1号生活谭小平：就在今年，打通中小商超的资金流、信息流、货物流

2017年3月28日，亿欧来到 1号生活 在广州番禺天安科技园的新办公室，参加了1号生活同 商米科技 、 人众金服 的战略合作签约仪式，之后跟三方共同聊了聊这次合作，以及这次合作对于三方的意义。

“1号生活”是广东点吧科技有限公司旗下品牌，旨在为便利店提供打通上下游产业链的一系列服务。在1号生活之前，公司在2015年开始做“1号外卖”项目，为餐饮商家提供平台和配送服务。但是外卖平台的烧钱大战并不能长久，创始人 谭小平 看到了该项目的发展瓶颈，于是决定转型，从打通便利店的上下游产业链上入手。

打通产品、物流、金融服务

据谭小平介绍，1号生活希望解决的是目前国内 SaaS 平台和供应链衔接的问题。 如今国内SaaS服务平台跟供应链是不相通的，SaaS服务并没有衔接上物流及供应商渠道 ，而SaaS服务多为公用服务，难以满足中小商家定制化的需求。“例如711便利店，他们的SaaS系统是IBM定制的，但更多小商家是没有能力去做一套系统的，因此我们的目标就是覆盖这些中小便利店，帮助他们打通软件平台、供应链和物流。”谭小平说。

随着线下零售的崛起，越来越多非连锁的中小便利店出现，但是中小便利店在管理方面的能力和资源欠缺。一家店或许可以借助SaaS软件实现货品管理和收银管理，但物流和供应商往往需要再对接，而且小商家在供应链金融上的资源十分欠缺，这正是1号生活同商米科技、人众金服合作的原因。

1号生活此前积累了物流及供应链的资源，也完成了软件的开发，现在需要一个可编辑、可扩充的硬件平台，将供应链信息同SaaS系统相连，而商米科技的产品可以满足这点。据谭小平透露，1号生活的APP只能接入到商米收银系统中的商米OS，将不支持其他品牌的平台，而商米将在1到2年内提供1万台收银设备给1号生活。

对于非连锁的中小商家来说，资金管理是另外一个痛点。

首先，目前的SaaS软件跟供应链是独立的两套体系，商家采购需要调度资金，而1号生活的收银系统是连接到供应链，采购货物可以直接在商家账户中扣款，既便捷有保证了资金的监控。

此外，谭小平还看到了某些商家在日常管理中的贷款需求。 目前金融服务或者针对于个人，或者针对于公司，对于小商家却并没有。 1号生活联合人众金服的出发点就是为小商家提供更多金融服务。现阶段，人众金服将提供给商家关于收银设备的分期付款服务，第二阶段会满足其在货品采购、店面装修等业务时的资金需求。

1号生活此次联结商米科技和人众金服，要解决的是单兵作战的散户线下商铺面临的进货成本、退换货、市场推广、资金流转等问题。谭小平发现，要跑通这三个领域绝非易事， 目前国内70家做超市B2B的公司，其中90%只搞了个订单系统，某些甚至不能连到收银系统。 而1号生活刚刚完成的新一轮融资，主要就是从第一步入手，打通供应链体系。

数据的三方合作

谭小平介绍，此次合作有一个重要的意义，就是在数据上的三方共享。由于1号生活的SaaS软件只接入商米系统，那么商家的数据就可以由商米共享给1号生活和人众金服。

商家数据对于1号生活来说是进行物流管理的参考。 据谭小平介绍，1号生活的模式属于自营，直接找顶端供应商采集商品，每个仓库会经营800个SKU，80%由厂家直接供应，供应价格比传统批发部价格便宜3%-5%，其模式类似于京东自营。不过相比京东来说，1号生活做2B的生意，客户相对稳定，再加上小商家流水交易信息，公司可以对各仓库的物流做出合理调配，满足各地的进货需求。

而商家数据对于人众金服来说是帮助小商家完成征信。 人众金服利用交易信息、商品信息，还款、用款等数据完成 大数据 分析，然后给出信用额度供商家使用，可以看做是面向企业的“蚂蚁金服”。而为了控制资金的合理利用，人众金服的信用贷款不以现金发放给商家，而是直接打给货品供应商或服务商，降低了资金风险。

谭小平告诉亿欧，1号生活今年的目标是做好广州和深圳市场，把供应链体系覆盖3万家店，并逐步铺设出1万台POS机。物流方面，1号生活在广州有15个仓库，在深圳有5个仓库，而接下来将在广州新增加50个仓，深圳增加至30个仓，总共布局100个，覆盖5万家小商超供应链产品服务、物流服务、金融服务。

为什么选择便利店

此前1号生活曾在外卖上做物流、供应链，而这次为何没选择继续在餐饮商家，而是便利店商家呢？

“餐饮商家相比便利店商家要难很多，包括水果店也很难做，因为在餐饮店、水果店里货品不是标准化的，需要去计重，价格还会浮动，而便利店的商品都是标准化的，可控性更好。”

此外谭小平表示，要打通资金流、信息流、货物流，做起来要不说上去难多了，其中 软件方面的难点就在于软件同业务模块的连接，1号生活此前共花了4000多万用在开发系统、后期调试，6个月的时间才完成上线。 现在软件层面难题攻克了，接下来要打通的供应链和物流是另外的难点，谭小平也表示公司目前正在大规模招聘物流人员。

后记：在天安科技园，谭小平把1号生活旗下超市“优美生活”的分店安置在了公司办公楼的一层，方便访客了解公司所做的事情。不过，谭小平说并不会把品牌作为商家加盟的限制条件，他更在乎有实际价值的事情。

本文作者宋少卿，亿欧专栏作者；微信：zzb0930（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。