿童。 时代的变化是一种日新月异的趋势，所以想要更好的把少儿英语培训做好，就关键在于一个“变”字，只有紧跟时代脚步进行适时地改革，与新的形式相结合，这样才是最根本的办法。

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