政府、资本、企业齐聚杭州，论跨境电商如何突围

5月29日，峰瑞资本与天下网商在杭州联合举办了 “全球征途， 跨境电商 如何突围”的主题论坛，论坛内容以跨境电商中的外贸电商为主。峰瑞资本创始合伙人 李丰 、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室常务副主任王翀、阿里巴巴 速卖通 总经理沈涤凡、一达通副总经理肖锋等在论坛现场针对跨境电商进行了精彩演讲，亿欧网将论坛嘉宾的演讲要点进行了整理。

峰瑞资本创始合伙人李丰：

1、在零售行业当中永远不变的最重要的竞争力，大概就是品类、商品的选择以及供应链的管理和配合。

2、08年到10年出现了中国第一波外贸电商企业，由于当时没有社交媒体和社交网络，基本上都是通过搜索引擎来获得用户，通过搜索引擎获取用户有几个特点：第一获取用户成本比较高，第二很难传播品牌，第三通过搜索引擎获得用户，竞争壁垒不容易积累。

3、最近又出现了外贸电商浪潮，对比08年，相同点在于基于同样的产业链环境，一定会再发生一次外贸电商快速发展的情况。不同点在于消费者的需求和驱动力有所变化，所以会导致两次浪潮最终采用的商业模式不完全一样。

4、峰瑞资本在去年选择外贸电商行业进行投资的原因是：在中国这一轮经济转型当中，我们只能选择中国经济一定能转型成功，而在中国经济成功转型的方法中一定包含用新兴模式来提高传统经济的效率和价值。“ 透过外贸品牌渠道重新做中国出口商品的品牌，并且是外贸导向型，面向主流用户”，这句话和这种商业模式，显然是能够提高中国的实体和工业经济的效率和价值。

中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室常务副主任王翀：

1、杭州综试区在跨境电商制度体系的再造、商业模式的 创新 、产业水平的提升、贸易体系的重塑上有了很好的实践。

2、传统外贸需要突围，而跨境电商形势很好。

3、中国外贸的痛点是大部分企业都是在打工，客户、渠道都不在自己手上。而跨境电商希望达到的是，在互联网时代背景之下基于中国的世界贸易格局的重塑。

阿里巴巴速卖通总经理沈涤凡：

1、2016年初，中国出口外贸连续两个月下跌，分别下滑6.6%、20.6%。沈涤凡认为，沿海地区外贸企业面临“寒冬”，传统外贸陷入困境，需要跨境出口电商这样的新模式，需要速卖通这样的出口电商平台。

2、2016年速卖通有两个关键词，第一叫企业化，第二叫品牌化。第一，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻。第二，从5月16号开始，所有的卖家发布商品的时候，商标、品牌将成为必填字段。

3、在中国产业升级的大环境下，制造低级货品获利的时代已经过去了。低级制造的机会开始转移到印度、印尼这些东南亚国家。而中国制造要想成功升级，一定要借助平台。

一达通副总经理肖锋：

今年4月初，阿里财报显示，一达通2016财年的总成交额突破150亿美元。这家外贸综合 服务平台 从2010年接入阿里数据，对接信用体系，目前已经和阿里巴巴的生态体系有了比较好的融合，跨境电商B2B平台初具雏形。

1、国际贸易涉及的链条太长，距离太远，有很多问题需要解决。从这个角度来讲，核心问题有两个：一个是流通的成本，一个是信任的成本。中国外贸企业因缺乏自有渠道和品牌，造成了溢价能力低下的局面。

2、把传统贸易搬上线并是不电商，真正的电商是要把价值链和盈利模式改变，才让商家的货能卖得更远。

3、在电商话语权中，B2B和B2C有区别。B2C更多解决的是专业不对称，消费者跟商家交易不对称。而B2B更多是解决信用不对称，在专业上买卖双方不需要平台帮助，但是信用上需要。